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    炒货老板父子搭手试水电子商务

    帖子创建时间:  2014年06月19日 09:25 评论:2 浏览: 261 投稿

    汇林集团是年营业额过亿的炒货企业,一把手李九斤少言寡语,穿布鞋,不开车,身上的西装很久没有换。李九斤的夫人和普通工人一样,整日在厂房里忙碌。而刚过25岁的儿子李峰也是一脸操劳的严肃。

      而就是这么一家传统的企业和传统的家庭,李九斤热衷电子商务,不会上网的他让儿子执行自己的想法,创办中华名优特产网,并且提供同行业企业信息化服务。

      “我20年前就开始做炒货生意了,但是从来没有见过大环境这么冷的;即使有时候稍微下滑,但是时间也很短,不像这一次。”杭州汇林食品集团有限公司总经理李九斤赶着吃晚饭,吃完了之后他要立马赶到办公室去忙,临近春节,是炒货销售旺季。

      李九斤的客户主要是中小企业,客户到年底给员工发炒货作为福利。如今中小企业状况普遍不好,订单不像往年那么好做。“那家企业我们以后不要去了,人家说工资都发不出来了,哪里会买炒货给员工过年?”汇林集团的销售人员回来无奈地交流。

      饭桌上,李九斤给记者透露出了一个数字:2008年他的销售额下降了30%,他的同行日子估计也差不多。

      在浙江,汇林集团算是一家比较大的休闲食品公司了,1年的营业额过亿。在西南有自己的原材料生产基地,萧山有工厂,主要是依靠自己的销售队伍在做市场。所以说,汇林集团的采、产和销都抓在自己的手里。照理说,他的抗击风险的能力已经是强于他人了,但是依然没能躲过这次危机。

      “只要能挺过去都会好起来的。”和萧山的许多老板一样,李九斤少言寡语,穿布鞋,身上的西装很久没有换,从外表上看,李九斤就像他经常去吃饭的路边小店的店主一样。从一家小作坊做到现在的汇林集团,他认为自己20的经营时间不怕这一时的危机。

      李九斤认为在形式不好的情况下需要有所“动作”,“不动”只会等危机加重,他想到的是用网络直接面对终端。

      “你回来给公司创办中华名优特产网,大四就不用在学校呆了。”一次难得家常团圆饭桌上,从学校回来的李峰听到父亲李九斤的话时,放下了饭碗,惊讶之余是理解父亲,父亲李九斤是一位外表传统而思维活跃的萧山企业人。

      汇林集团出资,李九斤背后支持,李峰组建一个小团队实现父亲的构想,专卖食品特产B2B网站“中华名优特产网”很快上线。

      万事开头难,中华名优特产网面临了众多行业网站同样面临的难题:会员费难收、盈利模式单一。“原来我们构想会员加广告费的经营模式现在看来有些难,所以打算从明年开始,所有的会员都免费,先打造人气再说;另外,我们先把赚钱的项目做起来。”李峰也适时地调整了战略,准备从网站的核心竞争力出发:农产品价格信息和资讯。

      由于汇林集团从采购到销售都熟悉,并且有专门的队伍采集行业内的信息,所以价格行情是李九斤独有的。2008年,汇林集团和外部技术团队合作,开发了一套适用于农产品专卖店的软件系统,在这个软件系统中,专卖店只要输入产品,该产品的价格信息、曲线图、趋势分析等都自动出来,并且可以查看他人的价格。及时了解市场上的价格,对于零售专卖店来说至关重要。

      “我们的软件已经在省政府的推荐之中了,全省只有10家软件入选。”遇到今年的挑战,李九斤和李峰父子坚持突出优势、砍掉劣势的战略。

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