外贸论坛圈

  1. 4.7万 成员
  2. 15.0万 人气

参与评论

    我与瑞典客人关于FOB宁波的纠结,尼玛,货代也出来吃人!~

    帖子创建时间:  2011年10月23日 10:13 评论:35 浏览: 1815 投稿

      瑞典客人是09年的认识的,客人求购了一批压克力钥匙扣,我立即报了合适的价格和做了一个配件详细的图纸。刚好跟客人的的样品模具一样,就按照FOB 宁波单价报给客人,模具费用要3000RMB多呢,帮客人省了哈。瑞典客人觉得我们价格有竞争力,就把压克力钥匙扣的单子下给我们。11月份时候的,跟客人说压克力钥匙扣货物好了,瑞典客人安排指定货代联系我们。我们送货物到宁波仓库,交给指定货代大概400RMB左右。

      2011年的时候,客人还是按照原来的数量返单,我们还是同先前的价格报价,客人接受后,我们安排生产。当压克力钥匙扣做好通知客人,客人安排指定货代运输。我们跟指定货代联系,叫他发一份我们公司FOB宁波所支付的费用,一看吓一跳,居然是800RMB,其他的费用还没有算上去。向我们压克力钥匙扣单价是很底,所以指定货代费用太高,直接影响利润。我问了自己合作的货代才300RMB,特纠结。于是找指定货代理论,指定货代说我们就这么收的。想来想去,只有更客人沟通。

    跟客人说了三条道理:

    第一、压克力钥匙扣数量少,利润少,按照指定货代的价格,要亏本。

    第二、我们当初的价格是按照自己货代的价格,我们的货代比客人的指定货代底500RMB。

    第三、建议客人要吗从我们货代走,可以直接到港口的价格,哥德堡海运费用是0的。

    经过客人沟通,我们是一人一半运费平摊了。

    隔2个月,客人压克力钥匙扣返单。为了彻底解决指定货代费用高的事情,我们就把指定货代的运费加进发票。客人认为价格提高了,我就把先前指定货代的价格,在发给客人看,跟客人沟通。大概一个星期时间,瑞典客人在决定把压克力钥匙扣单子下给我们。

    总结:虽然都是FOB 宁波的,但是自己货代和指定货代出的价格相差很大的。尤其的是货物比较少的情况,可能指定货代会吃掉单子的利润。

    温州奇越工艺品有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万