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    在五金圈内小有口碑,却拿不下本地的一个1万6的小单!

    帖子创建时间:  2011年10月12日 22:38 评论:286 浏览: 9072 投稿

     

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     在五金圈内小有口碑,却拿不下本地的一个1万6的小单!

                        锐丰健辉拉手/文

     

       今天很是郁闷.没想到我一直诚信经营.在五金的圈子里也小有口碑。几十万的单子,客户都没有说过不相信我。今天却碰到一个跟了好久的本地的客户,而且还去了厂里看过的。却说不相信我。倒

       今天去一客户的厂里。期间也是有报过价,发过样板的。而这个客户也去了我们的工厂看过。今天去,主要还是因为这个客户有个铝合金的产品要我给他压铸。谈了好几次,他说考虑也考虑了好几次,或许今天终于下定决心做了吧。去到那,他把样板给我看了,〈以前有报过开模费和加工费的〉而且还CAD图。什么都谈好了。可是问他要怎么付这个模具费的时候,

    客户:不能全付,因为我不太相信你们工厂。

    很白的一句话,都去厂里看过了,还不相信。

    我   :这怎么不相信了,我打开门做生意,总不会为了你这个8000块跑路吧?再说,我们厂几十万的单子,客户都没见过我,也这样做了。

    客户:我不管你们是怎么做的,但是在我这里就不行。说老实话,你们厂不是很大,要搬走也是分分钟的事情。

    说到底还是怕我骗他8000块。

    客户:我不管你们在行内有多好的口碑,也不管别人和你们是怎么做的。但我一定不能这样做。

    很牛呀。

    我:那你要怎么样付款?

    客户:我只能先给你一万块,还有六千等你们做出样板后付清。〈因为要开两个模,所以是一万六〉

    我想了想,觉得这也没所谓,但这个客户的做法和说话让我很不感冒。但想归想,生意还是要谈。

    我:这样也不是不可以,那你有多大量了?〈因为以前他对我说是一次一万的〉

    没想最终卡在这里。这位老板不想压库存,这可以理解,但我换一次模具的时间都要好几小时。 700多度的坩埚一小时用多少度电.而换模的时候,机器是不能停的.也就是说,产量没有,但是所有的开支都在继续.5000个,最多四个小时就可以压完.这样一来,我一天都要换好几次模.人累,又不划算.

      最后还是没有谈成.因为就算我同意5000一次.但那样的单价就不一样了.开厂总不能做亏本生意吧.

     其实诚信是双向的,第一次做生意,客户不相信,那我就做到让你相信了。或许这也是我客户明知我不会骗他还在如此做的缘故。因为毕竟我再怎么保证都没有用,他没有见过。但是做为工厂,我可以做到诚信,但我不能做亏本生意。

     

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