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    【地摊年代秀】+2011,那夭折的地摊创业梦 /晨霜YC

    帖子创建时间:  2012年07月17日 15:53 评论:42 浏览: 2360 投稿

    [题记]

    朋友离开深圳已经半年多了,时而总还会想念她。想她对每一个人的善良和友爱,想她做每一件事情的认真和痴傻,还有她那由于诸多现实原因不能再执著的梦,以及她临行前夭折的地摊创业生涯。

     

    都说地摊也可以创造奇迹,我深信不疑;但我看到更多的是地摊背后的辛苦和心酸。适值论坛正在红红火火的举办【地摊年代秀】活动,权且让我也抽空再想念一下我那亲爱的朋友吧!虽然没有她摆地摊时的照片,虽然她工作过的楼上已静悄悄空荡荡,可关于她的很多片断,都一直刻在我的记忆中。

     

    为地摊创业开始辛勤奔波的朋友......


    我的登山包,朋友练摊时背来背去的家当......

    朋友的杰作......

    朋友的杰作......

    朋友的小百货......

    人去楼空,往事如昨......

    1. 摆摊年代:2011/10 至 2012/01
    2. 地摊产品:真皮票夹+手机皮套+皮毛挂饰+及其它
    3. 摆摊所在地域和位置:深圳有名的华强北数码电子产品一条街+布吉大芬沃尔玛天桥上
    4. 摆摊故事:关于朋友的摆摊创业……

     

    朋友和我是同时考进一家外资手袋公司做成本核算员的,那是1999年,我们刚认识。只是我才做三年就受不了那每天与袋版和纸格打交道的单调数字生活,逃出来稀里糊涂转行做了业务。性格文静的朋友,一直做到2008年世界金融危机公司支撑不下去被迫搬厂和裁员,朋友不想离开熟悉的深圳,所以选择了离职。

     

    因为有丰富的工作经验,很快就进到另一家新崛起的品牌手袋厂计价部。谈好2个月的试用期还没过,领导看她工作认真踏实,还能提出一些有效的建议,改善现有系统中的不足,为公司提高了效益节约了成本,就提前给她转正了,并有意培养成公司骨干.所以薪资待遇都不错,公司还是双休制,逢年过节经常会搞些这样那样的活动来丰富职员们的生活。在孤伶伶的光杆司令的我心深处,感觉这样的公司文化颇有点羡慕不已。

     

    朋友倒也做的欢喜,只是偶尔会埋怨说这里的工作量太大了,经常自觉加班加点都忙不过来。因为是做时款品牌的,和之前公司的批量加工订制不一样,版房和设计部每天都会出很多袋版和图纸,厂里每个季度都有一次订货会,订货会期间工作量更大,订单的计料与审核更不能出半点差错,否则就会影响到采购备料和车间生产和客人交期,一人制单出错,后续若没人发现,录入和审核和签名的人都会跟着受罚。

     

    计价部因为人手太少所以经常招人,可是招回来的大学生多数都坐不着,学一点皮毛就耐不住寂寞和繁琐跑人了,所以大部分重任还是压在朋友身上。日复一日年复一年,朋友说她都快变成机器人了,看袋版、量纸格、计数字、录电脑、审核、存档,哪里需要就到哪里去,一天到晚忙的晕头转向不分日月,不但要重复着机械的劳动,心里还时刻紧崩着一根弦,生怕哪个细节出错对公司造成影响.朋友开始羡慕我一到周末就“采菊东篱下 悠然见南山”的暇意了。

     

    突然有一天,朋友怒发冲冠的跑来对我说要辞职了,不再做牛做马给人打工了!我开玩笑说想法不错嘛!脑门终于开窍了。可是你这高级白领出来能做什么?有具体可行的计划没?你这生活在空调房的花朵,到鱼目混杂的社会上能混吗?创业可不是几句豪言壮语就行的哦!

