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    客户只要更便宜的产品---质量谁来保证?

    帖子创建时间:  2011年09月27日 23:17 评论:151 浏览: 6969 投稿

         上个月跟的一个客户,也是在网上找到我的,问的是 LED太阳能路灯的,他们在做一个高速路的工程,需要用 LED太阳能的路灯。一副很急的样子,一上来就问:你们做不做这个灯呢? 我说做,然后直接就来了一句:多少钱一套?当时我就震惊了,连规格和要求都没给我说就叫我报价了,起码要把规格和要求了解清楚才能报价吧,然后我就问了他们的要求,接下来的跟让我震惊。客户说:这个规格和要求我现在手上也没有,要到礼拜一才能拿到手上。我直接是无语了。只能跟客户说没有规格和要求我们也没办法给你报价,只能等你把资料拿到手上我们才能核算价格。

     

          等到了礼拜一,问了才知道需要:7米的灯杆,70wLED光源,黄光,要求是能连续工作6个阴雨天气。然后给他报价,报完价之后理所当然的说贵了,货比三家这是每个客户都会干的事情,人之常情,可是客户却说我们的贵得很离谱,当时我就很奇怪了,我们做的价格不会贵到哪去啊,然后就慢慢的套了点消息,其实他找了四个厂家,有两家的价格比我们的高一点点,所以说我们的价格不高,我想最低的那个报价应该不会便宜很多,但是我却是想差了,不是差一点点,而是差很多,整整低了我们三分之一还多,我只能苦笑,我们根本没办法做,我当时脑海里愣是冒出了两个念头:一、想单子想疯了?二、如果真的能做出来,会是什么的一个东西呢? 百思不得其解。

     

          客户说:我们只要便宜的,我们投这个标的时候价格报的太低了

     

          我只能提醒一下客户注意一下那个灯的质量了!

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