川女鞋

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    【川女鞋】漫漫女鞋电商路,坚持突破新征途

    帖子创建时间:  2015年01月30日 11:04 评论:4 浏览: 52458 投稿

    我们是做中高档女鞋的。我们线下的品牌也有一定的知名度。但是线上却是举步维艰。

          曾经我理解我们在电商的优势和缺点都以为理解的很透彻。但是现在发现。之前的想法都是没落地的。还得重新走向不一样的路。

    厂家的优势:

    1,价格优势。我们可以很清楚的知道我们的价格,所以我们在网络这块的发展,前期都可以考价格优势来吸引顾客。

    2,出货稳定。我们这边对于鞋子都没有什么断货的这个说法的。只要有商家需要,我们就能进行生产。可以根据买家的需求来减少和扩大生产量。

    3,支持加工定制。我们这边可以进行贴牌生产的。有很多厂家都可以进行贴牌生产。如果有客户需要的量比较大。我们可以单独开版来进行定制。

    4,客户信任度更高。与批发来比较,我们本来很多价格就会低很多。而且从长远来看,如果选择到一个好的厂家。对客户也会有很好的增长。

    厂家的劣势:

    1,转型难度大。我们现在很多厂家还是处于订单模式这样一个状态下。也就是要有了订单,鞋子才会进行生产。如果没有订单。工人和厂里面只能休息。不是我们不懂电商是如何。只是这个是一个很长期的过程。我们步伐没那么大。

    2,没有现货。我们都是做订单生意的。单鞋一般是3-5天出货。靴子是5-7天。我们之前的方式都是先开款,然后开订货会,订货后下单,然后再生产。

    3,款式单一。我们一般一个季度开发的款式不过30款左右。但是相对于很多做批发的店铺来看。我们的款式就太少了。

    4,小订单的消化。我们偶尔也会接一部分小订单。但是对小订单来说我们却很难消化。比如拿货拿一个整码。我们都很难去马上进行生产。也就等哪次空了之后再去生产。但是这样很多客户基本接受不了的。

    5,线下一二级代理的利益。我们不得不考虑的是线下已经稳定的客户的利益。所以价格这块定价就比较麻烦。一定得兼顾到他们的利益。不然损失到他们的利益。我们现在的生意更难做。

    6,售后问题。我们厂家生产的鞋子基本都是不退换的。这样其实就很难做。网上的生意很多都是支持退换。而这个点对我们来说也很难去解决。

     

          现在做了一段时间之后。我们发现。我们的缺点被无限放大。而我们的优点到现在看来,优势越来越不明显。我们没有太多的款式更新。而且产品图片这块也没有太好的解决方式。还有,网上很不能接受的是生产周期这个问题。3-5天,5-7天。很多客户都想下单后就马上收到货。而且我们做的中高端的。在阿里上做中高端的本来就少。很多人都是奔着便宜而来。

          

          帖子写到这里。也希望能够得到大家的帮助。电商我已经坚持做了两年。效果不好,但依然会坚持下去。找到属于我们自己的路。

     

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