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    数次的从头再来,成就箱包行业中的标杆企业

    帖子创建时间:  2012年08月16日 13:53 评论:1764 浏览: 120906 投稿

    数次的从头再来,成就箱包行业中的标杆企业(上篇)

                                              /陈荣

       2012年,各行各业的开始不景气,大家都说生意越来越难做,走进花都狮岭国际皮具城,更是没了昔日的辉煌,留下的,是一片苍凉。稀拉的店主们,和时有时无的机器声,仿佛在诉说着这里曾经很繁华,曾经人来人往。

      在南方工业园,有一家企业——广州中杰手袋制造有限公司,在这样的大环境下,巍然屹立,他们先后接受来自花都电视台的几次采访、同行们的参观学习。这样一家看似普通的箱包制造工厂,它的主人,历经多少的艰难险阻?他的内心蕴藏着多么强大的能量让他走到今天,成为行业中的标杆企业?!来,跟我一起走进他的箱包王国吧!

                                               ——题记

     

             (一)八岁农村娃卖针,父亲上第一堂生意课

      看到这个题目,你一定以为主人公是做生意的天才,其实不然,一路的摸爬滚打,这个年仅四十的商人罗总,从八岁就开始接触生意,在箱包行业做了二十六年。

      是的,罗总从十四岁开始做箱包。第一次线下、面对面采访;第一次,在下笔的时候要平复自己的情绪,我承认我是一个太感性、不专业的记者——在写罗总的童年时,总能联想到自己小时候也曾跟着奶奶去集市卖菜、卖甘蔗。

       罗总出生于1972年,80年代的一分钱可以买三枚针。在卖出针的时候,调皮的他总是不在乎地将针丢给客人。罗总的爸爸告诉他:生意人,要随时记得微笑,懂得感恩。要感谢每一个帮助过、跟你合作过的客人和朋友!哪怕只是卖出一枚小小的针,也要知恩感恩。这是爸爸给他上的第一课生意课,这一年,罗总8岁。



      罗总经常和家里的哥哥姐姐们出去摆摊。直到14岁,罗总开始卖包,那个年代没有皮,只有人造革板,上面的箱包印着毛主席题词“为人民服务”这样的标识。他们用扁担挑着卖的箱包,总是会随身带着剪刀、钳子、针等家什。

     

      每逢乡下赶集,14岁的罗总就背着他的货去卖,经常是被城管(那个年代不叫城管)追得到处乱跑,并以流动人口、扰乱和影响市容为由索要垃圾费、管理费。罗总说,那时候,他感觉自己像贼一样。



     

            (二)借钱远赴新疆创业,箱包带给他的第一桶金

      二十多岁,这个初出茅庐的青年来到广州三元里桂花岗打工。桂花岗也是全国有名的皮具集散地,他在这里见识了各种各样的箱包,琳琅满目——他成了一名女包销售员,月薪1200元。

      能说会道和良好的人缘给罗总带来不少业绩,并结识了不少来自全国各地的朋友。可是毕竟是给人家打工,除开租房和吃饭,每个月拿到手的钱所剩无几。善于洞察的罗总发现很多外地人来一次广州进货非常地不容易,尤其是新疆那边。路途遥远,过来广州进货开支也不少,罗总帮人代发货,从中赚取佣金。

      当给人家打工已经满足不了他后,2000年,罗总带着自己这些年攒下的2万,再向朋友借了2.5万,带着4.5万远赴新疆创业,开始做起了国际贸易和代理的生意。

      凭着对箱包行业的了解与经验,罗总在新疆的贸易做得风声水起,每天的纯利润是四千到六千元。虽然一直在做箱包,各种各样的女包贸易,可是,在他的内心,他总是想追求一些个性化的东西,对包包的质量始终不满意。

      很快,罗总在新疆掘到了自己创业以来的第一桶金200万。

     

              (三)绝不姑息一个废品包,他净身出户自己创业

      2003年非典,罗总带着200万从新疆来到花都狮岭镇,之前是与工厂合作,他自己设计、开发样品,然后下单给工厂生产,可是合作的几家工厂生产出来的包包,质量还是很差。这时,他想到了自己开工厂。

      罗总找来五个朋友合伙,把工厂开了起来。这一次,他满以为可以做自己满意的货。一个礼拜,他们的工厂生产出100个女包,结果29个不合格。用罗总自己的话说,就是垃圾货。他心里很不是滋味,给每个工人发了一把打火机,要求把不合格的产品全部烧掉。第一批货如果放松质量要求,后面的货不是全会成垃圾货吗?那自己开工厂的意义何在?(和海尔的张瑞敏当年砸冰箱有得一拼,都是把产品的质量看得比任何东西都要重要。)




      其他的五个股东都不同意罗总的做法,命令工人把包捡回来擦干净!

      罗总失望极了,他选择了退出——按照《合资创业协议》,只能净身出户。罗总从箱包贸易到生产的第一次转型,以失败告终。

     

     

          (四)利润太低了,即使信心十足还是要倒闭!

      从那以后,众人都认为:罗总根本不适合办工厂,做营销和贸易才是他的强项。罗总不甘心,不服气,难道别人可以开工厂,我就不行吗?狮岭号称皮具之都,只想追求高质量的包包,有这么难吗?

      没过多久,罗总决定单干,租了一间不大的厂房,开起了背包、挂包工厂。罗总的办公室是6平米,放了床、办公桌、电脑,还带卫生间。办公室弄好了,接下来就是招工人。最先招来的是一对夫妻。一人做车位,一人做版房开料,就这样慢慢地员工开始多起来,一直到二十多个员工。


    罗总现在的办公室和近照。

     

     

      工人的一日三餐,都是罗总亲自做的。与他们同吃。每个星期,或是生意不好的时候,罗总会买来啤酒,花生,可乐,在他们的车间房顶,大家搬个小凳子,齐齐围坐在一起,与他们聊梦想,讲故事,有时甚至问工人:如果这个厂子你来开,你会怎么做呢?没有订单,我们要怎么办呢?你们如果能找来订单,可以直接在工厂里做货,厂房的租金和水电,我来出。赚的差价是你们自己的,只要我的厂子还在运转。

      无比艰难的日子,是他的工人在一次又一次地给他信心。再苦,工人似乎都愿意跟着他去捱。好多工人对他说:老板,我不要工资,我们找单。这些工人都舍不得离开老板。尽管有这些工人的大力支持,到2005年的时候,罗总的背包厂还是倒闭了。

     

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    广州中杰手袋制造有限公司
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