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    一个小小的创新,把我的工厂从死亡线上拉回来了……

    帖子创建时间:  2010年12月14日 15:11 评论:1072 浏览: 82050 投稿

    关于中小企业创新的一些思索(一)

     

    踏足铁线五金制品这个行业我是2006年初,在做这个行业之前我从事的是机械制造,几乎是性质完全不同的两个行业。也许是年少无知,也许是自大轻狂。踏进这个行业以后,真个叫喊天天不应,叫地地不灵。惊慌失措,一败涂地。

     

    苦苦维持到2007年下半年,整个人像输红了眼的赌徒,怎么也不愿放弃,心里总是希望有奇迹发生,能够一夜之间扭转败局。

     

    但俗话说得好,福无双至,祸不单行。正在这要命关头,又被一个客人跑了我好大一笔货款。那个时候我真的体会到了什么叫欲哭无泪。常在论坛里看大家谈论什么创业艰难,但就他们的那些难相比我当时的难题,简直是一个在天上,一个在地下。

     

    机遇总是躲藏在危难的背后,就在我一愁莫展的时候,来了一个不是机遇的机遇。有一个客人来找我了,带来的是某世界著名大卖场的三款铁线蓝子。订单的数量非常大,也非常稳定。更可爱的是客人可以提供原材料,我只要做加工就行了。但问题是这款产品已经做了十来年了,价格早就做到烂得不能再烂了,所有的生产方法在业内也都有了定论。价格也是透明得不能再透明,加工费1.4元,计件工人的工资要0.7元。这样的订单只适合没事做的时候工厂亏一点小本养工人用的,想赚钱?门都没有!也因为没人做,客人才找上门来陪笑脸求我那个破厂做。

     

    考虑到当时自己工厂的困局,我没有立马拒绝,而是让客人留下样品,容我好好考虑一下。客人走后,我盯着那个样品整整看了一个通宵,这是我的救命稻草,绝对不能轻易放弃,再说凭感觉那里面绝对还有一些味道。

     

    果然,看得时间长了,想的地方多了,真的让我给发现了味道的所在之处。那三款铁线蓝子行业内通用的做法是先弯好铁线,再焊接组装的。如果换一种思路,先做好平面网片,再整体成型不行吗?那样不是大大加快了生产进度吗?问题是做好平面后不能用冲床来成型,因为四周的铁线还要扭成各种角度。冲压不行,难道手工也不行吗?呵呵,再仔细一想,整理一下做模具的思路,问题就解决了。

     

    第二天一早我就打电话,告诉客人,那三款产品我全接了,有多少做多少。客人听我这么说,一蹦三丈高,兴奋得不得了。说干就干,做好模具一生产,看看效果,计件工人人工成本0.23元。全部生产成本才0.5元。每个蓝子纯赚0.9元,面对这种长年稳定又大量的订单,无异于一个暴利行业。

     

    可惜的是我的保密工作没做好,半年以后我的生产工艺就在业内传开了,那款产品又掀起了新一轮降价。再次成为了鸡肋产品,我也就放弃了。哈哈,尽管只生产了半年,但就是这个订单,把我的工厂从死亡线上拉了回来。后来经过审时度势,我把我的那个工厂在去年四月份关闭了,但也只是战略性撤退的,关厂的时候就是几桶水钱我也打电话叫人拿走,没有欠过任何人一分钱。

     

    关闭工厂以后休息了八个月左右,又跟朋友合伙开了目前的这家工厂,从事的依旧是以前的老本行。

     

    从那件事情上,我真正体会到了企业创新的威力,也许只是一个小小的改动,却可以带来完全不同的结果。

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