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    【电商女人节】+放弃高薪,借30000元造就男装高端品牌"金三甲”

    帖子创建时间:  2013年03月01日 11:53 评论:1492 浏览: 19546 投稿


     

     

     

     

     

    1、姓名:余金莲

    2、所在公司:东莞市常平金三甲制衣厂

    3、销售产品:外贸男女T恤、POLO衫、POLO风衣夹克、卫衣绒衫、男式羽绒服、女式羽绒服、moncler羽绒服 男式毛衣、针织衫等外贸产品。

     

         认识余姐有半年的时间的,在一次聊天的过程中,余姐发了她的阿里博客,我点了进去看,余姐有一句话:为钱做事,容易累;为理想做事,能耐风寒;为兴趣做事,则永不倦怠。这一句值得去细细思考人生。

        从中了解到,1994年,20岁的余姐带着400元路费带着豪情壮志闯广东,却不料梦想在现实面前不堪一击。在这人生地不熟的东莞常平,余姐只能在一间台资企业毛织厂,做一个小小的缝钮学员。月薪200出头,每月加班时间150个小时以上。一晃16年的时间过去了,余姐不再是那个青涩的小丫头,成为人妻人母,在这16年的时候,余姐经历着许许多多的事情,始终在服装行业,16年的时候,服装厂所有的工序熟悉,从最开始的小小手工员到公司经理,所有的职位都经历过,一路走来的酸甜苦辣无以言表,唯有自知。

         每一个从家乡走向远方的人,总是怀揣着一颗创业的心,余姐来广东的目的也是要创天地,去创业,打造属于自己的事业,一路走来一直为心中的理想所努力着,当余姐成为公司金领的时候,余姐毅然走上了创业之路。

         公司的待遇再好也是为人打工,企业可以给我一个职位,却给不了我地位;公司可以给我薪水,却给不了我未来。

    余姐在2004年决定创业的时候,家里没有一个人支持余姐,家里人认为放着很好的薪水不要,冒着风险创业,一个性格倔强的余姐,坚定着她的想法,再困难也不放弃,一定要拥有她的工厂。

         余姐的老公是经营一家五金厂的,余姐创业的决定,不给予支持,所有的事情都落在余姐的肩膀上,当时余姐除了家里人的不支持,更大的困难就是资金,余姐借了3万元,加上她自己的一点积蓄,加起来5万元作为首期启动资金。

    2005年,余姐的金三甲制衣拉开了序幕。

         在置办了所需必备的设备后,余姐首期创业资金所剩不多,在没有生产场地的余姐只有在别人6楼租了二层做厂房,一层做生产车间,另一层是临时搭建的铁皮小房间做宿舍,天公不作美时,外面下大雨,宿舍里面就下小雨。在如此艰苦的创业条件下,相伴着没有客户、没有员工、没有更丰富的经验,余姐现在回想起来那时也不知是什么支撑着熬过来,一定要说,那就是一种不服输的韧劲吧?

         余姐的厂房在六楼,没有电梯,所有的货物都是要多一袋袋的从一楼往上搬。每当晚上工人休息了,余姐就跟她老公自己搬布料上6楼,每每忙到凌晨以后才回家,拖着一身劳累,回到家已是腰酸背痛动弹不得,有泪不轻弹的泪水早已无声的浸湿了床枕。

         订单是企业的生命线,为了订单,余姐不知走了多少路,说了多少好话,鞋子破了多少双,烈日之下,狂风暴雨中都出现着余姐的身影,一切为了订单,经受着数不清的闭门羹,遭遇着不计其数的白眼和辱骂,一切的一切都不重要,只要听到哪儿有订单,不管多远,余姐总是飞奔过去,只为订单。

        创业辛酸汇集一身的余姐,为了收钱,哭过、吵过,甚至低声下气求过,外出业务和收款,回到厂里,已是身心疲惫,一个倔强的女子,还要挤出笑容乐观对厂里的同事,回到家里还要开开心心,不影响家人情绪。一切的辛酸唯有床边枕头无声的泪水才知道。

