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    一周一人物一传奇:大商之道--张琼法专访

    最后编辑时间:  2014年10月18日 09:10 评论:90 浏览: 5322 投稿

    靠运气赚钱已成过去时
    未来的竞争更多靠眼光 

    ———第一代草根电商张琼法

    作者:钱关键

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          六七年前,他们大学刚毕业,便碰上了互联网革命、电子商务兴起。在义乌,凭借天时地利,他们一头扎进由淘宝、天猫等推动的电商浪潮,有一些人赚到了钱,有的早已身家上千万。 

      如今,六七年过去了,这一群逐浪人是否能依然勇立潮头,继续创业创新?从普通创业者到完成初步创富,算是人生的一次转变。接下去,他们又将作何打算?昨天,记者采访了其中一名佼佼者,义乌工商学院2006届毕业生张琼法,听他谈自己的创业故事和想法。

     

      抓住第一波电商浪潮,技术+服务+产品=成功 

      高中时,受义乌工商学院副院长贾少华一次演讲的感染,兰溪蜀山中学高中毕业生张琼法和10多名同学,一起填报了义乌工商学院,并如愿进入了这所学校。 

      来到义乌后,受周围环境熏陶,张琼法开始勤工俭学。他第一次赚钱是在大一下学期。当时,学校给学生发了一种便携式耳机,用于学英语和听广播。一个学期后,耳机的电池用完了。张琼法逛市场,偶然发现电池的利润颇为可观,就借钱批发了点电池。 

      “我挨个寝室去推销,1对电池卖1元钱。没想到一个小时下来,赚了三四百元。一天下来,我已赚到两个月的生活费。”张琼法说,从那之后,每年的学费和生活费,他都自己挣。 

      张琼法的父母都在农村,每次回家,每当父母从口袋里掏出那一叠皱巴巴的钱,他的心里都在滴血。为了减轻父母负担,张琼法依托义乌市场,卖过水、自行车,做过家教,跑过销售。 

      毕业前夕,他开始找工作。 

      有一天,新光集团到学校来招聘,他递交了简历。招聘会宣讲前,负责招聘的人事总监突然拿过主持人的话筒,举起他的简历,面对几百名毕业生说:“这位叫张琼法的同学,做的简历很用心,你直接被录取了。” 

      当时,张琼法惊呆了。不过,事后他表示,自己那份简历,确实花了不少心思,不仅上网下载了新光集团相关负责人的照片做封面,还请设计系的同学做了专门设计,将自己的成长经历、学习成绩、获奖情况和对新光集团领导的一段话附在了里边,简历整整十几页内容。 

      在新光集团上了一段时间的班后,张琼法去了一家小饰品公司做销售,开始接触阿里巴巴的批发平台———诚信通。 

      在饰品公司上班1年多,张琼法去了一家韩国贸易公司做采购。因为公司濒临倒闭,2008年,张琼法怀揣仅有的3000元钱开始创业。他也是全国最早一个购买个人版诚信通会员的电商。 

      创业的第一桶金是在淘宝上销售印有“I LOVE CHINA(我爱中国)”LOGO的T恤,一个月赚了近两万元钱。正是这一次卖T恤的经历,让他结识了妻子海燕。 

      之后,张琼法在义乌下王小区租了一个地下仓库做淘宝和诚信通。张琼法、海燕和一个亲戚,3个人一个人管接单,一个人管发货,一个人负责采购。公司开始慢慢赚钱,高峰时,他的地下仓库,摆放了2000多种产品,袜子、皮带、饰品、化妆品、家居用品、生活日用品,无所不包。 

      “从2008年下半年到2010年,2年多时间,我骑坏了6辆燃油助力车。有时,一天要跑出去进货二三十次,风雨无阻。”张琼法说,那段时间,他经常深夜打包,忙完时,门外的早餐铺已是包子飘香了。 

      2009年,他注册了义乌市购够服饰有限公司。2011年,他将公司搬到青口,次年又搬到北苑街道。员工也从几人发展到十几人,年销售额达上千万元,并开发了莎米姿等多个自主品牌,主销女装、女裙、打底裤等。 

