浙江织里童装产业带

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    产业带商家定价策略:分析清楚谁是你最喜欢的买家群体

    最后编辑时间:  2013年04月10日 17:28 评论:956 浏览: 20676 投稿

    所谓产业带,必然是产地,但是否一手货源就好卖就受欢迎这个另当别论。撇开实体客户不谈,实体客户肯定是要找厂家的,他们需要欠账需要低价,实体客户的竞争过分激烈。。。

     

    本文回应【买家对“线上标价是否已经是最低批发价”的疑问,进而质疑“你们不是厂家,不是最源头货源”,你们如何处理?】

     

    我们下面说的是网店批发

     

    首先我们分析一下客户的需求:

     

    1.单款制胜的大卖家  

     这类卖家对是否一手货源非常在意,应为他们主打某个或某几个款式,款少量大,打造爆版或抢豆腐块。爆款的因素必须有价格优势,其他的就是推广 宝贝描述 活动等等不在我们讨论范畴。这类客户会为了论证你是否厂家会打飞的来厂家考察,我就遇到很多,他们的单品要是成功量是非常大的,足够你车间一个组帮他生产一个季节,后面要是你配合的好可以在爆款生命周期的末端帮他测试新款,再生产。。这种客户做的很爽的,但后期欠账多。这类客户时候厂家合作。

     

     2.广铺品类的大卖家

    这类卖家以类目多,客单价高,关联销售好为强项,他们的在意的不是几手货源而是货源本身,他们要的是款式好,一手二手的价格差对他们来说不是问题,但是需要你有好的服务,他们就对差价可以忽略不计了,他们需要的服务比如是给测试期,不动销的退换,出货发样衣让其选版,还有个最重要是你要有尽量多的好款,这样才有足够的吸引力,能接到几个这样的大客户,和上面卖家比数量少很多,利润是一样的,你也可以不是厂家,但你需要是设计师了。。。

     

       3.小型卖家  

    这类客户是阿里批发最多最大的客户群,这类客户最纠结,他们有个骚动的心,和远大的理想,又想学单品制胜的大卖家也想学多品类的大卖家,他们的店铺货品会比较杂,有一手货源有二手货源,又想要低价又想要好款,所以还是告诉他你是厂家吧,这类客户若干年之后很多是有高成长性的,播好种子吧

     

    通过哪些具体方式给买家留下了你是一手货源的印象?直接给厂址,欢迎他来参观。

     

    真的不是厂家的话也没必要在这个方面去忽悠客户,在款式和服务,客户体验方面多提升吧,毕竟比开厂你的精力多很多,开厂是个最恶心的事情,我开10年了,总想甩掉,每天烦的累的像狗一样。。。

     

    关于定价,

    定价一般有2种,一种每件少多少钱,一种总金额几折

    折扣是分地区的,广州一类卖家折扣少产品好,其他地区各不相同,生意爆的折扣少生意差的折扣多,

    优惠也不是给的多就好,给多了买家总以为你利润好,还有空间,给的少了客户实在中意款式,其实也就这样拿了,优惠只是判断是否老客户和大客户的一个尺度。

    定价也需要参考你的竞争对手,他们的价格多少,一开始你就定的低了,折扣自然低,要是流量款的话就0折扣咯

    定价还需要看你对这个款式的定位,利润款?流量款?形象款?

    利润款形象款都是精品款式,就是靠这些赚钱的,所以不宜大折扣,流量款的话也没利润了。。。。折扣还是别那么高了,低点好,客户透过折扣判断你的利润。。。。

     

    随便扯扯,感谢各位看官,老顾鞠躬了,很高兴与各位一起探讨学习,希望大家都好生意!

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