国内贸易

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    这种客户,叫俺说啥好呢!你吃了啥,咋一股牛气

    帖子创建时间:  2009年11月27日 16:53 评论:43 浏览: 2146 投稿

       这个客户,是我08年8月份开始联系的,当时,从网上看到他们是做起重机械的,而且有用得上我们生产的大型回转支承,所以就给他们的负责人寄过去一份我公司的资料(样本和资质)。希望能有机会跟他们合作!谁知道这一等就是一年呀,最最让人烦的是,最后竞是以那样的结果做了结局!

        当时公司负责采购的是一位姓L的女士,是老板的媳妇。谈的还不错,后来不知道为什么,L转做了销售工作,又来了一位姓H的女士来负责采购工作。因为是H负责采购了,后来很多时候打到L那里电话,L都让转到H那里,说是H负责的。想想也是,销售就是找采购嘛。于是,就跟H联系了,不联系不知道,一联系吓了一跳呀。H说话尖酸苛刻,简直就不像个女同志说的话,说话特别难听,最让人接受不了的话,就是她一听是我们打来的电话,一般话不过三句就挂,呵呵,当时真让人很疑惑,想不管怎么说,我们也跟L联系了这么久,这些感情基础还是有的。你H作为采购人员,当然是多比价,多了解了,从单一方面来说,我们是想把轴承销售到你们那里,想赚钱;可反过来想,我们的产品质量没问题,(洛阳的回转支承国内出了名的质量好),价格嘛,又比其它价有优势,你为何如此反感我们?你们采购了我们的轴承,也是一种双赢的事情呀!大家各得其所嘛。呵呵,人家可不是这么认为!其中原因,大家自已品味吧!

            后来终于有一机会,从L那里了解到他们公司要采购一批直么一米左右的回转支承,数量15套,当时刚好我们公司老板在那个江苏那里出差办事,就请我们老板亲自去了一趟。他们公司L当时还很感动的,必竞,他们的十五套活加起来也就五、六万块钱,还不抵我们一套大轴承的价格呢。但想是第一次合作,表达我们的诚意,我们多做些也没有什么的。可是,后来的事情做的,简直是让人伤心的要死了,恶心的要死了。

           再后来我们给他们报了价格,是4000元/套(其实这种一米的小轴承我们做的不多,我们大多是做二米以上的轴承);最后L说有人报4000元,我们就说第一次合作,一定要拿下此单,就报了3800元/套,这时我们已没有任何利润可图了,当时这一套轴承料钱就2400元/套了,一般回转支承的最低价格应该是料钱的两倍。想第一次,就想跟对方合作一下,毕竟联系了一年了,一直没有机会呀。于是L就告诉H采购我们家的。L得听H的。后来H来电,就说,就说20天要货到厂里,可是像这种轴承和数量,一般至少就一个月的。于是跟她交涉了一下,说25天吧。后来她答应了,当时是周五。她说明天给你们传合同。当时,我的心终于可以稍稍放一下了,想这下终于可以修成正果了呀;想想真是来之不易呀!

         呵呵,那时我们厂是双休,周六要休息的。可为了巩固我这来之不易的成果,我就拖着病体周六一个人在公司加班,周六没班车,我从城东跟到城西,绕了大半个城市,只为了等她的一纸合同。上午等呀等,等到快中午了还是没有,她说老板在开会,不要催她,再等等;于是就到了下午,可是下午她根本把这事给忘了,等到快下班了,我再问她时,她说老板下班走了,我的个天呀,我白白等了一天呀,最主要的是我不是疼惜我一天的时光,而是当时想周六订下后,就可以早一天订下料了,再赶上一个周日,就可以节省两天了。当时我是真的很生气,你这不是玩人嘛,对自己说的话是一点儿也不负责,最主要是,老感觉自己是采购,就高人家销售人员一等了吗,太不尊重人了。

         周一她把合同传来了,一看上面的条款更是让人气绝,说改成20天交期了,因为距周六又过了两天,他们的设备交期也很急的。我的个天呀,怎么有这种人呢,周六耽误了这么久,是谁的责任呀。而且最可恶的是,把合同的延误交期违约金写成,如不能按期交货,要付200%的货款违约金。而且是货到验收合格后付款,就她的这脾气和条款,谁还敢给她做了,于是我很坚决的回绝了她,我们不做了!当时心里没有一点的疼惜,反而有种如斯重负的快感!像这种采购,我真的很想大骂她一顿,像她这么不讲理,不尊重人的人,我还是头一回碰到呢!

    呵呵,现在自己过的很好,工作做的也很好,业绩也一天比一天的好!可是回想起这个采购H,我还是感觉到,这种人难以理解!呵呵,特在这里跟大家聊聊,不知各位有没有碰到过这种人呢?不妨也拿也来说说吧!

     

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