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    一万五砍到四千?碰上这样的客户我无语问苍天

    帖子创建时间:  2010年08月26日 17:52 评论:325 浏览: 15703 投稿

    一万五砍到四千?碰上这样的客户我无语问苍天

    /明洋振动筛

    振动筛绝对不是个暴利行业,所以也不会有对半砍价的余地。适当还价谁都可以理解,大家也可以好商好量,如果碰上个不懂行又不懂装懂的,那真是秀才遇到兵有理说不清,让你简直是无语问苍天。

    夏季是振动筛行业的淡季,在夏末秋初的季节,振动筛行业在悄悄的回暖,可我还来不及高兴,就被客户当头棒喝,气到无语。

    有家建材公司新建厂房需要直径1800的碳钢振动筛,在与客户沟通的过程中,我了解了客户的用途及产量要求,最后客户让我把明洋振动筛的产品参数、配置一块报给他。很少碰到客户要直径是1800的振动筛,因为1800的振动筛对振动体及振动电机的要求非常严格,且制作困难。所以我尽量将产品参数、配置写得很详细,好让对方尽量详细的了解我们明洋振动筛,接着我将文件传到对方邮箱中。过了两天我再与客户联系时,便发生了以下一幕:

    客户:你的报价是怎么算的?一台振动筛你要我一万五?

    一听这话便知这是个外行的客户,我只好详细的给对方讲解,振动筛最关键的部件就是振动大盘,机型超过1800mm的振动筛采用的是焊接大盘,其价格在3800左右。电机不是普通电机,是专用的振动电机,型号是50-4、功率是3kw的,价格在5500左右……

    不等我讲完客户又说,就一个电机哪里会那么贵,我都了解过了一个电机也就800块左右。

    听了这话我简直眼珠都要掉出来了,800块?那是型号1-4,功率0.12kw的振动电机的价格,可我这是50-4、功率3kw的啊!

    可那客户依然不依不饶的说:电机800块,再加上设备600多公斤,也就4000块钱就可以了。

    这个价位把我惊得当时就叫了起来:我的电机和焊接大盘就9000,就这还不算振动筛底座、两个筛框、一个防尘盖、一个材质201不锈钢的网架和筛网的价钱,而且你还要含增值税发票、包装箱和运费,光包装和运费就要1000多,你竟然整机出4000?如果你买得到,干脆我买你的算了。

    遇到这样的客户我真是无语,以为振动筛行业像房地产一样是个暴利行业吗?重达600多公斤的设备,任谁都知道4000块含包装、运费和增值税票这个价格都是买不来的。

     

     

     

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