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    新疆百万财富破产后展转南京义乌温州创库存鞋连锁-进行中【连载】

    帖子创建时间:  2010年02月18日 08:35 评论:4949 浏览: 2248547 投稿
    在新疆百万财富破产后展转南京义乌温州创库存鞋连锁--每天进行中



    2006年8月9号从新疆出来,开始了我二次白手起家,又想再次创业东山再起的漫长旅程,具体的路线开始本贴已经写的明白了,也就是开始直奔大上海,认为从新疆那么偏远闭塞的小地方出来了,当时没有出来以前就已经考虑过这个问题,因为前几年学习过成功学,老师说过这话,从陈安之的讲座里面也听到过这话就是:这个世界上的成功的人或者说是富翁并不是平均分布的,而是集中在最大最厉害的几个城市里面,不管是从国家看还是从国家内部的地区看都是呈现出来不均衡分布的,而其中最主要一个特点就是集中,扎堆。在富裕的地方更容易出现大富翁,这就是我一心想出来新疆那个小地方的最重要原因,当然了人往往都是被命运逼迫不得不走的情况下才会去放弃很多东西的,最难舍弃的就是安稳的现状,本来过的很安稳如果不是破产,不是失败真的很难放弃已经拥有的一切,真正的把心态和身心归零,从头再来,这就是我们经常说的命运造化人的意思吧。
       开始在上海因为人生地不熟,加上那地方生存的压力着实是大,只呆了半不月不到身上出来时间带的2000块钱就用的所剩不多了,每天上网找机会,或许大家会笑我,不去劳务市场找工作,上什么网呀。嘿嘿。不是不去,其实也去过2次,以后不去了,因为到了那发现都是大学生的天下,招人的也都在很专业的方向,而我这样全能型(哈哈,先自夸下,其实是没有一个所谓的能算上专业的,都是最多算是半路出家的水平)都是自己当老板,解决所有的问题的能力,在大企业不需要这样的人,只需要你做一颗专用于一个地方的螺丝钉,这应该就是我们经常说的专业人才吧。发现在上海这样的地方这样的工作竞争真的很强,就想自己还是从创业着眼吧,当然了出力靠力气吃饭咱农民的老本钱都真的混不下去的时间还是可以拿的出来的,只是不到山穷水尽实在不想倒退10年去做那样的事情啊,想我1992年到徐州煤矿做地面上的建筑小工,从出了名的勤劳肯干在老家农村,1993年到黑龙江佳木斯搞了大半年的建筑小工,1994年开始到新疆也是从搬运工再到修筑沙漠公路的小工干起,赚了一点本钱开始与工地上认识的兄弟合伙开始在1995年10月1日那一天开始人生的第一次创业之旅,这出力的工作10年没有干过了的,人不就是这样吗?不到实在走不下去 的时间谁又会去把自己放下躺平了呢!
       再说上网,当时是在上海一家私人的小黑网吧上的,就有一个山东济南的大学生,在网上找到我,说是他有个技术性的东西,因为自己没有创业过所以不会推广,想我过去帮助他推广,当天我就直达上海火车站,做上火车第二天早上达到济南,王宝华来济南接的我,又做了2个小时的汽车达到他所的在县级城市,章丘。呆了一个星期,感觉他也做不下去,就要走的前天晚上,也是在网上到处发布广告,看那有人需要我去帮忙,很晚的时间一个人找我,说他在南京干一家小的广告公司,问我要是真如我发的广告上所写的那样的能力和经历的话,就可以到南京找他。第二天早晨,我拉着2个从新疆出来时间带的大箱子,找到南京的广州路,打朱秀成的电话,他说因为今天是星期天他没有在公司,告诉了我地址让我自己去找,我一个人就把东西拉上去找他所说的那个南京大学对面的君临国际大厦,上到17楼还真有人在办公室,就这样我就开始了在南京混的一年时间,在那家广告公司干了20多天,凭良心说他们对我已经算是不错了的,只是因为经历和思想文化上的差异,他们不可能完全理解我的 内心深处的躁动和能量,经常想想,以后生意走上正轨了,我还是要到南京,请那些老朋友一场,表示感谢的。在那家小公司我也认识了2个算是不错的朋友呢。
