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    【网销宝玩转大促】+大促期间该做的事儿

    最后编辑时间:  2014年12月08日 00:00 评论:120 浏览: 18268 投稿

     今天给大家分享一下大促期间你该做的事儿,先自我介绍,我是广州豪运服装有限公司莲子,我们公司主营欧美风格中高端品质女装,我们在1688平台上的品牌-尚蔓,女装童鞋应该对我们比较熟悉吐舌头 QQ截图20141128101832

     跟大家分享我们1118当天及一周的流量数据,当天43W多展现,1W多访客,相比94翻了3倍;

    1118展现和访客创了历史新高;并且,我们在大促当周的展现排名,持续做到了女装类目TOP;
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    数据分享完毕,如果你也想旺铺数据在大促期间提升倍数,那么,仔细看下噢;

    接下来,我会从大促前—选款,大促期—流量,大促后—持续营销来分享;

    大促期—选款
    本次大促,我们平台有的主会场、伙拼、淘货源、限时抢批、手机无线端活动这些会场我们全部报名并都审核通过了;

    主会场选款:选的也是我们一个爆款,单价相对来说比较低一点,图片有优势,点击引流有优势;
    伙拼选款:针对现在的季节,选了我们镇厂之宝卖的很火的一款呢大衣,折扣力度达到6.5折,优惠力度是很大的;
    淘货源选款:折扣很低,不能超过4折,属于清仓活动主题,选了我们一款库存量比较多的基本款T恤,降低成本,效应还不错;

    这里请特别注意,我们虽然通过了1118大促所有的会场活动,但是,在大促前半个月,我们把这些款全部单独列组,专门放在网销宝中重点推广;
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    因为,在大促前,我们一定要让这些款保持在搜索首页第一页,因为我们清楚,大促,不仅仅只是18号当天的大促;

    我们提前半个月通过网销宝的付费流量,让主打款不断的展现在新老买家面前,为大促当天引爆累积基础;还有,间接的也提升这些款的自然排名;

    其中,在1118我们伙拼款卖了8000多件,伙拼持续返场,后期几天增加不少销量,意外惊喜。大促不仅仅只是当天的大促,前后时间都是机会

     大促期—流量

    这里的流量,我会放大到11月整月,在这个月,我们是如何引流的;虽然我们通过了所有18大促的会场活动,也占据了主会场海景房位置,但我们的目标是要做类目TOP,光有这些和自然流量是远远不够的;

    我们从10月就开始规划11月的网销宝要如何来给我们发力;

    11月,我们抢了标王,点击推广费用提升了好几倍,还第一次使用了店铺定向以营销的方式来单独推广我们的时装周新品;


    1、标王:大家都很熟悉;11月,我们抢到了 欧大衣欧美、欧美大衣 羊毛、冬季外套三个标王词;整整一月固定排名第一位;对我们来说,除了流量,我们更希望能突出尚蔓的品牌,而标王能比较好的满足这点(为什么选这些款做标王,只要仔细看我上面选款思路就很明白);产品标题一定要创建三个推广标题,把促销折扣卖点产品优势占据第一条标题。

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    2、点击推广:我们整11月的点击推广费用是之前的2倍多;1118当天,更是提升了3倍.

    我是怎么安排点击推广的呢?

    首先,分组;一个重点款就是一个推广组;看我上面选款思路就很明白,我把新款,呢大衣,伙拼款,卫衣款这些重点款都单独分组设置;

    其次,选词:主词大家都清楚,但除了主词外,我还习惯找一些大流量的精准词;我最常用的就是在1688搜索框中输入大词,再在下拉框找到匹配自己要的流量大的词;当然,搜索词表、类目词这些也会做参考,就不在这里罗列了;

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    最后,出价;大促前的出价是平时的2倍还多了,大家都在抢流量,有些宽泛词 外套女、大衣 毛呢之类的词我基本都出到3元左右;保证这些词一定要在首页;
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    做到了这些外,我们也很幸运,可以在大促前15号就使用网销宝新产品店铺定向;类似钻展的产品,但它却按点击扣费;