         第一年由于经验不足,年底结算——亏损。

        再熬一年后,余姐积累了一些老客户,各方面稍稍好了一些。第一件事就是换厂房。2006年6月新厂房装修完毕,走进宽敞明亮的新厂房,那高兴的泪水夺眶而出。一切都有了新的转机。

         可是好景不长,余姐的兴奋劲还没有完全消失,正准备撸起袖子大干一场的时候,命运给了余姐再一次的考验。这次的考验确实很重,差点令余姐的创业路夭折。为了省钱,新厂的装修是余姐和她老公亲自动手,白天厂里忙,晚上就加班装修新厂房,日夜的操劳,过度的疲劳,也可能是命运捉弄人,在余姐准备搬厂的前一天,余姐的老公出车祸撞到别人的脚,粉碎性骨折,余姐听到这个恶耗一下子晕倒在地。余姐的厂里才刚有新转机,刚顺一点,却开了这样一个天大的玩笑,一场飞来的横祸花费半年时间,前后花了10来万,身心疲惫的余姐瘦了10多斤。

          钱花光了,现实的残酷,身心疲惫一度想放弃工厂,重回打工路,每每余姐想放弃时,不由想起创业初衷。伴随两年走过来的汗水与泪水,所有痛苦和兴奋历历在目。不向命运低头的余姐坚信磨难而非灾难,而是一场考验,决不能放弃。

    重拾坚定的信心,余姐干起了疯狂的事,赌得更大,大胆的聚资,把所有亲人的钱都借来,把家里所有能卖的都卖了,重整信心,再一次以饱满的激情和更加执着的信念投入创业的征程中。

          跌跌撞撞,虽然好不容易却还是捱到了2007年下半年,开厂2年了,余姐的厂逐渐好转,以为可以松一口气的,却遇上了千年难遇的金融危机。工厂几乎没有订单,和其他所有小企业一样面临生存危机,过完冬天,周边好多服装小厂一个个的倒下,余姐的心里揪成了一团。

         一切的困难坎坷伴随着辛苦经营两年的工厂,没有订单,面临倒下,余姐心疼得彻夜难眼。坚定着信念死撑下去,还有生机。2008是整个社会萧条的一年,也是余姐最痛苦的一年,余姐坚持了下来,并坚信一定能挺过去难关。

         2009年3月底,面对越来越萧条的市场还不死心的余姐。为了寻找订单开发销售市场,把工厂交给老公打理,再次抛夫别子远离家门,孤身带着2万元来到广州。为了寻找立足站,每天天还没亮,余姐就到广州各大服装批发市场跑,跟着拉货工到处走,饿了就是买几个馒头,病了就在租房躺两天,方便面是这时候的主食。半个月下来,余姐跑遍了广州所有的大大小小的几十个批发市场,才对广州服装批发有了一点了解。余姐看着别人都是几十万,上百万的生意,余姐怀揣的2万元,想想都心凉。于是余姐选择帮别人打工,找了一份看档口的工作。

         由于没经验,别人给1000元不包吃住,余姐为了快速融入这个环境,乐意接受。半个月之后,余姐大致来龙去脉了解差不多了,于是辞了帮人看档口的职位。余姐的工厂还等着她拿单,要快速的找到出路。当时什么也不懂,资金不够交租金,无法言语的因难。余姐想到了一个办法,找人合伙,一人出一点钱,在万通门口找了一墙壁档,7500元一个月,条件虽是差了点,倒也总算是有了属于余姐自己的档口,由于余姐有着专业的服装经验和丰富的社交,生意做是很好,每天有3000-4000元的收入,半个月赚了大约5万多。

         短时间生意这么好,合伙人有了私心,跟余姐提出散伙分开做,心痛得可是钻到骨子里。命运总是一次次的捉玩人,好不容易在广州有了一个小立足之地,眼看有了转机,又面临散伙失业。原来赚的钱,分开只得到库存积压的产品。

        一切的痛苦还得继续走路,在同一个市场,余姐找到了一间最便宜也是最小的档口,只有3平方米,放个小桌子和板凳就放不了其他东西。交完两个月的租,余姐身上只剩下1万元,1万元能做什么生意?有了档口,但资金的缺乏让余姐没有信心。

        余姐告诉自己:不管现状如何槽糕,就是死也要死在广州,不闯一片天,绝不回常平!