       从身家超过100万,在一年的时间滑落到身无分文,要不是我早就有了充足的心理准备,真的不知道会不会发生电视上经常上演的那样,想不开就去寻死觅活的情景。但是我知道我不会的,因为我学习了太多关于自强的历史。这些东西已经深深的渗透到了我的骨髓而不仅仅是在表面,或许在很大大学生看来学习了孟子的“天将降大任,与斯人也”只是流于形式或者是处于考试的需要,而我没有上过大学,这些东西也没有死记硬背过,只是因为我喜欢他的内容,感觉发之内心深处的认同和理解,经常会学习一些古人的智慧和情怀。我的学习不是为了考试,不是为了应付,是自动自发的,因为一个人不是因为你有多聪明,而是就好象宇宙大爆炸一样,在开始的最早那一瞬间,我们不知道到底是什么原因引发的,是必然还是偶然,但是时间,空间,物质,能量的转换确实开始了加速度的进行,这和我们的人生很象,上大学是被逼着学习很多看似乎没有用的东西,比如文学,艺术,但是真正的是这些东西可以陶冶人的情操,提高一个人的心境,在这里我要套用一句广告词“一个人心境有多高,你才有可能达到那个高度”不一定我们的每一个目标都能达成,但是一个人所能达成的成就绝对不会高出自己的心境,这就是谋而可能成,而不谋则一定不会成的道理。
       开始的爆发引发了你对于自身向上的追求,而每当你上了一层楼,就就会越发的感觉到自己的不足,这就是人们长说聪明的人越发感觉自己笨的道理吧。
       在南京我不会长期沉浸下去的,当时每天晚上买一瓶4.5元的沱牌百酒,买上一包花生米做在床上,很是有点对酒当歌,人生几何的感慨!想当年在新疆俺也是个老板,天天唱歌喝酒的也可以算是花天酒地了吧,只是以现在的水平看当时,还着实算不成熟啊。想问题难免片面,这失败应该就是给我一次机会,让我用这几年的时间来弥补上自己的不足,达到更上一层楼,补上整个木桶最短的那几跟“短板”让我脱胎换骨的成为一个如孟子所言,可以成就天之大任者,如此说来我还真的应该感谢那次的失败,虽然我现在还谈不上成功,但是就象我还没有失败以前就可以感觉到我会失败一样的坚定,我会成功。这就是我对我自己的感觉。
       在南京开始我出来的第一次创业----肉夹馍项目,没有成功,后来做了别的努力也没有成功,就这样我想到了发挥我的最大优势,用我多年以来创业所总结的经验带领众多的年轻人,大家一起创业,从每一个个体的单兵做战,改变为利用现代化的通讯工具,互连网,把全国各地的有**,有梦想不甘于现状,没有多少资金经验而又一心想着创业的年轻人联结到一起,组建从最小最弱的个体达成整体的军团,用团队的强大来弥补每一个个体的弱小,这就是我的地摊联盟最初的出发点,2007年小半年我在一天的时间注册了10个QQ会员,用来注册40个QQ群,从这一天开始,我把心思全部转移到了所谓的地摊联盟上了,当时手上没有资金,但是我用梦想的力量吸引到了重庆黄华,和四川人正在广东打工的小徐,还有后来达到的所谓我的大徒弟黑龙江小于子。我们几个人约好时间同时达到义乌,开始了在义乌的地摊联盟计划,因为没有经验,加上对于全新行业的陌生,我们的2万块资金,全部投入到了玩具进货上了,也不能说失败,就是因为你不能形成自己的优势,不能战胜时间,你卖出去所赚到的利润不足以维持所谓几个人的日常开支,就这样钱越来越少,到现在我义乌的租赁房内还有放着2件那个时间剩余下来到现在都没有卖掉的玩具呢。这就是你不能在一个行业进的去,干的起。最重要的还是转的快,说实在话我干生意10多年了,给我的最大体会就是创业者有多少资金不重要,但是一定要注意是不是能转的快这个问题,给你10万块你进了货一个月卖出去3000块,就算全部都是利润,你也一定会被困死的,给你3000块资金你每天卖800块回来,就算利润不是很高,你也会越赚越多把小钱慢慢的滚成为大钱的,生意就是买卖,买卖就是周转,所以我们创业者一定要把握这个问题,就是周转的---速度,除了速度还有一个度,大家要注意,那就是态度,很多事情看上去很简单,其实那是假象,不是真实的本质,我们要知道万事都有他的学问在里面,你没有看到那往往是因为你还没有深入其中,一定要把问题往深里想,虽然我们不怕困难,但是那是因为我们重视了困难,困难才变的简单,我们忽视困难那就很有可能阴沟里翻了船。
       一定不要把这个摆摊卖东西想的过于简单了,这一点大家可以参考看下我上面写过的摆摊的5个方面的经验,多想想看看自己怎么想的,没有看以前和看了以后会有什么感觉,玩具失败,自己那点被汽车撞上赔给我近1万块资金也用完了,只有等待机会了的,就这样整个2008年没有什么动作,而是给小树帮助卖裤子,后来分开有很多原因,但是我想最主要的还是我们2个人在对于人生大目标上存在巨大的理解差异,当他看不到思想深处的势能的时间,就只能看到一个人表面上的问题。看来让他理解古来圣贤多寂寞是不容易了的这辈子,哈哈。
