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    八种经典商业模式解析

    帖子创建时间:  2014年11月11日 22:47 评论:0 浏览: 2440 投稿

        创业最需要的是钱吗?可是仍有不少获得风投青睐的企业最后还是失败了。创业最需要的不是钱,而首先应该是看钱的能力;之后是用钱的能力;最后才是赚钱。其中,看钱的能力就是“模式”。以下八种模式堪称中国八大经典模式。

    农产品直客式生存:上海多利农庄

        创新点:有机农业+电子商务+会员制,直客式压缩中间环节。

        核心逻辑:利用互联网自建渠道,有机蔬菜自田间收获后,绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节,直达餐桌。

        盈利模式:传统蔬菜贩运,80%的利润在中间环节,多利自建电子商务和部分物流的方式,节约了这一部分成本。

        案例简述:多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则,并最终选择了直销的方式,采取了会员预售的模式,即会员以月、半年或年度为周期预先付费,打包销售。

        多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向:一是大型的团购会员单位,比如中欧国际工商学院(微博)、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户;二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民,通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户;除此之外,还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前,在多利的销售总额中,三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底,多利农庄拥有超过20个团购会员,约5000个普通会员,基本覆盖了目前的全部产能。

        多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴,配送半径覆盖了半个上海,蔬菜从采摘到最后配送至会员家中,中间过程不超过24小时。

        借鉴点:自购十余台车辆与物流公司联合运营,每单成本降低至20元,配送成本大概只占整个收入的15%-18%;采用了针对奢侈品消费人群的礼品营销模式。

        青云创投管理合伙人陈晓平点评:有机农业是可持续发展农业的实践探索,多利借用了其他行业的销售模式与成本控制,有助于它实现快速的可持续增长和扩张。

    网络分享式购物:享客中国

        创新点:年轻人集体拼钱购物。

        核心逻辑:将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族,推出新潮时尚的优质产品;采取分享式购物的交易模式,满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。

        盈利模式:商家的广告推广费、竞价费用。

        案例简述:享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站,采用分享式商务、体验式商务模式,是指有共同兴趣爱好的一群人,通过享客中国平台,选择自己喜欢的商品,每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱),大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱,然后从这些人中挑选一个幸运者,由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中,所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里,以1:1的比例兑换商城里的商品。

        很多参与者发现,这是一个既有强烈娱乐性的游戏,又可以有效存取零碎钱的好地方。不过,这种商业模式也有其局限性:首先,其体验的商品局限于特殊商品,如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等;其次,该模式还没有形成比较稳定的盈利模式,能否实现持续的盈利增长,还有待时间的检验。

        借鉴点:将购物和集体娱乐结合在一起;迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理。

    德天创投首席合伙人史春明点评:分享购物的模式,更适合年轻一族。此外,由于商品品类较少,很难通过商品销售获得规模经济,可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作,资源互补。

    (TO BE CONTINUE……)

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