广东箱包产业带

  1. 5257 成员
  2. 3.0万 人气

参与评论

    我的开店路、、、新店如何推广 如何营销

    帖子创建时间:  2012年12月21日 13:03 评论:0 浏览: 280 投稿

     

    在上大学的时候,因为学业不忙,所以经常上网,一个偶然的机会,听到别人说某某某在网上开了个店,生意做的不错,一年能赚个四五万块钱,我一想,在学校与其整天上网玩游戏,为什么不也开个店试试呢?我这人性子比较急,有了想法就马上去做了。

    那时候我在淘宝上泡了一星期,看了很多很多的店铺,同时我也把淘宝和支付宝的帐号申请好了,通过了实名认证,准备开店了,这时一想,我一个最重要的问题还没解决呢,货源!没有货怎么开店啊?

    回到家,我跟爸妈把这个情况说了下,他们挺支持我的,还给我出主意,我有亲戚是开内衣厂的,让我去卖保暖内衣,那时候嘛正好是秋天,算算时间差不多是卖这个的时候。第二天我就去厂里和他们说了,他们也挺支持我,直接给我出厂价,OK,首要问题货源到现在为止是解决了。

    接下来就是发布产品把店开起来了,之前从没有这方面的经验,所以拍照写描述之类的都是照着别人学的,内衣就直接摊在地板上拍了,也没有经过任何加工,就直接放网上去,那时候营销推广什么的都没有做,旺铺也没有买,现在想想,那时候真是有点寒酸,可就是在那样的情况下,到过年的时候,我还做了160多笔交易,我赚到了第一笔钱,那个学期,我的生活费都是淘宝上赚来的。

    第二年,我大四下半学期,那时候没有什么课,我就一心投入到了淘宝的开店上面,由于我当时定位的是品牌专卖,保暖内衣到了夏天又没什么生意,所以我问厂里有没有什么产品可以卖卖的,他们说,有一款男士背心,5个颜色,你可以拿去试试。饿死的骡子比马大,有的卖总比闲置着好。我就把背心拿回家拍照上传了。这次,我有了前面的经验,也看了很多卖家的经验贴,收货颇丰。买了旺铺,加了消保,做了直通车。

    在这里得重点提一提直通车的事。做为大部分个人卖家,我们没有实力去做淘宝的硬广,钻石展位,卖霸等推广,但是我们一定要做直通车。一个店铺,如果连看的人都没有,那何来成交呢?一切推广的目的是要把人吸引到我们店铺里来,淘宝的硬广确实可以吸引非常多的买家,但不适合我们,我们需要花最少的钱吸引最多的人,做到高性价比的推广。

    吸引买家

    直通车是按照点击收费的一个推广模式,我们可以设定每个关键词的出价,有人点你的产品才扣你的钱。现在淘宝做直通车的卖家非常多,关键词竞争也非常激烈,有的卖家会说,我的产品利润低,关键词价格高,我上车的话肯定是亏本的。这点我们应该从长远和放大了来考虑,千万不要忘记我们做直通车的目的是什么:“吸引买家”!我们通过直通车把买家吸引到你店铺里来,浏览你的产品,从而促成成交。

    假如我们有一件产品,利润是10元,直通车关键词平均每次点击是5毛钱,那20个点击做成一个成交,我们是正好持平。如果超过20个人点击而没有成交的话,我们就亏本了!这肯定是大部分卖家的想法。如果买家只点你一个产品,然后马上就关掉的话那这话是正确的。如果买家通过直通车进你店里看了不止一件宝贝,而且还购买了其他的宝贝,那情况就不同了。所以我们这里要提到另一点。

    留住买家

    直通车是做单品推广的,我们店内有200件产品的话我们不可能把200件产品都去做直通车,所以我们在做直通车的同时,要做好一件最重要的事:“关联营销”

    何谓“关联营销”,简单的讲就是在一个产品的页面上,我们放置店内其他产品的链接或者图片,让买家在一个页面上可以浏览到多个产品,让他们留在你的店内不停的点击,增加成交概率。我们现在再来考虑上面的一个问题,超过20个人点击就亏钱了吗?答案是否定的!做为直通车的主推产品,我们要做好亏本的打算,我们目的是要促成店铺整体的成交。我们在做直通车的宝贝页面上放上20个产品的关联营销,那无形中我们其实推广了20件产品,平摊到每件产品上来,我们每次点击才2分5厘钱!你觉得划算吗?呵呵!所以现在你应该明确关联营销的重要性了。

    当然要留住买家我们还要做很多事情,店铺要装修,图片要漂亮,文字说明要详细,客服态度要好,业务知识要熟练等等……这些都是要到位的。

    培养回头客

    在吸引新顾客的同时,我们也要抓住老顾客,每做成一笔交易,我们就多了一个客户,这对我们来说就是一笔无形资产,你的客户说你一句好话,顶过你夸自己产品一百句。产品质量过硬,客服服务质量上乘,都会给买家留下一个好印象。有人买了你的东西,对产品很满意,回头上办公室一说,那他的同事们肯定会有对你产品也感兴趣的,这无形中又给你增加了几笔交易。

    对于这个方面,淘宝上也考虑到了,今年推出了新的营销工具“会员关系管理”,这个功能相当好用,不会用的朋友可以看看小二的帖子 http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2Jiacy50YW9iaYW8uY29tL2NhdGFsb2cvdGhyZWFkLzUxMDUyNy02NDcwMzQ4Lmh0bQ==。

    我们可以把店铺里的促销活动,最新产品上架等信息通过“消息通道”发给我们的老顾客,设立店铺会员制度,让你的忠实顾客享受到更大的优惠,让他们帮你介绍新顾客,可谓一举多得。

    总结

    讲了这么多,总感觉有点乱,想说的太多!多听,多看,多练,你也会成功的!

    在淘宝开店一定要做到两个字:“坚持”!

    |||

    支持了,加油

    |||

    嗯,坚持。 会好的。

    |||

    哇,写的什么好贴子,真是太绝了,支持楼主,本店正在充钻当中啦!,怎么也是离不开拥有的多个精华贴,更离不开回帖的功劳啊!

    当然,回帖除了要增加流量,最关键的是我卖的有的东西非常适合新开店的卖家,这样就把流量变成交易量了。

    手机停机了 打工累了 想创业了 记得来找我哟!

    如果你来小店看看,那也是非常欢迎的哦~

    所以回帖是一种非常好的习惯,支持了LZ,又帮到了自己,以后一定还需要更多的回帖!

                                     祝各位亲:购物愉快,一起来淘吧!

     

    |||

    我是新手,谢谢楼主的分享,好好学习了,顶

    |||

    支持,共同加油!

    |||大家都努力了|||

    我不会开直通车,正打算去试试水

    |||

    加油。说得对。一起努力。是不?

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万