     

    朋友思索了半天,恼火的说:真的不想坐办公室了,本来就累的要命,招来3个多月还笨的没能转正的录入员又给大家惹了祸。一旧单翻新,款式和材料不变,仅更改原生产单的色号和订量另存档即可,结果却被录入员神差鬼错的把颜色搭配错了,后面过手的想着是常期翻单,都认真看了数量却没细看颜色,结果导致采购部从国外订回来的皮料全部出错。因为金额过大影响严重,董事会上几个老板大发雷霆,相关部门也全部被问责和受罚。

     

    朋友说进公司三年这是第一次犯错,一直都小心翼翼不放过任何一个细节,有问题总能被她及时发现和消灭于萌芽,这次真的是工作疏忽了,没审核到位,甘愿受罚。但也真的感觉太累了,想出来换个环境做点自己想做的事情放松一下。自己之前学过绘画和设计,又做了这么多年手袋厂,生产上基本都懂,想弄个手袋工作室做高档手袋设计。暂借我空闲的机器和空置的二楼做版房,这样在华南城配料也方便,自己弄些款式,找个师傅出纸格和打版。反正自己也懂一点,不行刚开始先自己做,这样试一下也不用什么投资.

     

    我看朋友来真的了,便说做高档手袋目前来看还是有市场,但你自己没有实战经验能做出精品吗?虽然你懂生产,会算料,但你自己从没做过,还有做出来的袋子卖给谁呢?如何去实现销售?预算多久才能有起色?这些问题都考虑过吗?如果还没认真考虑过,不如先开个网店或实体店去找成品来卖货哩!可朋友说开店的投资和风险也都不小,她又没一点经验。反正是不想朝九晚六的上班了,先辞职出来再说,实在不行最坏的打算就是去摆地摊!

     

    我以为朋友脑子发热说一阵就算了,哪知道她说干就干,真的辞了工作跑出来开始她所谓的创业生涯了。事已至此我也只能表示支持,把能用的资源都免费提供给她,并答应如能做出好产品,可利用我现有的客源给她销货.于是朋友风风火火的弄款式配皮料打样版,找的帮忙的师傅一时不能过来,所以眼睛鼻子胡须她全部一把抓,叮叮当当在楼上折腾了半个多月,却连一个完整的手袋都没弄出来.不是纸格没弄准,就是料配错,或是胶工没粘好车工没车对油边没油好,总之是虎头蛇尾做成了四不像。我笑她说是不是眼高手低了,以为打版师傅那么容易啊!不行就先做简单的小皮夹做起,再一步一步提高难度嘛!

     

    朋友并不气妥,听从了我的建议,先从容易的做起,参照现有的几款样品依葫芦画瓢学着来,到底是混过工厂的有点基础,没几天就有模有样的折腾了几个歪歪扭扭的手机套和零钱包出来,虽不精致,但也总算有成品了,朋友乐的屁颠屁颠,准备小试牛刀了.

     

    可是到哪儿去推销呢?这样品根本没技术含量或民族特色,充其量只能说是百分百上等真皮材料全手工制作,但去找公司卖肯定没戏,仿制品没啥创意和亮点嘛!朋友一咬牙一跺脚,说自己先去摆地摊练胆算了。于是真的买了一块漂亮的地布,背着我赞助给她的中号登山包,凑合上我仓库的几款出口尾货,带着她精心打造的处女作,踩着落日的余辉去找摆地摊的地方了。

     

    等到晚上11点多才回来,一副无精打采的样子,看那阵式就是挫败了。朋友说人家卖的都是人造革,材质差款式多价格便;自己的全真皮手工制作摆出来人们看了喜欢,但一听价格转身就走了。在天桥上站了一个晚上,腿脚都肿了,愣是没卖出一件。

     

    我边笑边给她打气,刚开始都没那么容易嘛!容易的话大家都去摆地摊赚大钱了。现在是积累经验时期,不能急,不行明天带个小板凳去。朋友倒也是个能吃苦也能放下面子的人,虽然满腹唠叨,但第二天又早早的跑出去了,第三天第四天第五天……连着一周下来,却没见她卖到几件货,到后来干脆连话都没劲儿同我讲就回家休息了。

     

