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    【紫驰网络】 - “爆款”产品销售文案是这样写的

    最后编辑时间:  2015年06月19日 16:53 评论:131 浏览: 101039 投稿

    想打造一款网络爆款极品,除了要有好产品外,创作强大成交力的销售文案同样重要,无忌哥总结多年撰写产品营销信经验,和大家分享6大要诀:

     

    1、定位

    写产品营销信之前,首先要问清自己,你是写给谁看的?不要企图覆盖所有的人,而是要针对你的核心客户群而写,才有穿透力。

     

    营销信一开头最好就明确要沟通的对象:假如你开个网店卖螺蛳粉的,针对的是外地的柳州人,那你就以这句话开头吧在他乡漂泊着的柳州游子,你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味?

     

    2、卖点

    明确了目标客户群后,接下来就要回答一个核心问题:你的产品能给用户带来什么好处,解决什么问题,为什么用户要选择你,而不选择你的竞争对手? 因此,在你的营销信的第一或二屏,以小标题的方式,清晰有力的呈现你的独特卖点,但最多不要超过3条,以给用户一个选择你的强有力理由!

     

    独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语,而是你的独一无二之处,可以用唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利等词语定义的。

     

    3、标题

    明确了你是写给谁看的,和你的独特卖点后,就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了,大标题是至关重要的,它的使命是:3秒钟快速吸引关注,并诱惑读者一直读下去!

     

    4、见证

    网络成交最大的敌人是谁?是产品缺乏公信力!公信力如何打造?在营销信中,必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼,就越需要有牛逼的见证!

     

    如何获得真实而有分量的见证? 有位卖腊肉的微商做得很绝:无忌哥是位老吃货,所以见到他在朋友圈里发的产品图,就忍不住去问价了。初次打交道,没想到老板一开口,就爽快的抛来一句:发个地址,先吃了再说!一番品尝后,觉得腊肉特别香,服务也很热情,吃人的嘴短,总觉得欠了一份情,最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。

     

    5、版式

    在移动网络时代,营销信排版必须侧重于碎片化移动化。把握好下面3点规范就基本OK了:

    ◎ 篇幅切忌过长,最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是:把文字精简一半,甚至80%!说得越多,读者就越容易忽略你要表达的重点。

    ◎ 字体不要太小,字体和颜色不要太花俏,必须考虑到小屏阅读体验,很多在PC端精美的排版,在手机端却惨不忍睹。

    ◎ 大胆留白:可参考本文的排版,正文每3-4行字就要空一行,在配图的四周、文章的页头和页尾,都要有充裕的留白,如此才不容易导致信息疲劳。

     

    6、结尾

    好的文章应该是:凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力?是缺乏一个好收尾,结果用户在临门一腿的时候跑掉了。

    好的结束语,应该给予用户简单、明了的行动指示,具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动,是下单,还是打电话,还是注册,最好带上有诱惑力的鱼饵和立即行动的奖励。飞吻

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