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    【谁主江湖第17期】玩“赚”网络,网销达人成培训教师

    帖子创建时间:  2011年04月20日 12:38 评论:1706 浏览: 61483 投稿

    玩“赚”网络,网销达人成培训教师

    嘉宾介绍:陈荣奎(神州一剑2008),阿里巴巴商人社区网商故事副版主。现居住广东省东莞市大朗镇; 东莞市风向服饰有限公司副总经理,目前从事毛织女装生产,销售;爱好健身,旅游,网络;自我评价是:对人温暖,对事冷酷。做事认真,执着。凡事敢想敢做,能举一反三;处事信条:帮助别人就是帮助自己。

    前言:
    他,一个热心肠的汉子,一个书生气息的男人,一个乐于分享的社区老版主,在阿里,有很多商友尊称他为老师,在这里,他让很多网商学会了如何做好电子商务,义务地培养出了一个又一个的出色网商!他便是网商故事的副版主:陈荣奎(神州一剑2008)。

    农村娃大学毕业只身闯广东

    陈荣奎出生于豫西南地区一个耕读传家的农民家庭,他的父亲是属于旧中国时期一个饱读诗书的农民。然而,却为了家庭弟妹太多的原因,放弃了新中国建立后很多可以出去工作的机会,留在了农村。陈荣奎从小因受其父“万般皆下品,唯有读书高”的熏陶,67岁就会对对子,12岁在家乡一带讲三国就很有名。

    90年代初,陈荣奎这个在当时农村为数不多的大学生,在毕业后因为不愿向世俗低头毅然离开了北方,只身前往广东打工,几经辗转,他最后终于在一家台资工厂找到了满意的工作,在90年代初期,陈荣奎在南下的多数打工者中间,算得上是为数不多的高学历打工仔。再加上大学时学机电一体化专业的,所以对工厂的机器保养维修上手比较快。加上他勤劳肯干,在这家公司待了不到一个月,他就被公司老总提升为设备部主管。

    大家都知道自从富士康的“跳楼”事件的发生,台企在我们的印象中一直被冠以不好的名声。这家台企也一样,据陈荣奎介绍,在这家台企的工作很忙,经常需要加班到深夜,。可是他却并没有退却。随着工厂的不断扩张,在一次次公司新设备的购置和安装上,他都展现出了自己在设备方面的优秀才华。企业的老总觉得他做事有方法,有主见,对事态度认真,为人非常诚恳,于是老板将很多新项目的决定权都交给他直接负责。这样,他的工作就更忙了,甚至经常要加班到凌晨!也因此在短短的几个月,他也很快从小小打工仔迅速被提升到公司高层,很多员工都很仰慕他。当他和我谈到这段经历时,曾说过,因为当时大部分的打工者工资都是五六百元一个月,但因为他的工资比较高,每次汇钱回家都比较多,在当时在当地因这件事也小有名气。

    在外资工作,一般很多时候你可以拿3—4个人的工资,但可能需要去做6-7个人的事。这样的工作压力一直持续到了2006年,终于,在他递交了第四次辞职书的时候,他终于成功地离职了!

    大家都知道,二十一世纪,绝对是人才竞争的时代!在陈荣奎还没离职的时候,一家猎头公司就曾经找过他,推荐他为北京的一家防爆电机公司开拓广东的市场,在猎头公司的安排下,经过和这家公司的老总面谈后,在他离职当天就直接被北京的这家公司接走。

    北京的这家公司就把打开广东市场工作交给了陈荣奎,他果然不辱使命,凭借他对广东机电行业的熟练和了解,利用不到一年的时间就迅速的打开了广东的市场!

    完成了使命,他被公司作为ISO9000国际认证推行负责人调回了北京工厂。

    接触电子商务,第一年拿下100W订单

    07年的下半年,在北京这座拥挤的城市中,陈荣奎在他隔壁的办公室里和三个做电子商务的大学生相遇了,第一次接触到了电子商务!短短两周时间的接触,陈荣奎摸到了一定的门道,也尝试着开始做电子商务。

    首先他先在慧聪网上注册了免费会员后,接下来,当他在实践中领悟到电子商务的优势后,08年他便来到了阿里巴巴注册了一个普通会员,接下来他每天不停地更新店铺信息,优化自己的信息关键词。三个月后,有个珠海的客户来询盘,陈荣奎在和客户的交流中,充分地利用他在机械领域的专业知识,帮助客户解答了很多专业的问题,是客户也很顺利的和国外的客户签订了合同。因为赢得了客户的信任,客户也和他签下了他以一个普通会员号的第一笔23万的单子!这一年,他把所有精力都放在了电子商务上,就这样天天呆在电脑前面,他靠着自己对电子商务的热爱和执着,他的第一年电子商务竟接了100多万元的订单!