    这样持续了一个月,白天在我楼上做产品,晚上就出去到处跑着摆摊,算算平均每天卖的勉强够一个盒饭钱,看着朋友愁眉苦脸的样子,我都于心不忍。这创业可不是光靠梦想和激情就行的,面对现实很多事情都是残酷的。我说你这样瞎跑不是办法,便认真与她分析了这一个月来的销货情况,总结了哪一类产品在哪个地方好卖,什么时间段哪个价位的货最好销,于是有针对性的制定了一套出行方案,并从开店的朋友那边拿了一些低价的日用化妆品套装来给她配合着招揽生意。

     

    按照新计划,在不同的时间去到不同的消费群体中,卖不同品质的货,一二三四晚上就固定在关外离家近的大芬沃尔玛天桥上,摆卖低价的日用品套装及手机皮套;五六日就全天候在市内华强北繁华地段,找商场或饭店客流量大的地铁口或地下人行隧道,摆品质高档的真皮手工制作皮套和化妆品套件。

     

    这样一规划和分类,朋友就不用每天都辛辛苦苦背着大包提着小袋满大街跑来跑去了,以华强北旺区为主要摊点,沃尔玛天桥为适量补充,基本上可以维持目前的开销并有盈余了。朋友还是个热情的人,做过工厂懂得做工和区分材料,就常向来询的客人介绍一些辨别常识,如此一来,看的问的回头的人多了,销量也跟着一天天上去了。虽然依然很辛苦,但收获颇丰,尝到了自主创业的一丝甜头,朋友脸上也笑开了花儿。

     

    可是好景不长,正当朋友准备增多产品大干的时候,在一条街摆摊的家伙就看她不顺便眼了,说朋友话太多抢了他们的生意。于是朋友再来到华强北地下隧道摆货时,就有烂仔过来捣乱,换个摊点,也都有他们一伙的;这种事情朋友也理论不过他们,没办法只好守在地铁口,可白天出现在那里就会有城管来赶,晚上一个女孩家在那里又不安全。若只是固定在关外沃尔玛天桥上摆,消费层和销量又提不起来,朋友的地摊创业,一下子又陷入了僵局。

     

    更糟糕的是,临近春节,城管也管的严起来。不时的突然冒出来赶人和没收货。大家便一窝蜂的左躲右藏,与城管打起了游击战。朋友本想趁年前大家的购买力强,多找点适合摆摊的货来扭转一下危机,可品质低的自己又看不入眼,看上的又价格高没适合的货源,太贵的产品拿回来卖不动也只能白吆喝还压资金。

     

    某天朋友在外面自以为看到一个商机,自己跑市场买了一堆花布料回来做百变丝巾,结果去摆卖的时候很冷门,银行职员和空姐怎么可能会到天桥的地摊上去买丝巾呢!都是公司配套制服来的,高档写字楼的白领也许会喜欢,但真正戴丝巾的人并不多。朋友又想着趁季节做点保暖围巾北方人春节回家有需要,买料回来折腾了一场,结果卖相还是不行,朋友彻底晕倒了!

     

    几个月下来,白白胖胖的朋友黑了瘦了憔悴了,我看着都心酸,便安慰她说年后还是去找个写字楼上班吧!至少工作环境干净舒服,生活无忧。每个人都有自己的梦想,但不是每一个人都可以通过摆地摊闯出一片新天地。一个戴着眼镜斯斯文文的清丽女孩,和一群大叔大妈混混级的闲人们挤在天桥上,靠兜售几块几十块钱的东西来实践自己的梦想,风里来雨里去,还要担惊受怕的,这叫什么创业呢!再说也不是每个人都适合自己创业,最重要是能够找到一种自己喜欢并享受的工作方式,只要工作和生活的快乐,又何必在乎是哪一种方式呢?

     

    就当摆地摊是人生的一次经历和磨炼吧!也是对自己择业的一次考抨,下次再开始的时候,相信你会考虑的更周全,做的更从容。朋友忍着一肚子的委屈和伤心,使劲的点头……

     

     

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