      2010年,他的公司被评为阿里巴巴年度最佳供应商。2012年,他是阿里巴巴诚信通平台打底裤销售冠军,也是该年度阿里巴巴原创服装品牌的26强之一。 

      若干年之后,张琼法总结说,在电商的第一波浪潮中,自己之所以成功,关键是抓住了三点,即技术+服务+产品。“应聘时,将简历做到极致,其实潜意识里已有对客户的服务意识;在饰品公司上班,学到了技术;在韩国公司的采购经历,又让我懂得了寻找产品。这些经验后来都用在了创业中。”

     

      如今站在转折点上,第一代电商能否继续勇立潮头 

      经历了6年发展,与张琼法同一批成长起来的电商,有的已经身家数千万,他们站上了一个新起点。 

      聊起电商行业未来的变化,张琼法很感兴趣。最近这段时间,他一直忙于参加义乌聚商盟的培训活动。义乌聚商盟是阿里巴巴诚信通旗下的一个网商公益培训社区。张琼法是义乌聚商盟副会长兼讲师团团长。每周,义乌聚商盟都会邀请一些专业人士、电商来讲课,内部人士称之为“义诊”。如今,“义诊”已经做了16期。“培训的效果越来越好。”张琼法说,现在聚商盟已聚集了数百名义乌电商人士。 

      提到张琼法,他的几个合作伙伴谈到了去年几个供应商给张琼法赊账500万元货物,支持他做生意的事。张琼法却表示,电商行业的发展日新月异,如今更需要抱团发展。他认为,赚到第一桶金的第一代电子商务经营者,现在更需要回过头来学习如何建设自己的团队、学习公司的治理和员工管理。“电子商务”,越来越回归到“商务”二字。 

      “以前做电商,主要是逆向开发,看到别人什么产品好卖,淘宝、天猫上有哪些是‘爆款’,然后去简单地仿造一下,依靠快速生产、降低价格,就可以赚钱。未来,你去追‘爆款’,可能只会增加库存。未来的竞争,对电商来说,需要做更多的正向开发,把握、引领流行趋势,这样才有钱挣。”张琼法说,有不少义乌供应商、实体企业主,连续十届、二十届去参加广交会等展会,才积累下对行业未来发展趋势的一种鉴别能力,这些产品经验,都是80后、90后电商应该沉下心来学习的。 

      “我们继续走下去,不可能再靠运气,或者仅靠一点先发优势。”张琼法说,未来的竞争,更多靠的是眼光、人格魅力。像他这样的第一代草根电商,接下去是否能继续勇立电商浪潮之上,要看是否能跟住形势。 

      “做生意,也跟做人一样,需要一个定位,我们得关注变化,知道哪些是自己能做的,哪些是自己做不了的。”张琼法谦虚地说。 

     

      如果上个阶段赚钱靠运气,接下来更加考验眼光 

     

      记者:有人说,赚到钱后,可以更容易地实现自己的梦想,是这样吗?作为80后,你的梦想是什么? 

      张琼法:我觉得我们这一拨人,正好赶上了电商革命,我们算是当时的实体市场和网络的嫁接者。在义乌,一头扎进去后,凭借先发优势赚了一点点钱。至于梦想,我还真说不上来。我好羡慕那些可以把梦想说得很具体的人,比如开一家咖啡店之类的。或者这样说吧,老婆的梦想就是我的梦想。  

     

      记者:那你老婆的梦想是什么? 

      张琼法:她的梦想,其实也就是家人健康、和睦,朋友开心。我公司的发展,老婆功劳占80%,她做了大量我做不了的事情,比如图片上传、客服等。现在比以前空闲了,无论她想去哪里玩或见什么朋友,我都会带她去。我们也很怀念,当年拿着几十元钱,和几个同学出去喝酒、聊天的日子。  

     

      记者:具体到你个人、你的公司,未来有何发展计划? 

      张琼法:对公司来说,先是巩固原有的技术和服务,做好产品。对我个人来说,是结识更多人、扩展我的交际圈,将眼光放远,打造更好的团队。如果说上一个阶段赚钱还是靠一些运气的话,那么接下来的路,更加考验我的眼光,所以我得更加努力。

     

     

     

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