    他告诉我,网络销售固然需要技巧,但并没有固定的方法,主要还是要靠你在这个行业的专业性,才会被客户认定,所以对一个行业的了解对于销售人员来讲是十分必要的!

    100多万,看似华丽的业绩并没有让陈荣奎开心,北方的工作环境和人际关系,他始终都不太适应。于是他决定还是回广东,他要重新开始!

    2009年,当陈荣奎回到广东后,经过一再思虑下,他放弃了之前的在机械设备领域的人脉,转身投入到服装行业,他投了简历到一家服装公司,并成功地进入了这家公司,在他出色的网络营销的技巧下,在09年金融危机后的全球经济不景气的大环境下,进入服装行业一个半月就通过网络为公司拿下了10万元的订单。2010年公司重组他作为公司全面负责销售的副总,并分到了公司的股份。

    网络营销:没有最好的方法,只有最合适的!

    论坛的很多商友们都叫陈荣奎陈老师,这是因为陈荣奎愿意对论坛的网商开展电子商务的技巧的分享,让很多网商学会到了很多有用的电子商务技巧,让他们也成为电子商务达人!

    陈荣奎是一个乐于分享的人,他的最有名的一个学生是我们熟知的娜娜(请见《苗族姑娘成都市女强人》),当时娜娜对电子商务并不熟悉,接单的频率很低。在上期采访娜娜时娜娜也说过,陈老师是她电子商务的启蒙老师。

    2010年的六月份在娜娜和很多商友的建议下,以在网商故事论坛为基地,陈荣奎开办了他在阿里以来的第一个专门为网商做培训的群。乐于分享的他就指导大家如何设置自己的产品关键词,如何做优化,如何提高自己的信息排名。

    培训群很火爆,每一次培训都有很多的商友慕名而来,第一期的培训人员最多时有380多位网商,来学习电子商务的技巧!

    “每个人爱好、特长不一样”。陈荣奎和我说,“电子商务行业,涵盖的范围和学问太多,但每个平台都会提供给我们很多工具。这些工具有什么特点,这些特点怎么被我们所用,转化为价值。其实没有最好的方法,只有最合适的方法。有些人对SEO感兴趣,可以专门做SEO的优化来提高搜索引擎排名,达到营销的目的。有些人擅长信息平台的产品发布,交流,那就专门通过发布优质信息和客户的洽谈来拿单子;也有些人擅长做软文推广,靠论坛和博客发帖子也一样能接单!”总之,我们需要在自己的爱好和专长上为自己“设定限制,作出极致”。也就是说在极窄的一点上比很多人都做得好,你就会脱颖而出,成为赢家。今年淘宝网多家皇冠店和陈版的公司展开了服装加工合作,陈版作为一个对网络销售规则很熟悉的职业网商,特意为和淘宝网皇冠店量身订做了一套合作方案,深得这些皇冠店主喜爱。

    在采访即将结束时,陈版告诉我说,展望电子商务未来的路,谁也没有明确的方向。09年阿里信息平台的数据有原来的15分钟页面刷新一次决定排名,改变为现在的信息以质量排名。也是为了适应行业发展的需要。但这件事给我们网商一个明确的提示,电子商务平台的游戏规则和工具的变换,是电子商务不变的永恒。要想始终站在网络销售的前端,作为网商我们需要随时适应电子商务瞬息万变的变化。

    2011年他和网商故事的几位商友创立的一剑传媒网商在线培训团,是专门为网商提供免费在线培训服务的。同时还成立了一剑传媒网商报导团,是专门为推广网商做采访报导的。目前一剑传媒得到了阿里阿享会的高度关注。今年和阿里阿享会将在全国各地分享自己在电子商务方面的经验和技巧。

     

    江湖风采
     

    阿里首场阿享会,陈版和北京商盟的正版金盾防水的合影
     


    阿里和北京商盟合办首场阿享会,陈版在台上分享网络销售经验

     

    2010社区大会时,陈版和伟雅老师的合影

    江湖风采

     

    下一位,是你吗 下一位,是你吗 十七季:陈荣奎 十六季:张兵
    十五季:王海啸 十四季:颜昌渠 十三季:梁娜 十二季:赵爱英
    十一季:胡本霞 第十季:薛颖骄 第九季:聂鑫 第八季:陆安
    第七季:卢镇海 第六季:张昆 第五季:付健美 第四季:宋水蓝
    第三季:程敏珍 第二季:吴昌松 第一季:杜友莲 演示采访:渡商团队

     

     

     

     

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