    余姐用手头仅有的1万元,在沙头服装市场进了一批最便宜的货拿回来卖,收拾心情,继续上路,早上去菜市场摆早市,到了9点就开档,晚上6点多收档就去夜市摆地摊,一天忙碌而充实着。还卖过雨伞,晚上下雨就到处卖雨伞,余姐把厂里积存的一些次品尾货都拿来卖,只要能盘活更多的资金,余姐有多忙多苦都承受着。

        在没有好的产品,余姐的档口白天几乎没有生意,就靠着零散的摆地摊赚钱维持档租和生活费。还好余姐在广州在网上认识了几个好朋友,帮了余姐很多,他们开厂负责生产,先给货余姐,卖了再给钱。余姐非常感觉朋友们的帮助,他们陪着余姐一起创业,分享快乐和辛酸,余姐珍惜着这一份难得的友情。

       折腾了大半年,慢慢的余姐也摸到出一点门道,余姐看到市场上很多做网终的人拿着单处到处找货,发现有几家用电脑做生意的档主生意很好。余姐买了电脑,尝试着学别人做网销接单,供货给做淘宝、外贸。慢慢的,转机出现,余姐不仅在档口接单,网络的销售也在逐步增量,网上接单,工厂大量生产现货,解决订单问题。经过2年的苦心经营,一切都越来越好,余姐这几年下来的苦和累才稍稍松口气。

        到了2010年市场竞争加剧,增加了好多商家,同行实力、经验、优势比余姐更有实力。为了寻找新的突破口,电子商务是一块大蛋糕!2010年5月余姐调整方向,招来电子商务人才,组建团队,把生意做到阿里巴巴,早在2005年余姐就注册了阿里平台,只是一直没用,2008年才加入诚信通,用心的经营,经过几个月的运作,网销效果明显在实体销售还要高。

    网络的销售带来的效益,余姐感激马云提供好的商业平台。

        自从有了团队的网销打拼,投入诚信通,工厂不再愁没订单,80%的订单来自阿里巴巴。创业得到更大的发展,事业逐步走向正轨,为了进一步的发展,余姐决定注册属于自己的品牌,走品牌之路。

        2010年底注册品牌“金三甲”。

        2011年8月1日,这一天永远铭记在余姐心里,余姐自创品牌“金三甲”审批下来,一路走来的酸甜苦辣在此时都化成高兴的泪水。

        余姐着力打造自己的品牌,定位高端,目标把工厂——实体店——网络公司结合起来,形成特色经营,并希望通过这样的模式把亲人和朋友都带动起来,让他们能快速的成长,并把带动他们创业之路做为人生使命努力。

       余姐几年的创业之路处于反复的折腾,过程有苦、有泪、有乐,感谢着家人支持,朋友们的鼎力想助,贵人的帮扶,感恩他们,怀着一颗感恩的的心继续大步创业之路,着力打造“金三甲”品牌。

    岁月的洗尘,总是充满着种种,余姐通过努力,结合自身的优势:工厂——实体店——网络公司,“金三甲”在行业已是小有名气,高端男装的定位,在服装行业里打造“金三甲”品牌。

     

        “金三甲”品牌之路,感恩!!!!!!

     

          在此,廖英涪也感谢余姐的,在2月28日收到余姐送我的新年礼物,是2013年春最流行的格子衬衫。我身边的人常常跟我说,看你整天是白色的衬衫的,想想,换换心情也挺好的,收到衬衫,心里当然是挺高兴的,质量好到顶强,要换换心情的赶紧去“金三甲”看看。跳舞

     

     

     

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