    对我们来说,它的好处:

    1、        位置:是在搜索结果页右侧伙拼的上方;一般如果下拉到这些位置来点击的,买家的意愿度会不错;

    2、        大小:220X300的尺寸,比常规的热门推荐位置更大;比较容易吸引眼球;

    3、        链接:可以店铺首页,还可以系列产品链接,总之想推什么,就用什么,全权你做主,大爱这个店铺定向;整11月,我们选的是毛呢大衣系列链接;和大促会场产品遥相呼应;

    4、        创意:这是最核心的,不只是推广产品,我们整个11月,推了三个不主题,以促销形式来吸引潜在买家;

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    好产品当然第一时间要把握住,特别是对于我们已脱了单纯的流量需求;刚好在大促前推出,让我媚笑眼开。1118当天给我多了7W多展现。大笑笑的我乐开花了,直接引流到我时装周活动页面。让我主推的产品又多了展现访客,平均点击消耗的费用也比较低。
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    钻展图片比其他高。图片是220*300的,可以放两张创意图。自定义活动促销或宣传品牌都是不错的选择。
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    写到这里,流量这部分我再来总结下,我们虽然通过了大促女装所有会场的报名活动,并占据了女装主会场海景房的位置,但这些只是在1118大促当天的流量;为了能在这天爆发,我们在大促前后通过网销宝去布局我们的流量;

    标王,重点款的词用标王去占据搜索首页第一名位置,提升我们实力;

    点击推广,每个重点款都是一个独立的推广组,再选对应的词,宽泛词是平时的2倍,保证首页位置;

    店铺定向,既占据了搜索页伙拼上的好位置,我们更以品牌产品大促超底价和感恩大回馈的形式来吸引潜在买家,重点推我们的毛呢系列;在18号大促当天,此位置给我们引进了7W多展现;

     最后,再分享下我们大促后的继续营销;并不是18号大促结束了,一切就结束了,以我们以往参加大促经验来看,大促后这段时间成交也并不比平时差,而且,关键大促当天有些因各种原因没来下单的老客户,我们促优惠持续,吸引他们来下单;对新大促当天引进的新客户,有部分客户一周内会持续来返单,对于他们来说,如果还有优惠那是很美好的事情。我要如他们所愿,继续活动,继续优惠,让他们流连忘返。

     大促后---持续营销 

    从三方面来分享:

    1、 所有18号当天没来下单的老客户,按他们潜力等级旺旺、电话再次通知;告知现在来下单,大促力度的优惠持续;

    2、 旺旺签名和自动回复统一;不断的向每一个来询问的新老买家强调优惠持续,吸引他们下单

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    3、旺铺首页大banner 图营销;在首页第一张位置就突出满2000包邮,优惠持续到11.28号;

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    最后,我再来总结下本次分享内容:

    总结大促经验

    1、        大促前选款:选你现阶段主打款或有优势款,并提前把重点款放在网销宝中引流,积累爆光和提升自然排名;

    2、        大促期流量:我们的流量布局是贯穿11月整月;除大促会场外,我们从标王,点击推广,店铺定向三方向来提升我们爆光;大促月,我们要做的就是爆光爆光爆光;

    3、        大促后持续营销:利用大促影响力,优惠持续到月底,牢牢把握住新老买家;

     

    也许,我上面分享的这些点,你都清楚,但你们有持续做吗?你们有做到极致吗?

    最后,我来说说网销宝的小二,每次遇到问题,小宝总是能第一时间为我解答帮助我,不知所措时她总是能拉一把。我每一次成长背后都有她们的支持,真的非常感谢小宝为我们公司及我们广东商盟的努力付出。网销宝小伙伴,感谢有你!让我们更多商家一起努力学习共同成长,在1688平台开拓更多的市场来回报你们的付出。

    广州豪运服装有限公司
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