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    免费打样帮我轻松拿下2万美金大客户!

    帖子创建时间:  2011年06月17日 15:10 评论:158 浏览: 12782 投稿

    首先热烈庆祝东莞市特创金属制品厂荣登阿里巴巴首页参加(五金工具免费打样寄样活动).

       一直总说来论坛写写帖子,告诉大家活动以来的成绩,但是请假了几天。拖到现在才有时间分享我的成果。话说要到5月底了,我偶尔在阿里巴巴论坛上面看到阿里活动五金工具免费打样寄样活动,当时我也是抱着试试看的心里填上了报名格式报名了,随后我也没有怎么去过问,可以说根本没有当回事.几天后阿里巴巴工作人员文娇姐姐在旺旺上面联系我,说我报名了免费打样,寄样活动,需要我更改一条供应信息用作于推广,那几天是月底,很忙.文娇姐姐催了我几次我都没有弄好,后面还是在文娇姐姐的帮助下才完成了那天信息(在此特别感谢文娇姐姐,如果没有您的帮助,也没有我后面的成绩).随后6.1号我们进了免费打样寄样的活动群,在群里面我看到了,我们一共参加活动的70家企业,大家都在群里面讨论活动的收获.其中东莞石排的智盟五金厂的李飞在群里较为活跃,大方的承认这次活动带给他的收获,那时候我还笑他,说我们都没有啥收获,就你一直在那里吹水。他毫不在意的告诉我们.晚上他发帖子告诉我们他的收获,我们都笑着说拭目以待。第二天看了他的帖子.他的收获是不少,证明这次活动给我们每人都带来了不少的收获

            在活动开始的时候.明显的感觉到的是,旺铺的浏览率急剧增加.精准营销一直在那里提示有客户到访,只是开始几天我并没有接到客户要求的员会申请和打样品申请,有些人在群里面抱怨说活动没有起到什么效果.  

        就在6月4号的下午,我在群里面和人家吹水,精准营销提醒我,有一个韩国客户到访,不一会,旺旺有新的消息提示,韩国的客户向我询价了,发来了图纸,我看到客户上门.自然是很热情的交谈着,对方告诉我,他们公司属于韩资企业,是主要做散热器的厂家,在东莞横沥有公司和工厂,他是韩国人,目前是在韩国,对方要求我在下班之前给他报价,我急忙算好单价,给我们老板核实(客户提供了目标价格).终于在5.30分我回复他,他的目标单价可以接受,只是我们没有模具.需要开模.客户需承担部分模具费.客户在模具费上面和我做了讨论,最后考虑到量和单价的基础上,我向老板申请了模具费减半的合作方式,老板也同意了,我也告诉了客户。我的诚意。客户很高兴。这样到了下班时候了,客户告诉我,明天早上会回复我,我答应了,

        第二天早上9点左右,客户又在旺旺上面找我告诉我,下午他安排了,他们东莞公司的采购人员来我公司看厂,考核生产实力等,我说:好的.欢迎你们过来.上午11点的时候,客户东莞公司的采购人员李小姐和我联系.告诉我,他们在2.30分左右来我公司,我挂了电话还在那里傻笑。好运这么快来临了

           下午2.10分客户过来了,一共有3个人.一个是采购李小姐,还有采购经理周先生.工程朱先生.我拿了一下我们公司做的散热器螺丝样品给他们看,也带他们来我公司参观了公司的设备等.3.30分的时候,客户走了,并且走的时候告诉我,把公司的汇款资料发到他邮箱.他好安排汇款模具费订金,我欣喜的答应了,送走了客户,我马上把公司汇款资料做好和凭证一起发到他的公司邮箱,在晚上8点的时候,收到了客户的汇款,我马上安排画图纸给客户确认(因为客户图纸没有标识公差等),并且安排开模,那天晚上加班到了晚上10.30分了,也是我进公司以来加班最晚的一次,但是累并且开心着,因为接了一单.虽然只是开模,后续订单还不知道

           早上一上班,客户的工程朱先生回传过来确认图纸,图面上面有几个要改动的,我们都在电话中沟通好,最终确认好图纸就马上开模了.

           说实在的,这个单还是我从3月份做阿里巴巴到现在,接的第一张单.我兴奋的好几晚上都没有睡好,心里面真的挺感激这个活动的,要不是,我也不知道那个时候才可以接到第一张单

           5天后,模具好了,开始开模打样品了,现在想起来也挺顺利的,样品一次性成功,并且得到了客户很好的评价,第一天客户就下来了美金为2万的订单,核算起来人民币也有13万了.并且在当天下午就汇款了50%的预付款,财务在通知我.客户货款到账了,我心里很兴奋,因为我的努力得到了回报

        到目前为止,我们已经交了几万个产品了,产品质量和服务都得到客户的认可,昨天客户又拿了几张图纸过来要求开模,我们报好了价格和模具费(同样模具费我们都只收了客户成本的一部分.我们公司自己承担一些).我们做 加工的,都不是主要赚模具费,毕竟模具费都是要退回给客户的.求的只是后续的量.

           说完了大单了,上午我仔细算算目前为止我公司为6个客户打过样品,有的是免费提供样品的,有的因为工艺特殊和客户要求样品数量大.也都收了一部分样品费.客户一般都有浙江的,温州的,也有广东的.并且每个客户都很信用的都是汇款后发样品的,也有塘厦附近的客户上门来拿样品,要了300多块钱的库存货。

          这次活动确实让我这个菜鸟收获不少,并且后天是我生日,(特别期待我的生日礼物.默默的祈祷我的礼物不能太难看哦).我想这是我22年以来过的最开心的一个生日,因为我在网上也开始做了一个大客户,并且我用我的努力也得到了客户的认可,在这次活动中,也有一些目标客户加了我旺旺.告诉我他们也需求一些五金紧固件.需求的时候找我,

        这次做了活动,旺铺的曝光率大大上去了,刚才看了下都有5万多次了,点击率也高了不少,

        真诚的阿里巴巴活动给了我一次这么好的机会,也感觉文娇姐姐的帮助,如果那时候没有您的耐心的跟进我的报名。也不会有我现在的成绩。还有感谢阿里巴巴优秀工作者大乔在默默的为我们活动做推广,还有就是东莞石排智盟五金制品厂的李飞大哥哥在活动刚刚开始的时候给我的帮助和分享的业务经验.谢谢

       希望在活动结束的时候,我们大家都可以有一个非常好的业绩

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    东莞市特创金属制品厂
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