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    总结:辗转几折,木雕屏风单为何最终告吹(一)【龙藤木器】

    帖子创建时间:  2011年12月07日 13:56 评论:15 浏览: 809 投稿

    在旺旺上,我给林生打了几个字:“我尽力了。。”,但两秒我就明白,我没有尽力。他是我木雕屏风的一个客户,就在佛山。

     

     

    昨天很早就接到他的电话,声音非常的熟悉,告知我姓后,虽然我误会成了另外一个客户,但当对方说到屏风家具时,我才想起对方就是在佛山的林生。已经很久没有听到他的消息了,我们进行了一个上午的磋商,眼看单要落下来,却在最终功亏一篑。这个单其实很小,但从开始到现在,经历了几个月,给我的印象也非常深刻,而我说自己尽力,其实反思,却仍旧有做得不到位的地方,我想,当林生看到这篇文时,或者当时我打上那几个字时,我就想对林生说:“其实我没有尽到力!”

     

     

    对于一个客户,无论他是谁,无论他对你追问单如何,中间过程没有关注,没有追问,给到这样一种压力给到他,那么,自己作为一个业务员就是没有尽到力

                                                           

                                                                      一、询盘

    林生大概是在八月份的时候给到我电话,说看到我们有做木屏风,想做屏风,问我能不能定做。我说:“可以。”就问他具体的样式,有没有看到合适的款。但他具体说不上来,我感觉到对方还不熟悉吧,然后,他说确实是对屏风不太了解。我说,那我发一些屏风样式给他。他答应了,因为忙着的,这个我只能这样应承下来,过后再说了。接着把屏风软件包发给他,让他自己先看。然后我就没理了。

    (未完待续)

                                                                                                                       

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