国内贸易

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    小地摊也有他的大道理YC 从小地摊上看出怎么拉住客户

    帖子创建时间:  2009年08月27日 08:51 评论:495 浏览: 57202 投稿

    市中心某家电商场旁边有一个小吃摊是卖油炸食品的,可能有近两年的时间一直这边只有他一家,因为经常路过那边,而对于我这样一个对油炸食品有些喜爱的人来说,自然也会是经常光顾,虽然说不上是特别的好吃,但还算说得过去,因为占了只有一家的优势,所以生意还算红火。

    最近又去过一次,在我的不注意中不知道什么时候在他家的旁边又多了一家,碰巧那次我过去时新来的一家的顾客还挺多,而原来的那一家呢,则没有几个人,摊主也是呆在摊位上东张西望,感觉到他对旁边的摊位有些无奈。于是我也去光顾了一下新开的那家摊位,口味还不错,摊主是夫妻俩,人也挺随和,品味他家的小吃的时候他还会给我们讲一些他新出的一些品种的过程,感觉不错。

    因为原来的那家摊位的一些老顾客都跑到新开的那家那边了,所以我也有些奇怪,就问了认识的人,他们说原来的那家两年来一直是那几个品种,没什么新口味的产品,大家刚开始去新摊位时只是想品尝一下味道如何,感觉还不错,但再次到老摊位那边去时却遇到了摊主的冷眼,没有了以前的那种热情。这让我有些意外,按道理说在遇到这种竞争的时候,老摊位应该用他时间长的优势来拉住他的老顾客,偏偏不然,他却没有那样做,也致使失去了他原有的很多老顾客,品种又没有更新,老客户又抓不住,长此下去后果也会可想而知,在我看来这家也实属是没有什么销售的天赋。

    市场本来就是一种竞争,有竞争才有更多的进步,其实从小摊位上我们也看到了那点销售中的道理,那就是老客户的维持,古人云:打江山容易,守江山难。绝对是真理,无论你有多少的优势所在,但不去好好的利用,你的优势都不会得到体现,而最终你也将会失去很多不应该失去的东西。

      三百六十行,行行都一样,小地摊也有他的大道理。
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