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    互联网时代白酒企业共同遭遇的问题

    最后编辑时间:  2016年04月28日 19:59 评论:927 浏览: 31331 投稿

     

      如今盘点,互联网时代白酒企业共同遭遇如下问题:

      一、产品趋同现象严重,搞来搞去就熟悉的那么几个,无非是酱香、浓香、清香等,人家搞什么,自己就搞什么,连包装都差不多,没有多大差别。于是,有些产品寻求差异化卖点、提炼个性化概念、进行生动化陈列、多样化促销。但是消费者的消费心理却是越来越理性、成熟,见多了虚假、夸大的宣传,置身于信息泛滥的时代,他们产生了严重的“审美疲劳”,主观性的冲动被客观性的保守所代替。试想,他们还会真正被厂家的意愿牵着鼻子走吗?促销手段该如何应对见多不怪的 “上帝”呢?在产品选择方面,还真一下子拿不定主意。

      二、模式越来越单一,手法陈旧、乏力、唤不起消费者心中潜在的购买欲望。促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊,炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。新的市场环境,多变的消费心理,原先的运作手法单一陈旧,缺乏应对变化的创新手段,市场也在不断分化、洗牌,在今后使得整体市场营销环境充满变数和不确定性。再说,市面上涌现的大量产品,表面上看似乎很招摇很有活力,其实品质和口感非常接近,甚至还出现了不同产品宣传雷同或相似的情况。这样,产品推广之难可想而知。

      三、相关监控越来越难,广告效果越来越差,价格却在不断腾云驾雾。打开电视机看一看,不同各个酒品的名字是头一次听过,可请的明星却一个比一个大牌,明星确实比这些酒品品牌看着眼熟,可是,酒类企业除了请明星做广告难道就没有别的办法了吗?

      四、市场启动越来越慢,各项成本、费用越来越高。产品导入和培育却遥遥无期,供应商要求渠道扁平化;零售终端又在不断打压代理商、经销商生存空间;在一级市场,目前的竞争已日趋饱和,二、三级市场也将面临战火蔓延……面对如此现状,处在夹缝中生存的经销商也十分害怕仅仅承担库存转移的职责。于是,只能在无奈和将信将疑中等待、观望,看不到前景和内心真正的期望,他们就会捂紧钱袋:不见兔子不撒鹰,这样,就给招商增加了相当大的难度。

      五、产品价格越来越高,好像高价及意味着高贵,出身名门一样。产品出厂后,各级各层出于自身极端利益考虑往往把所有发生的成本费用包括通路费用都分摊在产品上。

      君不见,现在市场上产品往往价格高的离谱,真正是物有所值的又有几个呢?恐怕都是巨大的请明星代言的广告费用变相的抬高了产品的成本,厂家为了盈利,只有把销售价格提高再提高,真正为消费者考虑的又有几人呢?

      想想看,没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能是多么可悲的事情,他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实,对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打,教训何其惨痛。

     

     


    来源:中华老字号江西酒厂江西省宜丰洞山酒业有限公司

    江西省宜丰洞山酒业有限公司
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