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    衣柜品牌建设要落实重心

    帖子创建时间:  2013年07月26日 09:43 评论:2 浏览: 746 投稿

      被称为“定制家具最后一块蛋糕”的整体衣柜近年发展迅猛,市面上的衣柜品牌越来越多,淡出人们视野的衣柜品牌也越来越多,整体衣柜正经历着市场的洗涤,由稚嫩逐渐走向成熟。众多知名衣柜企业越来越意识到,产品质量、产品设计不再是企业制胜的唯一法宝,创新的营销方式和优质的售前、售后服务在品牌发展过程中所占比重越来越重要。

      衣柜企业品牌建设要将重心落在实处

      让品牌联想思绪飞一会

      成功的品牌战略是通过增加可吸引消费者购买的价值(心理体验)来提高产品或服务的盈利能力,简言之,就是告诉消费者你为什么要买我的产品,或我的产品具有什么更大的价值。

      过去在选购商品时,消费者往往会更看重品牌的功能性价值,随着社会与经济发展,消费者的需求也越来越多样化,新的生活方式和新的消费趋势出现了,如今越来越多的消费者在品牌消费中正朝向享乐性和符号性(象征性)转变,品牌消费的一个重要目的是凸显消费者身份。如今天中国消费者的品牌消费常常会想到如星巴克、苹果、耐克和宝马等大牌,因为这些品牌在中国经常是和“威望”、“优越”、“地位”等字眼联系到一起的。中国消费者认准这些品牌是因为其象征性的意义远大于实际意义。这也就是说,品牌不只是一个产品,因为品牌还提供了情感性和象征性价值,这些远远超过产品提供给消费功能性价值。

      所以衣柜企业就要在品牌运营的过程中赋予衣柜产品一种情感特性,让消费者购买品牌衣柜的时候能够同时享有愉悦的心情和被认同的价值感。消费者从衣柜消费中能够凸显自身的生活方式和身份地位,也就能为衣柜企业带来高额的利润回报,衣柜品牌同时还能收获消费者的信任和忠诚度。

      让品牌定位深入人心

      要让品牌定位深入人心就必须从消费者抓起,要抓住消费者的心,了解消费者需求,品牌定位就是为了使现实和潜在的消费者能够对品牌产生特别偏爱的认知,形成对品牌的情感体验,最终才会有持续的购买行为。

      从消费者心理角度讲,品牌定位并不是去塑造新而独特的东西,而是去改变原已在人们心目中的想法,打开新的联想之门,定位的目的是在消费者心目中占据有利的位置。衣柜品牌定位要向消费者提供价值,这是消费者通过与产品和服务的互动获得的体验。为了有效地促进衣柜品牌与消费者互动,品牌定位就不能太抽象,要能够传递出关于消费者心里真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一个清晰的定位点。如一提起沃尔玛,大家马上想到天天低价,这是沃尔玛的属性定位点。一提起李宁,大家就自然而然的想到一切皆有可能,这就是李宁的价值定位点。

      要让品牌定位真正深入人心,衣柜产品和服务还要不断更新,据此丰富消费者体验,让产品服务与品牌之间存在很强的互动关系,衣柜产品与服务的特色应该完美地表达出品牌精神。

      好品牌是做出来的,使用你的真诚之心做出来的,用心去做,将无往而不胜。

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