18万元卖掉自己唯一的房子，只为外贸童装创业一搏
| 支出 | 1000 | 2012-07-23 14:05:28 | 赠送财富值 | 宋合萍外贸童装 | 43513 | 恭喜入选社区首页！期待您能给我们带来更多精彩分享！ |
前几天我到了很多秋冬外贸童装。我那个爱笑的长春客户又来了，这是我们第二次见面。上次见面拿完货后、只聊了半个小时的天就走了，这次来青岛是专程到我这里看货的。时间充裕，所以晚上我们一起吃了个饭。吃饭聊天中让我了解到他的艰辛创业历程，此客户是个有理想、有抱负、敢拼、不认输的人。
客户做童装行业十年了，最开始的时候是在哈尔滨做了三年童装批发。为了创业，他18万元卖掉了自己唯一的房子，不给自己留后路，只为创业一博。刚开始做的时候经验不足，也压了很多滞销货。房租又很贵，每天租金就是两千多元。那个时候他最怕天亮，因为天一亮，不管赚不赚钱，首先得拿出两千多元给人家。做了三年的童装批发，他并没有赚到钱，而是压了一仓库的货。后来他改变了思路，处理掉手上的库存，开零售店。这样降低了成本也降低了风险。所谓处理库存都是低于成本费卖的，一仓库的货不但没回来本钱，反而赔了很多。但是为了自己的下一计划，也只有忍痛割爱。人都是在经受不同的失败中成长起来的，失败会让自己越发变得坚强自信。
处理掉童装库存后他返回长春按自己的计划开零售店。经过做童装批发摸索总结出的经验，知道什么样的衣服适合大众眼光，什么样的衣服是极少数人喜欢。所以在选货上也有自己独到的慧眼。他以前做批发其实很多货可以从工厂直接拿货。但是为什么要到批发商手里拿货呢！
原因一：首先到厂家拿货量必须要大，拿少了，厂家不愿意发。即使勉强发了，价格也永远不可能和大货价格一样，有的比批发商手里的还贵。因为外贸工厂卖尾单服装都是整批走货，挑挑拣拣，拿货量又少，他们通常都不愿意伺候的。
原因二：到厂家拿货品种没有批发商手里的多，有质量问题也不可以随便退换。尤其是外贸童装尾货，厂家卖的就是库存价格，所以即使有质量问题也不会退换的，因为这个价格就包括瑕疵品。
原因三：到批发商手里拿货，虽然加了点利润，但是货品种多，可以随便挑选。可以根据自己的销量进货，有质量问题可以退换。因此自己拿的放心。
这三点就是他从批发商手里走货的主要原因。零售店在他的精心打理下生意蒸蒸日上。慢慢的又陆续开了分店。当生意红红火火的走向正轨的时候，觉得自己有点忙不过来，于是动员月薪五六千元的妻子下海和他一起创业。客户说：就算有一天他想做其他行业，但是童装行业他是永远不会扔的。为了童装事业，他卖掉了自己唯一的房子。为了做好童装事业，他走了不少弯路。为了从童装批发转童装零售，他也损失了不少钱。至于为了童装事业这十年付出的心血和艰辛，摸打滚爬经受到的各种挫折和风雨，这个就不用细说了，因为对于一个创业成功的人来说，这个是必然要走的过程。
真心的希望我的这位客户朋友在外贸童装的道路上越走越宽，越做越强。
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