家装建材官方圈

  1. 4.5万 成员
  2. 17.5万 人气

参与评论

    【亲近建筑建材,说知心话】高老板扔掉“小算盘”,与销售员共赢,月销售额猛增三倍!

    帖子创建时间:  2012年08月27日 08:10 评论:369 浏览: 32574 投稿
    项目 金额 日期 交易类型 交易对象 余额 备注
    支出 800 2012-08-27 21:21:01 赠送财富值 长庚精准推广马赛克 20695 社区总置顶奖励

     

    高老板扔掉“小算盘”,与销售员共赢,月销售额猛增三倍!

     

    文/长庚精准推广马赛克

     

        让销售人员真心实意为企业创造经济效益,从某种意义上来说,很大程度取决于老板对销售人员是否讲诚信,是否与销售人员真正共赢,而不是想尽办法只考虑个人利益,把销售人员只是利用一下而已。

     

        近日,我一个在某马赛克企业做国内销售业务的朋友给我讲了一个案例,很值得私营企业老板和销售人员深思:

     

        两年前,我的朋友来到某家马赛克企业做国内销售,主要负责玻璃马赛克的推销。这家私营企业的高老板(化名)为了鼓励销售人员多接单,在销售人员会议上承诺并与销售人员签定协议:底薪2千元,提成根据销售产品的利润高低来决定多少。比如:推销8mm厚的玻璃马赛克利润高些,提成的点数就多;而推销4mm厚的利润低些,提成的点数自然就少;每个季度结算一次提成。

     

        实际上操作如何呢?我那位朋友说,高老板在新销售人员到来时非常热情,也非常讲信任,头一个季度如实结清提成,甚至还会请这些销售人员吃饭以示鼓励,继续努力!让新来的销售人员感觉这个老板还不错,很讲诚信,值得跟着他好好干。

     

        时间长了,就发现和亲身体验到这个高老板越来越只是利用销售人员为其出力多接单,为自己打着小算盘能从销售人员身上“榨取”多少利益就算多少利益。比如,到了第二个季度,老板就会以企业资金周转困难为由,请员工看在企业发展了员工才有更多机会发展的道理上,等第三个季度一块结清提成吧。结果,到了第三个季度,高老板又会以别的理由往后推迟。他把这些应该及时给销售人员的提成金暂时借给亲戚做生意用,其中也得到些回报。

     

        高老板这种不诚信的做法被包括我那位朋友在内的精明的销售人员知道后,抱着你能做初一,我就能做十五的心态来开始“报复”,在高老板那里领着底薪,想办法把争来的订单悄悄交给可以信任的其它企业去做,甚至有意找高老板的竞争对手来合作,好好整整他。

     

        今年5月至6月,高老板的企业销售额急剧下降。同时,我那位朋友在外面买了一张不需要身份证就能买到的手机卡,多次以“离你而去”的化名给他发短信:不诚信的老板做不长久生意。

     

        高老板一看情况不妙,及时“忘羊补牢”,在7月初把拖欠销售人员的提成金全部如实打到相关员工的银行卡上。并请销售人员吃饭作自我批评后,诚心诚意地说,老板和员工要精诚团结,真心实意合作双赢。结果,7月份的销售额见长,猛增了三倍!8月份的销售额也越来越多!同时,销售人员的心情也好多了!

     

        长庚精准推广马赛克点评:

        老板和员工以心交心,才能真诚合作,才能真正双赢!

        有些老板总以为自己是老板,比销售人员聪明,总以为自己脖子上长的就是会打小算盘的脑袋,而销售员的脖子上长的就是一脑子水的“水瓜”,于是算计着销售人员,为自己打小算盘,结果有不少是打错了算盘,不但没有得到好处,而且损坏了自己和企业的信誉,也带来了经济损失。

     

     

    欢迎大家积极参加:

     

    【亲近建筑建材,说知心话】重奖征文大型活动开始啦! 

     

     

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万