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    客户说:这报价方式,来一个死一个,来两个死一双

    帖子创建时间:  2012年09月03日 08:08 评论:1213 浏览: 115154 投稿

       客户A,做的是涂装表面处理,上个月在我们这边咨询的一批涂装检测仪器,经过一个多月的交流和沟通,我们的合同上终于写上了他们公司的名称,是昨天(2012829号)送的货,客户很讲信用,对我们的检测仪器也很有信心,虽然没有付预付款,但是安装调试好之后7万多的货款一分不少的打进了我们的账户,安装调试完毕,眼看就要中午,就一起出去吃个便饭,在吃饭聊天中得知,我们原来是老乡,这下就更加的激动了,越聊越起劲,聊到了生活,聊到了家乡,当然聊到了工作是必不可少的,还说起了他坎坷的经历,我做业务到现在,对报价总是模模糊糊,所以趁此机会像他请教一番,便问道:对我们检测仪器行业报价有什么建议呢?他说,对我们的行业略知一二,但是他之前做销售的时候只要是真正的客户,他的报价方式可以让客户来一个死一个,来两个死一双,于是就滔滔不绝的说起了他精彩的报价方式,我总结了一下大概有以下几点:

       第一:在没有接到客户询价前或者准备给客户报价前,必须很熟悉自己的产品,最好是熟悉到产品的材质,性能,产地,同行的大概价格等等,而且要对自己的产品很有信心。

       第二:当接到客户咨询电话时,不要急忙的去报价,而是先了解客户具体用途,使用量,等等,,最好先对客户大概了解一下,比如使用地点,是终端客户还是经销商,这些度要考虑。

       第三:遇到客户指定品牌或者型号的,最好是报自己能承受的最低价,因为这类客户喜欢比价或者会是经销商,如果报的价格高的话,你根本没有第二次通话的机会。

       第四:如果是外地客户,报价的时候尽量价格低些,因为对于外地客户,你唯一的优势就是价格,网络销售跟传统销售区别很大。

       大概就四点,当然想做好销售,这点是算不了什么的,如果你还有更好的方式,欢迎你无私的奉献,我们都期待你的到来!开始砸砖。。。。。。

      

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