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    痛定思痛,我决定放弃淘宝商城! 转型发展代理实现双赢

    帖子创建时间:  2011年02月24日 15:57 评论:802 浏览: 77312 投稿

        去年底做的淘宝商城,销售的乳胶床垫和乳胶枕头,原本以为市场行情很好,至少可以达到稳定的循环发展,但是发展了两三个月来,还是不见多少起色,也许是我的方法有问题,美好的梦想谁都会编织,每天销售多少业绩,利润多少,但这几个月,我已经心力交瘁。
        商城是我一手做起来的,从提交资料、实物拍照,处理图片,网店装修,淘宝商城审核就花了近一个月时间,前后大概花了一个多月时间才陆陆续续完成,因为还有两个网站要维护,很多时候忙不过来,因为对于淘宝这块我们接触不多,导致商城开好了,流量却很少。而在年底的时候,我的一些经销商却非常忙,有的一个月都要进几次货,甚至出现了断货。
        我在想,我们是厂家,拥有的资源比经销商要多得多。为什么就不能够做上去?我也咨询了一些专家,他们说,厂家的优势是生产加工,经销商的优势是营销,如果你要两者兼顾,是不可能的,特别是我一个人要兼顾商城里面大大小小的事情,浪费了不少无谓的时间和精力。经销商的路子要比我们广得多,特别是淘宝卖家,他们的销售能力极强,如果把利润让给他们,我们只要批量生产发货,会省去更多的时间。

        年后的一件事情让我更坚定了发展代理的决心,初八刚上班,就有人在旺旺上咨询,问可不可以做我们的代理,我想可以试着让他做做看。他采取了代销的方式,等于没有风险、无需压货,也不用任何投入。我给他一个绝对到位的价格,他按照淘宝的正常价格卖了出去,我们三天内做好发货,一周客户收到了货,好评!!他的利润是180元,要知道开网店利润180是什么概念?他以前的商品卖十件才赚180元,上周他再接再厉,又下两个订单,而他也搞起了促销,原本低价的基础上送客户一个乳胶枕头,虽然让利了,但是询盘却更多了。
        也许老天注定要我改变思路,上周又来一淘宝卖家,他前后了解了一个月,打算专门做乳胶床垫这块,正在找厂家,我建议他来公司谈,其实也是试探他一下,如果真的有诚意的话,一定会来考察的,谁知道周一那天真的来了,看到公司规模和生产车间,详谈了两个小时,他就迫不及待的要回去做了。
        后来我在想,钱一个人是赚不完的,况且这样做淘宝商城,所得的利润也会微乎其微,从现在开始,我决定发展网店代理,厂家和经销商各取所长,实现双赢。

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