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    新品如何引流?

    帖子创建时间:  2015年03月11日 17:38 评论:0 浏览: 1060 投稿

    新品就是我们所说的常规上新,其实也没多少噱头之类的,主要是一些实际操作的小细节。

     

    我们在淘宝首页也好,在淘宝女装市场也好,各个地方都会有一些上新的提示,比如:

     

    淘宝女装的裙装套装有个春上新,然后,毛衣针织衫这里也有一个春上新,所以说,从淘宝方面来讲,其实是给了这些上新很大的流量。

     

    还有,就是你在搜索的时候,如果你是在登陆状态的情况下,勾选了新品,那你下次登陆搜索时,也会默认显示勾选中的状态。

     

    大家要注意一下,这些上新的宝贝上面,为什么会有一个这样的新品标签呢?

     

    其实,淘宝天猫为了迎合消费者,比如:

     

    女性购物买家,给新品的流量的扶持力度也很大。

     

    如果你有一个新品打标的宝贝,他给了你扶持的话,至少能给你15-20万的UV。

     

    很多人会去算,如果在能拿到这15-20万的UV的情况下,他能不能把这款爆款打爆。

     

    再一点就是上新频率,如果说你是一个女装店铺,或者说是一个品类更新比较快的,我建议你可以每周上新。

     

    至于其他类目的,主要是看产品升级,上新这块比较自由点。

     

    上新宝贝,第一个要做的就是标题优化。

     

    按照我自己的经验,可以从数据魔方最近七天的数据情况,找出些和新品词有关的数据,还有飙升词。

     

    比如说,可以找行业最近的飙升词。

     

    如果这个词符合我们的宝贝特点,用上去的话,对新品宝贝的流量拉动将是很大的。

     

    把这些中心词和新品词放进去以后,还要做到有长尾关键词。

     

    有这么一句话,做优化标题的时候,可以有三个部分:第一个,转化定一;第二个,词不过二;第三个长尾嵌套。

    在定标题的时候,首先是要有一个搜索成交词,才会有转化;

     

    还有直通车推广的时候,也会有些成交词。

     

    中心词是你类目的品类词,即在你所发布的类目中,那个最大的词,就是你的中心词。

     

    然后,需要把中心词搭配些属性,风格,材质等这些词,如果它有转化的话,这个词就是好词。

     

    但因为是新品,前期我们不知道如何定词,所以,只能用一个稍微大一点的热词,比如:我会从直通车推广成交关键词里面,去总结,找到连衣裙,然后是修身连衣裙,再利用些软件去统计,发现什么职业连衣裙,夏季修身连衣裙这些词,都是有转化的。

     

    这些词一定要放在一个合适的位置。

     

    标题三十个字,假设我们把标题分成:前,中,后三部分,接下来第一件事你就要定前中后,比如说:职业连衣裙,可能只能放到前面,或者放在中间,或者后面。定好前中后以后,以后就不要去动了。

     

    如果写到前面去了,下次优化的时候,只能做微调。

     

    千万不能把前面的词,都放到后面去了,尤其是那些销量高的,标题如果随便动的话,很容易造成失去很多权重的。

     

    其实,道理也很简单,就是一个稳定性。

     

    对于系统来讲,它会从左到右去扫描你的宝贝,它会觉得你这个词一直在前面的,但突然之间,你放到后面或者中间的话,那淘宝就觉得你的词不够稳定,它就会重新计算你的权重,这就要求我们在优化时下,尽量的不要让系统去重新计算。

     

    但是大家也不要太纠结这一点,像其他的一些属性词,还有材质,风格之类的,可以根据你的需要,去做调整优化。

     

    词不过二,就是说这些词不要重复就行了。

     

    空格这块可以少用,比如说:连衣裙夏季修身,在空格之间,是可以插入其他词的,我们可以去看一下怎么匹配,比如上面举例的,夏季修身包臀连衣裙,这么长的长尾词,怎么去匹配呢?