       进入2009年,继续我的天涯,继续我的梦想,继续我的寻找“知己”之旅,南昌的老王跑来和我们一起呆了2个月,还算融洽和谐,再后来网上遇到李哥,又开始干了跑腿业务,一干就是11个月,在发布广告的过程中我发现了义乌有非常多的库存门面,很集中的就有3个大的区域,再了解了解看看,价格上确实拥有巨大的优势,就想那天我还是要把自己销售的优势给发挥出来,从新产品不容易成功,因为我们开始干,因为资金和渠道都不成熟,往往量就很小很小,这没有采购量上的优势,这采购价格就很难下的来,没有了价格优势我们还能靠什么呢?靠规模?靠东西品累全?这些那一项不是需要大量的资金才能完成的啊?!而如果我们开始做库存这个问题就好解决了,因为库存本身就是靠的价格在市场上立足的,你就是怎么拿它都会比市场上的批发价格低很多的。就这样想着想着还没有开始干呢。
       有一天老王从南昌跑到义乌来,说是让我帮助他在义乌转转找找库存的帆布鞋货源,我们2个人就出去找,结果就找到了从价格上来说很理想的货源供应商,他拿了货回南昌,我也开始在网络上发布这鞋的广告,2009年上半年我是一边做跑腿,一边在网络上做批发鞋子,到了6月份过来几个兄弟,说跟我学习创业,我们组建了一个小企业,专做帆布鞋批发和零售,批发主要还是通过我以前的网络基础,零售开始是义乌的几个夜市场,再后来是附近的交流会上,就这样从6月5号我发布这个贴到现在/,一步一步的走来,
      因为卖的好了,我就跑到温州工厂拿货,多了路子就开始宽了,再到网络上认识南宁刘姐,到我们一起跑到温州考察市场,决定在这开了批发的门面,一个月过去了,再说就是现在了的,呵呵。
       再说说过了年的计划吧,
       小遛姐我们2个人商量过了,想法是过了年让大刘姐增加一比资金的投入,我们增加库房,同时大大的增加鞋子的品种和款式花色,因为我们的批发其实就是给各地摆摊的朋友配货,这和一般的批发大有不同,别人的批发针对的是大批发商到这来进货,就算你只有一个款式的货,只有价格上合适人家就可以买走,但是我们的客户不同,我们的客户多是因为看到我们这个贴,才开始创业的,这样的客户就是全部一个摊上的款式都需要我们给他配齐全了,这样他卖的时间才好做,款式少,品种少,下面的朋友生意就难做,我们的生意自然也就不好,所以我们一定要把品种少,款式少这个问题尽快的解决掉,把纯库存有的时间也可以增加好的新货款式,另外我们温州这附近还有2个大的鞋生产货源基地,也需要纳入到我们的货源采购范围里面来的,台州和福建,让我们这里形成一个集大成者而不仅仅只是做这简单的几个品种的鞋子。到那个时间,基本上全国各地的朋友在我们这都可以进到自己喜欢,卖又适应市场的鞋子,哈哈。。。。
       卖这库存鞋有几大好处;;
       第一,市场上竞争少,在我们这鞋类生产基地上做库存鞋生意的人用手指头就可以算的清楚,你想想看分摊到全国,每个城市,每个县的农村,那还能有几双库存鞋的啊,,,我敢说在绝大多数的城市是不会有这样价格优势的库存货的,这样就可以保证我们在价格上的绝对优势。
       第二:投资小,所谓创业一但你考虑门面,光小一年的租金就需要好几万吧?还不要说一般都会有转让费这那了的,但是做我们这鞋子摆摊,1000块可以开始干,3000块可以让你的摊很是上点规模了的。
      第三:周转快,投资几千快,不管你是摆夜市场还是去赶集,少;了说一天卖10双20双最低卖到25块一双,一天也就是可以卖到500到1000块的,而事实是云南文山的小宋卖了2天,一天16双是小雨,第2天就是41双了的。还有山东日照的小周昨天电话上告诉我,他前面一天卖了20双,昨天赶集卖了40双鞋,都是30块一双卖的。湖北小崔在夜市场上卖一双39块不还价,呵呵,我说你这可够黑的啊,他说开始先卖贵点,后面的就好处理了的,也是有道理的,就是这样的价格他告诉我一个晚上卖掉10多双鞋,大家算算看,这样一天卖个几百,以几钱块的投资是不是算周转率很快了的啊。
      第四:风险小,
      第五:学习经验,锻炼人。
      好了今天先写这么多吧,天都快亮了的我们这,我们这里距离大海只有10公里其实,上次我们去玩了的,只是大冬天的不好玩,到了夏天可以跑到沿海小岛上去看看,吃点海鲜也,哈哈!!!




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