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    白沟作为中国箱包之都

    帖子创建时间:  2014年04月28日 09:13 评论:1 浏览: 686 投稿

    白沟作为中国箱包之都,在箱包的加工、批发、制造及出口领域一直拥有零售品行业较大的市场份额。随着天津保税区和国内较大的物流巨头的入驻,整体上提升了白沟箱包自主品牌的活力。从过去单一型线下批发到现在线上多样性混批,白沟箱包也经历着从小作坊到品牌效应的产业链之路。近几年由于网络电子商务的不断发展和延伸性,也给白沟箱包行业带来了机遇和冲击,任何行业的或者说品牌都是一种尝试和摸索,不同是在尝试和摸索中要有一定核心竞争力,如何更系统的完成电商的整体掌握是每一个电商人都需要考虑的问题?很多人都认为电商目标都是提高销量,其实电商初期的定义是如何更好的控制销量。这就像制造产品和打造产品两个看似一样却存在本质的差异。

    目前箱包行业的品牌化和区域化有着很明显的差异,大部分箱包制造企业的自主品牌战略还都在一个雏形阶段,随着淘宝、京东、天猫、苏宁、阿里巴巴这样的电商巨头的不断战略调整和竞争,也为箱包行业的电商化之路,带来了很多经验和实例,由于箱包行业的产品的多元化、多样性,款式的不同、地域的不同、价格的不同、渠道的不同、产品品牌对接的不同都从不同程度上约束了白沟品牌箱包的核心竞争力。任何品牌都是在机遇中求发展、在摸索中求创新。而电商化经营也分大规模电商化、零散型的电商化。白沟箱包有着历史悠久的文化沉淀和产业链,在完成规模化产品的同时也接受着现代电商化的冲击,如何更好的保护自主品牌和完善品牌竞争力,寻求从集约式的加工制造到渠道型下游市场的控制制造是未来箱包电商行业可持续发展之路。这需要完成中间各种组件和结构的系统化,电商从支付方式、使用终端、使用频率、电商活跃类目、价格区间等都有着很大区别。箱包行业目前整体存在外销受困,转型内销已是众多外销型皮具企业的不二之选。然而转型内销,皮具企业又不得不面对客户分散,库存压力大,以及内销市场退货、押款严重等困难。更加严峻的是,因为国内皮具企业长期忽视品牌培育,所以目前国内的中高档皮具市场已被国外品牌占据。内销,对于大多数皮具企业来说,注定是一场交织着痛苦和恐惧的转折。如何做自己的品牌,扩大渠道,处理库存?红谷、稻草人、巨龙等企业利用电子商务平台走在了前面。

    从淘宝去年箱包行业数据来看,用一个词来形容的话,那就是“优胜劣汰”。在经历了双十一、双十二大促后,箱包市场店铺总数减少了大约10万家,活跃店铺数基本维持稳定。

    虽然箱包市场还未形成女装市场那样明显的寡头化,但距离“肩部以上卖家”占主导的时期已不远。卖家若想进入较稳定的活跃店铺梯队,应该要开始精耕细作,比如仔细研究消费者数据,做好老客维护,新产品开发也要慎重,应节约成本打造爆款等等

     

    根据去年10~12月箱包市场卖家数据,主要的箱包卖家集群地中,广东占30.36%,其次是上海的13.13%。而经历了今年1月的卖家关店潮后,广东卖家比重上升至30.50%,浙江卖家比例下降至11.37%。这对集中在珠三角的箱包卖家是利好消息,至少证明目前广东箱包产业发展方向比较正确。    

    但广东箱包产业内部的竞争程度要远比其他地区激烈,虽然成交金额上看是上海的3倍,成交商品数是上海的1.96倍,但成交店铺数是上海的4倍,因此如何成为广东地区的肩部力量是下半年箱包卖家的努力重点。

    保定盛世之星箱包制造有限公司
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