     

    其实,系统一般也是从左到右去扫描,这边可以看到夏季包臀修身连衣裙,它整体上也就是一个匹配,即顺序匹配。

     

    符合这个顺序,就会有匹配。

     

    在女装这边,可能前后顺序的位置稍微变动一下,那排名就不一样了。

     

    但如果是一些小类目的话,前后顺序问题就不大了,所以,我们在做长尾词的时候,你碰到有空格的会更好,直接在空格里面加其他词,那样这个空格就可以节省下来了。

     

    前面标题通过一定的顺序,确定了中心词,然后再结合前后的顺序,把风格都填写好了后,这边属性也要填写完整,这块要求比较简单,宗旨就是:在正确的前提下,尽量的填写完整。

     

    注意一点,这个材质和成分比例一定要正确,比如:一个材质如注明百分比为96%以上,万一他的材质实际上没有96以上,如果被抽检的话,就是会被处罚扣分的。

     

    成分和材质这块,大家要去多和厂家或者生产商沟通,具体是什么材质的,成分大概多少,一定要弄清楚。

     

    我们的新品发布以后,标题也设置好了,这时候就要准备主图了。

     

    主图的话,宝贝主图规格做到800*800就可以了。

     

    然后,每个类目的要求可能会有点不一样,像集市店,有些对牛皮癣是没什么限制的,这时,使用牛皮癣的好处,就是可以更吸引买家点击。

     

    如果你的类目没有什么限制的话,那么也可以用,但是天猫是一律不能用的。

     

     

    第二个图片是一个手机竖图,手机竖图是800*1200的,如果是女装类目,现在要求的会多一点。

     

    还有一个就是直通车主图,如果你想用直通车去测款,即使是新上新的宝贝,也要重新去做一个800*800的直通车主图。

     

    如果是天猫店铺,那么还要去做一个吊牌,按照官方的要求,把成分写清楚。

     

    同样的这边的成分的含量和比例,都是不能写错的。

     

    如果被抽检错误的话,也是会被扣分的。

     

    天猫的如果没有吊牌,那新品扶持期就只有七天,有吊牌就有二十八天。

     

    如果你有二十八天的扶持期的话,流量肯定和七天差异很大了。

     

    我们把标题,主图,吊牌做好,还有宝贝描述等其他准备好后,就可以点击上架了。

     

    上架时间可以根据我们的行业来,尽量的安排在流量的高峰期,这个可以在数据魔方里面去细分选择一下。

     

    这边截图上面是PC端的,下面的是无线端的。

     

    对于无线端的下架时间设置,如果你的产品在无线端转化比较好,那你的宝贝可以相对集中在晚上下架,因为晚上无线端的人会比较多一点。

     

    还有一个要求,如果你一下子准备了二十款,甚至是三十款的宝贝,那么,不能一天全部上架,可以把宝贝分成七天上架,即在七天的不同时间段内,分批上架。

     

    然后上架的时候,不能整点上架,为什么呢?

     

    因为很多人默认就是整点,如果大家都是整点的话,那这个时间段抢这个位置的人,竞争就会很激烈了。

     

    第三,如果你是全部一次性上架完,然后再用软件去调整上下架时间,这样的话就会很浪费权重。

     

    因为每个宝贝的第一次下架时间,淘宝给的扶持是最大的。

     

    最好在前期就规划好,每个宝贝什么时候发布,等到有基础销量了,你可以再调整到你需要的时间。

     

    但是第一次的下架时间,一定要设计好。

     

    上新以后,大部分类目都有新品标。

     

    在有新品标的情况下,我们要去破0。

     

    我们这边讲的是,在客户关系管理里面,有一个专门的活动区,可以设置会员专享价,也可以订购些软件,可以给用户去发优惠券。

     

    这个优惠券只针对新品的。

     

    还有一个就是以老带新。

     

    做基础销量时,可以以老带新,再做一个关联套餐,价格优惠点,很好吸引买家购买,也可以让新款宝贝快速成长,在生意经里面可以看到这个关联分析的数据。

     

    这边截图的关联购买次数还是比较高的,百分之六点多,这里你可以很直观的看到这几个宝贝适合做搭配套餐。

     

    上新的话主要就是这几点,上完新以后就是去测试。

     

    美工和推广主要是测试,测试两个图的点击率:第一个是宝贝主图;第二个如果投入了直通车,直通车推广图也要去测试。

     

    测试的要求:宝贝主图的点击率过1%,直通车主图无线点击率要求过1%,PC端的点击率也至少要过0.8。

     

    做好这些以后,我们可以去观察这些新品哪个转化好,哪个有收藏,就可以确定哪个新品可以重点打造了。

     

    大家要明白,无论你是做什么类目,如果都不上新,那么消费者就不来逛了。

     

    天猫和淘宝,消费者都会去找到那些上新的产品,所以,这些流量就必须给那些新品。

     

    这其实是个循环,而且有新品以后,原来的老的爆款,流量就少了,就逼迫卖家不断的上新。

     

    要是你没有什么新产品上新的时候,就可以像有些卖家那样,把原来的宝贝删了,换个主图,换个货号,重新上新,这样也可以,也能拿到一些流量。

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