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    【五金原创】4个月的新人顶着被嘲笑的压力,拿下老业务员都无法攻克的大客户

    帖子创建时间:  2011年09月21日 17:24 评论:672 浏览: 71544 投稿

        

    支出 500 2011-09-22 13:34:23 赠送财富值 防爆工具007 75559 【五金论坛】帖子上论坛首页首屏位置奖励!继续努力!~~

                    

     

         4个月的新人顶着被嘲笑的压力,拿下老业务员都无法攻克的大客户                                                                                    防爆工具007/文

     

           我有一个朋友,是做化工采购的,主要采购一些化工厂里自己用的防爆工具,比如:钳子、扳手类得东西,认识久了也就成了无话不谈的朋友了!这不今天跟我说了一个他们那新去的业务员的事情!拿出来跟大家分享一下!

     

          事情是这样的!今年毕业的一个小伙子,听朋友说,人确实不做,做事情仔细,也啃吃苦。说这天,这个小伙子,通过阿里知道了一个客户的联系方式!他就打算去拜访下,通过沟通这个小伙子就去上门拜访这个客户了,具体的拜访过程就不多说了......

     

        等回来后,那帮老业务员们,就说:小夏(这个小伙子姓夏),去拜访的那个客户咋样啊?小夏说到:“就那样呗!什么也没表示,客户说暂时没有需要,以后有需要跟他联系”(其实,那个时候公司的那些老业务们都在看他笑话)。后面小夏从一个好心的大姐同事那了解到一些信息,之前很多老业务都跟过的客户,没有人拿下的。看来要拿下这个客户难度非常之大。虽然如此,但是他并没有放弃!

     

      直到有一天,他去那个客户的空间闲逛,发现这个客户有一个爱好,那就是钓鱼。因为客户空间里有客户钓鱼的时候的照片!小夏就在那上面留了一句:“这是什么鱼啊?“  没想到那个客户还真回复了,解释这是什么鱼。还通过QQ,联系小夏,说这是什么鱼,在哪里可以钓到,怎么钓。 小夏了解到,这个客户还真是个钓鱼达人啊!就这样,他没事的时候就去钓鱼的论坛,找些相关的知识。然后在跟这个客户彼此的沟通。就这样两个人熟络起来,并且在去年十月一的时候,陪客户去海钓。给客户带去了一副鱼竿!就这样水到渠成了,后面这个客户还是找小夏下单了.....

     

         不得不说的是,有些事情,只要你用心了。其实并不难....

    沧州市志远进出口贸易有限公司(销售业务部)
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