机械设备圈

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    历时三载四次实地考察,客户最终拜倒在了刹车蹄焊机的“石榴裙下”

    帖子创建时间:  2013年06月19日 14:34 评论:45 浏览: 2123 投稿

        前天,前往安徽洽谈的王总电话打回来让我立马做一份合同传真过去,一边听一边拿笔记录重要数据:半自动刹车蹄中频滚焊机3台、型号ZDN-160、单价、交货周期等...记录完毕后快速将合同整理好打印出来传真过去。这张订单得来不易,历经三载前后四次实地考察终于迎来了此客户的首批订单!(考验的是品质与服务啊,否则这样谨慎的客户还真没办法将其拿下

     

        2010年公司成立的第一年底,安徽林总通过网络搜索刹车蹄焊机找到我们宁波市鄞州木森焊接设备有限公司,对我们公司的刹车蹄交流滚焊机非常感兴趣,沟通过程中林总提出要去我们现有的客户公司看看设备使用情况。那时候我们公司的刹车蹄焊机客户最近的一家在江苏常州,同常州客户沟通好以后与林老板约定各自驾车前往在常州碰面,看过设备后的林总对机器评价还是挺高的,但是由于公司新建厂房暂时不能落实下来...这一拖几个月就过去了,期间电话联系过几次都以厂房没建好为由不了了之

     

        2011年9月份的一天,林总电话告知要来公司实地考察,让将详细地址发过去。到公司的时候正好深圳客户订购的一批刹车蹄交流滚焊机生产好还没有发货,看着相比常州的机器而言无论外观还是性能方面都要更为出色,林总非常满意。但是再次提到厂房还在建设中需要等一些时日...这之后也一直保持联系,公司出了新的设备(相继出了变频滚焊机中频滚焊机)都会电话告知林总,偶尔电话问候一下...

     

        2012年8月份左右的时间,林总打电话过来告知厂房建的差不多了,采购焊机事宜即将提上日程,让我们这边整理一下资料报价单传真过去。将报价整理好发过去林总表示机器太贵了,要再便宜点!说实话设备真的没有报高价格,因为跟林总前前后后联系沟通也几年了,不想因为价格问题丢掉这个潜在的客户。最后将设备从原料到配件,日常开支全部梳理出来直接发给林总,至于我们的利润让林总自己看着给,就这样最后也没能定下来...

     

        2013年6月初,东营客户订购的半自动刹车蹄中频滚焊机(面板自动送料,人工放筋板)生产完成并试机完美运行后,给林总打了个电话告知又出了一款新设备。听完我们的介绍后林总当即表示要来公司看看这款机器,次日带着助理来到我们公司后直奔车间观看,看完后表示满意,但是又担心焊机稳定性等问题,后面提出等设备发到东营后调试完投入生产的时候去那边看看再做决定,不知什么原因东营林总最后没去...

     

        王总从东营回来后接到林总的电话,林总说要去我们深圳的客户公司看一下我们的设备使用情况(深圳那家客户前后在我们公司订购了共14台刹车蹄焊机,其中有交流的、变频的、中频的)。客户提出要求能满足我们尽量满足,于是又与那边客户公司的相关管理人员刘经理协商,人同意后我们让林总自己直接过去,到了再让刘经理帮忙出去接应一下并带进车间参观...完了我们王总给刘经理打电话询问情况的时候,刘经理告诉王总:“他看完后说了一句,这机器确实不错,看到这么多设备的运行状况后我就放心了!”第二天林总主动打来电话让王总过去洽谈合作事宜,这才有了本文开头那振奋人心的一幕!

    宁波市鄞州木森焊接设备有限公司
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