在五金圈内小有口碑,却拿不下本地的一个1万6的小单！
| 支出 | 500 | 2011-10-13 11:12:35 | 赠送财富值 | 锐丰健辉五金配件厂 | 34374 | 【五金论坛】帖子上首页首屏位置奖励，继续努力！ |
在五金圈内小有口碑,却拿不下本地的一个1万6的小单！
锐丰健辉拉手/文
今天很是郁闷.没想到我一直诚信经营.在五金的圈子里也小有口碑。几十万的单子，客户都没有说过不相信我。今天却碰到一个跟了好久的本地的客户，而且还去了厂里看过的。却说不相信我。倒
今天去一客户的厂里。期间也是有报过价，发过样板的。而这个客户也去了我们的工厂看过。今天去，主要还是因为这个客户有个铝合金的产品要我给他压铸。谈了好几次，他说考虑也考虑了好几次，或许今天终于下定决心做了吧。去到那，他把样板给我看了，〈以前有报过开模费和加工费的〉而且还CAD图。什么都谈好了。可是问他要怎么付这个模具费的时候，
客户：不能全付，因为我不太相信你们工厂。
很白的一句话，都去厂里看过了，还不相信。
我 ：这怎么不相信了，我打开门做生意，总不会为了你这个8000块跑路吧？再说，我们厂几十万的单子，客户都没见过我，也这样做了。
客户：我不管你们是怎么做的，但是在我这里就不行。说老实话，你们厂不是很大，要搬走也是分分钟的事情。
说到底还是怕我骗他8000块。
客户：我不管你们在行内有多好的口碑，也不管别人和你们是怎么做的。但我一定不能这样做。
很牛呀。
我：那你要怎么样付款？
客户：我只能先给你一万块，还有六千等你们做出样板后付清。〈因为要开两个模，所以是一万六〉
我想了想，觉得这也没所谓，但这个客户的做法和说话让我很不感冒。但想归想，生意还是要谈。
我：这样也不是不可以，那你有多大量了？〈因为以前他对我说是一次一万的〉
没想最终卡在这里。这位老板不想压库存，这可以理解，但我换一次模具的时间都要好几小时。 700多度的坩埚一小时用多少度电.而换模的时候,机器是不能停的.也就是说,产量没有,但是所有的开支都在继续.5000个,最多四个小时就可以压完.这样一来,我一天都要换好几次模.人累,又不划算.
最后还是没有谈成.因为就算我同意5000一次.但那样的单价就不一样了.开厂总不能做亏本生意吧.
其实诚信是双向的，第一次做生意，客户不相信，那我就做到让你相信了。或许这也是我客户明知我不会骗他还在如此做的缘故。因为毕竟我再怎么保证都没有用，他没有见过。但是做为工厂，我可以做到诚信，但我不能做亏本生意。
相关推荐：
- 【推广引流】还不懂如何推广引流发愁吗… 2035
- 【菜鸟分享】 - 做销售的你、是否能… 3658
- 【案例分析】合同中一字千金的奥妙？ 3177
- 90后选择电商这条路是否是一个好的渠… 1381
- 《惊喜惊喜》活动之寻找最美厂花厂草 3982
- 【5分钟速成】简单4招，打造电子元器… 4335
参与评论