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    打样节---我们的转折点

    最后编辑时间:  2014年08月14日 23:31 评论:35 浏览: 27141 投稿

       今年4月份我们开始做阿里的淘工厂,我们厂过去一直做线下国内外品牌的订单,有德国斯托尔电脑编织机62台,有成熟的后道制作检验工序,始终坚持走中高档次产品的路线。以前我们对网络接订单从没有想过,也觉得不靠谱,可以说,我们对线上加工就是一无所知。

    事情的转机是诚信通的小二在一次的电话沟通中给我们讲述了淘工厂的一些信息以及未来发展的前景,好奇下我对淘工厂页面进行了仔细的研究,结合我们企业自身的情况,感觉有可能是一种新的工厂模式。在一无所知的情况下开始了学习和研究。感谢淘工厂这个平台,经过几个月来的奋斗与学习,我们线上的客户从无到有,从1个到现在的40多个下单客户,从第一个100件到现在最大的单子2000件,尽管不是大单,也不是高端的产品订单,但是从我们内心已经感觉到了线上工厂的发展势头是多么的猛烈。

        很荣幸赶上了淘工厂的第一届88打样节,这也是我们第一次参加阿里的活动。心情稍微有点激动,所以我们投入了很多的精力来迎接这次活动。打样节顾名思义就是为了吸引优质新卖家,激励老客户来打样从而产生再次订单。也是一个工厂与卖家交流洽谈的一个机会,使企业放下门槛,接纳中小卖家,都给双方一个合作的机会。这次打样节我们经过挑选一共产生了73个打样订单:其中天猫客户24个,金冠客户5个,三皇冠客户5个,双皇冠客户12个,单皇冠客户8个,五钻的客户7个,4钻的客户3个,线下客户5个,线下实体4个(打样全款,大货做货款)。截止今天813日的数据:

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     打样节截止今天已经发出的,只截图部分没有全部undefined

     还没有打完样未发出的部分截图

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    打样节后带来的持续打样 

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    打样节的聊天记录:

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     活动期间的的展现次数

    8日达到最高峰展现次数为:9920 

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    当天的访客数为936

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    当天晚上快12点的时候截图

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       活动前我们认真的学习了小二有关打样节设置的文章,对生产线上的产品进行了设置,但是也有不对的地方,后来经过小二的指导,我们进行了调整,顺利通过。为了这次打样节,我们制定了比较详细的计划,包括如何借“打样节”这个借口主动与淘宝卖家沟通,怎么引起老客户的打样冲动等等计划。活动预热期间的1日到7日,用我们制作的小海报:undefined

    找了部分淘宝天猫的卖家:如图:undefined

    很多,大家可以尝试下沟通,但是一定不能用主旺旺,曾经被迫下线几次。期间主要的工作有以下方面:

     

    1:主动旺旺联系老客户(不是群发),把有关打样的内容发送给老客户。通过沟通,有部分老客户领取了优惠劵,并产生了新版打样的准备。

    2:主动联系天猫皇冠卖家,通过旺旺与淘宝天猫的卖家进行了沟通,阐述了打样节的优惠活动,也引来了不少人气,有些天猫和皇冠卖家通过我们的宣传也认识了我们,并对今后的合作也进行了探讨。

    截止到7日晚上,共发放优惠劵161张,其中老客户98张,通过主动营销发放24张,活动期间引来的淘掌柜经过洽谈达成合作意向的发放39张。

    由于活动当天准备的不够充分,咨询的人数超出答复的能力,没有设置快捷回复,导致手脚忙乱,曾一度不知道该怎么办。导致了部分客户的流失,发放的161张优惠劵只有73个淘宝卖家拍下了打样费。我们也进行了思考,并梳理了在打样节过程中得出一个道理:淘宝卖家不缺少,而是缺少有效的沟通。

     

       88打样节的感受

       88打样节让我看到了网络市场的巨大潜力,有这么多的淘宝掌柜能参与进来是我始料不及的。由于活动当天准备的不够充分,咨询的人数太多,导致过了晚上12点还是很多的卖家没有在88当天完成1元付款与五折打样的付款,这也引起我们的思考,在今后要逐渐的组织团队来运作淘工厂。

    活动过后,我们感受很深刻,一元打样能吸引如此多的淘宝掌柜来咨询,这个说明一个问题,不是没有打样的卖家,而是我们工厂设置的条件高,使很多的淘掌柜望而止步,通过打样节,我们也发现大部分的淘掌柜对工厂比较陌生,对生产的环节不理解也不明白,有些淘掌柜甚至简单的认为我们打样收费都是赚钱,遇到这样的掌柜我们只能尽量的简单明了的介绍下我们的操作过程,还有些淘掌柜认为我们只要做,哪怕是做一件衣服也不会亏本,等等问题只要我们能耐心的解答,多数的淘掌柜还是能理解为什么我们有个起订量的。引导也是我们在接待淘掌柜必做的功课之一。

    但是作为我们企业转型做电商的柔性化生产,为电商做好供应链,还有很长的一段路要走,很多的环节还要改进,从工艺制作到大货生产,都有一个快速的反应机制,只有专业化,才能做好真正的电商服务工厂。我们也逐渐调整我们的企业管理以及快速反应机制。做电商的柔性供应链,首先是要摆正心态,我们从没有期盼有多大的单子,也从没有想过有多高的利润,但是我们坚信,淘工厂的将来一定是让传统的加工模式上有一个天翻地覆的变化。

    88打样节我们学习到了很多的知识,我们也感觉到了我们的不足,期待94打样节的到来,相信94打样节我们会做的更专业,也希望淘工厂人气越来越旺。

     

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