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    18万元卖掉自己唯一的房子,只为外贸童装创业一搏

    帖子创建时间:  2012年07月23日 08:31 评论:749 浏览: 118853 投稿



    支出 1000 2012-07-23 14:05:28 赠送财富值 宋合萍外贸童装 43513 恭喜入选社区首页!期待您能给我们带来更多精彩分享!

           前几天我到了很多秋冬外贸童装。我那个爱笑的长春客户又来了,这是我们第二次见面。上次见面拿完货后、只聊了半个小时的天就走了,这次来青岛是专程到我这里看货的。时间充裕,所以晚上我们一起吃了个饭。吃饭聊天中让我了解到他的艰辛创业历程,此客户是个有理想、有抱负、敢拼、不认输的人。

     

          客户做童装行业十年了,最开始的时候是在哈尔滨做了三年童装批发。为了创业,他18万元卖掉了自己唯一的房子,不给自己留后路,只为创业一博。刚开始做的时候经验不足,也压了很多滞销货。房租又很贵,每天租金就是两千多元。那个时候他最怕天亮,因为天一亮,不管赚不赚钱,首先得拿出两千多元给人家。做了三年的童装批发,他并没有赚到钱,而是压了一仓库的货。后来他改变了思路,处理掉手上的库存,开零售店。这样降低了成本也降低了风险。所谓处理库存都是低于成本费卖的,一仓库的货不但没回来本钱,反而赔了很多。但是为了自己的下一计划,也只有忍痛割爱。人都是在经受不同的失败中成长起来的,失败会让自己越发变得坚强自信。

     

         处理掉童装库存后他返回长春按自己的计划开零售店。经过做童装批发摸索总结出的经验,知道什么样的衣服适合大众眼光,什么样的衣服是极少数人喜欢。所以在选货上也有自己独到的慧眼。他以前做批发其实很多货可以从工厂直接拿货。但是为什么要到批发商手里拿货呢!

    原因一:首先到厂家拿货量必须要大,拿少了,厂家不愿意发。即使勉强发了,价格也永远不可能和大货价格一样,有的比批发商手里的还贵。因为外贸工厂卖尾单服装都是整批走货,挑挑拣拣,拿货量又少,他们通常都不愿意伺候的。

    原因二:到厂家拿货品种没有批发商手里的多,有质量问题也不可以随便退换。尤其是外贸童装尾货,厂家卖的就是库存价格,所以即使有质量问题也不会退换的,因为这个价格就包括瑕疵品。

    原因三:到批发商手里拿货,虽然加了点利润,但是货品种多,可以随便挑选。可以根据自己的销量进货,有质量问题可以退换。因此自己拿的放心。

    这三点就是他从批发商手里走货的主要原因。零售店在他的精心打理下生意蒸蒸日上。慢慢的又陆续开了分店。当生意红红火火的走向正轨的时候,觉得自己有点忙不过来,于是动员月薪五六千元的妻子下海和他一起创业。客户说:就算有一天他想做其他行业,但是童装行业他是永远不会扔的。为了童装事业,他卖掉了自己唯一的房子。为了做好童装事业,他走了不少弯路。为了从童装批发转童装零售,他也损失了不少钱。至于为了童装事业这十年付出的心血和艰辛,摸打滚爬经受到的各种挫折和风雨,这个就不用细说了,因为对于一个创业成功的人来说,这个是必然要走的过程。

     

         真心的希望我的这位客户朋友在外贸童装的道路上越走越宽,越做越强。

     

     

                                                                               宋合萍外贸童装

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