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    给客户寄样品,光邮费就花掉近千元,咋就愣是砸不出一张单子来呢?

    帖子创建时间:  2010年12月28日 22:20 评论:788 浏览: 69500 投稿

    首先介绍下自己,我是浙江省温岭市浩然帽业的网络营销经理,公司主营的是太阳帽,草帽,棒球帽等产品,主要是做出口外贸的。以前都是老板和外贸公司,外贸采购商以及义乌外贸局等企业联系的,只是今年生意欠佳,国内物价飞涨,导致帽子产品的原材料也一路上扬,订单量锐减。老板看到有朋友在网上做营销的,生意还不错,就自己也在阿里巴巴网站上注册了自己的公司,就是抱着试试看的态度做,呵呵,反正投入也不是很大的。         

            没有一点网络销售经验的我,成了这家公司的网络营销经理,原因是,我会在淘宝网上买东西,呵呵,这么简单的理由呢。刚开始的确很难啊,找图片,搞设计,定价位,发布产品等等,每天忙的焦头烂额的,一周下来,嘿嘿,点击量39,询盘量2个。有人询盘问价,当然是好事啦,既然人家问你那说明人家有需求嘛,这样的客户,我们都真诚相待,即使我们做不了,帮不上客户什么忙,但是我们对待客户的真诚依然给客户留下不错的印象呢。我本来就是做销售的,如何接见招待客户,当然不是难题嘛,不管网络还是现实中的客户。

         可是,随着后来慢慢熟悉了网站的操作规则,发现同行的其他诚信通会员都做得那么好,自己就觉得奇怪了。于是开始做推广,做网销宝,甚至打算做黄金展位呢,果然曝光量,点击量,反馈量都直线飘升啊。随之而来的问题就多了起来,询盘多了,每天都在接打电话,下班了,耳朵还嗡嗡响。睡觉前,还在回想今天接待的客户,以及所谈的内容。

        真的,我做事情很认真很努力的,可是老板不管你这个啊,你再苦再累,他只看的是业绩,有业绩才有提成分红的。询盘的客户,会经常要我们打样品寄给他们,我们都照做了,现在算算,光快递费用都花了近千块,还不算我们自己掏钱买料子做样品呢。然而,我们的样品总是会石沉大海,寄出去的那么多,等到的结果,要么说客户不满意不想做了,要么说客户意向不明朗,等以后再联系,要么说国外那边还没有预算好数量等等,甚至有的我们都联系不上了。这样子下去,老板肯定不高兴了啊,花那么多钱做起来网站,搞推广,寄样品,结果啥都没有收获,谁愿意接受啊。                         

            唉,我现在好无奈啊,解释有什么用呢,没有任何结果的解释,说不出口来。当局者迷吧,我现在应该已经迷糊了方向,下一步该怎么走,怎么把网络营销做好呢?

                      希望看到听到大家的意见和建议,众人拾柴火焰高嘛,欢迎大家畅所欲言,帮帮我们这些正在学习中的网络营销新手。握手

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