在上大学的时候，因为学业不忙，所以经常上网，一个偶然的机会，听到别人说某某某在网上开了个店，生意做的不错，一年能赚个四五万块钱，我一想，在学校与其整天上网玩游戏，为什么不也开个店试试呢？我这人性子比较急，有了想法就马上去做了。

那时候我在淘宝上泡了一星期，看了很多很多的店铺，同时我也把淘宝和支付宝的帐号申请好了，通过了实名认证，准备开店了，这时一想，我一个最重要的问题还没解决呢，货源！没有货怎么开店啊？

回到家，我跟爸妈把这个情况说了下，他们挺支持我的，还给我出主意，我有亲戚是开内衣厂的，让我去卖保暖内衣，那时候嘛正好是秋天，算算时间差不多是卖这个的时候。第二天我就去厂里和他们说了，他们也挺支持我，直接给我出厂价，OK，首要问题货源到现在为止是解决了。

接下来就是发布产品把店开起来了，之前从没有这方面的经验，所以拍照写描述之类的都是照着别人学的，内衣就直接摊在地板上拍了，也没有经过任何加工，就直接放网上去，那时候营销推广什么的都没有做，旺铺也没有买，现在想想，那时候真是有点寒酸，可就是在那样的情况下，到过年的时候，我还做了160多笔交易，我赚到了第一笔钱，那个学期，我的生活费都是淘宝上赚来的。

第二年，我大四下半学期，那时候没有什么课，我就一心投入到了淘宝的开店上面，由于我当时定位的是品牌专卖，保暖内衣到了夏天又没什么生意，所以我问厂里有没有什么产品可以卖卖的，他们说，有一款男士背心，5个颜色，你可以拿去试试。饿死的骡子比马大，有的卖总比闲置着好。我就把背心拿回家拍照上传了。这次，我有了前面的经验，也看了很多卖家的经验贴，收货颇丰。买了旺铺，加了消保，做了直通车。

在这里得重点提一提直通车的事。做为大部分个人卖家，我们没有实力去做淘宝的硬广，钻石展位，卖霸等推广，但是我们一定要做直通车。一个店铺，如果连看的人都没有，那何来成交呢？一切推广的目的是要把人吸引到我们店铺里来，淘宝的硬广确实可以吸引非常多的买家，但不适合我们，我们需要花最少的钱吸引最多的人，做到高性价比的推广。

吸引买家

直通车是按照点击收费的一个推广模式，我们可以设定每个关键词的出价，有人点你的产品才扣你的钱。现在淘宝做直通车的卖家非常多，关键词竞争也非常激烈，有的卖家会说，我的产品利润低，关键词价格高，我上车的话肯定是亏本的。这点我们应该从长远和放大了来考虑，千万不要忘记我们做直通车的目的是什么：“吸引买家”！我们通过直通车把买家吸引到你店铺里来，浏览你的产品，从而促成成交。

假如我们有一件产品，利润是10元，直通车关键词平均每次点击是5毛钱，那20个点击做成一个成交，我们是正好持平。如果超过20个人点击而没有成交的话，我们就亏本了！这肯定是大部分卖家的想法。如果买家只点你一个产品，然后马上就关掉的话那这话是正确的。如果买家通过直通车进你店里看了不止一件宝贝，而且还购买了其他的宝贝，那情况就不同了。所以我们这里要提到另一点。

留住买家

直通车是做单品推广的，我们店内有200件产品的话我们不可能把200件产品都去做直通车，所以我们在做直通车的同时，要做好一件最重要的事：“关联营销”

何谓“关联营销”，简单的讲就是在一个产品的页面上，我们放置店内其他产品的链接或者图片，让买家在一个页面上可以浏览到多个产品，让他们留在你的店内不停的点击，增加成交概率。我们现在再来考虑上面的一个问题，超过20个人点击就亏钱了吗？答案是否定的！做为直通车的主推产品，我们要做好亏本的打算，我们目的是要促成店铺整体的成交。我们在做直通车的宝贝页面上放上20个产品的关联营销，那无形中我们其实推广了20件产品，平摊到每件产品上来，我们每次点击才2分5厘钱！你觉得划算吗？呵呵！所以现在你应该明确关联营销的重要性了。

当然要留住买家我们还要做很多事情，店铺要装修，图片要漂亮，文字说明要详细，客服态度要好，业务知识要熟练等等……这些都是要到位的。

培养回头客

在吸引新顾客的同时，我们也要抓住老顾客，每做成一笔交易，我们就多了一个客户，这对我们来说就是一笔无形资产，你的客户说你一句好话，顶过你夸自己产品一百句。产品质量过硬，客服服务质量上乘，都会给买家留下一个好印象。有人买了你的东西，对产品很满意，回头上办公室一说，那他的同事们肯定会有对你产品也感兴趣的，这无形中又给你增加了几笔交易。

对于这个方面，淘宝上也考虑到了，今年推出了新的营销工具“会员关系管理”，这个功能相当好用，不会用的朋友可以看看小二的帖子 http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2Jiacy50YW9iaYW8uY29tL2NhdGFsb2cvdGhyZWFkLzUxMDUyNy02NDcwMzQ4Lmh0bQ==。

我们可以把店铺里的促销活动，最新产品上架等信息通过“消息通道”发给我们的老顾客，设立店铺会员制度，让你的忠实顾客享受到更大的优惠，让他们帮你介绍新顾客，可谓一举多得。

总结

讲了这么多，总感觉有点乱，想说的太多！多听，多看，多练，你也会成功的！

在淘宝开店一定要做到两个字：“坚持”！

支持了，加油

嗯，坚持。 会好的。

哇，写的什么好贴子，真是太绝了，支持楼主，本店正在充钻当中啦！，怎么也是离不开拥有的多个精华贴，更离不开回帖的功劳啊！

当然，回帖除了要增加流量，最关键的是我卖的有的东西非常适合新开店的卖家，这样就把流量变成交易量了。

手机停机了 打工累了 想创业了 记得来找我哟！

如果你来小店看看，那也是非常欢迎的哦~

所以回帖是一种非常好的习惯，支持了LZ，又帮到了自己，以后一定还需要更多的回帖！

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我是新手，谢谢楼主的分享，好好学习了，顶

支持，共同加油！

我不会开直通车，正打算去试试水

加油。说得对。一起努力。是不？