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    终端建设的几种促销类型(二)

    帖子创建时间:  2009年02月19日 10:38 评论:1 浏览: 212 投稿
    [6]、促销陈列


      执行细节:促销陈列就是把目前重点促销的机型放到一个或几个专柜、把其他的机型放到一个或几个专柜等等,并且在柜台上方或上面标明功能区间。


      适合店面:所有零售店面


      柜内饰品的布置


      对于某些产品来说,柜台就是一个小世界,不同柜内饰品可以用不同风格进行陈列,可以是海洋型、沙漠型、家庭型、水晶世界型、酒吧型等等不一而足,适合所有零售店面,同时适合自身产品的定位。


      [1]、 海洋型


      执行细节:海洋型柜台陈列可以用蓝色的绒布作为这个产品的衬底,用贝壳、模型鱼、小船模型作为装饰品、用罩着蓝色的玻璃纸的射灯,照射产品。


    斥求要点:未来、希望


      [2]、 沙漠型


      执行细节:沙漠型柜台陈列可以用白色的丝绸料子作为底子,上面撒上沙子,旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物,最好还有一队骆驼的模型走在沙子上,在沙子上面有一个小树,树下面是一个摇椅,上面是一个产品。


      斥求要点:自然、悠闲


      [3]、 家庭型


      执行细节:家庭型柜台陈列可以用木质的地板砖,作为柜台的台布。在上面放一个小的钢琴,旁边是一个小床,一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼服的男布娃娃,站在旁边,床上是两个产品,并排躺着。


      诉求要点:温馨、随意


      [4]、 水晶世界型


      执行细节:水晶世界型柜台陈列可以用平面镜子作为柜台的台布,在上面放几个水晶制品建筑、水果等、再有一个乳白色摇椅,上面放置产品。


      斥求要点:纯净、现代


      [5]、酒吧型


      执行细节:酒吧型柜台陈列可以用咖啡色布缎作为柜台的台布,在上面放几个木制品酒桶,几个人头马、轩尼诗XO小酒瓶,乐器模型等,柜台角放置高脚杯,。


      斥求要点:享受、激情


      ·硬终端建设的三个百分比


      在硬终端建设中还有三个百分比是至关重要的数据,他们体现出一个品牌在当地市场的终端资源占有率,也就是说你这个品牌直接面对面与消费者接触的频率。


      1.门头、灯箱覆盖率


      2.专柜覆盖率


      3.背景墙覆盖率


      以上三个项目的市场覆盖率和有效覆盖率构成一个直观数据模型,能清晰体现出一个终端市场建设的好与坏。以门头为例:


      1.市场覆盖率: 


      市场覆盖率计算公式:市场覆盖率=我产品售点门头数量/区域市场售点门头总数*100%


      2.有效覆盖率: 


      有效覆盖率的计算公式:有效覆盖率=我产品核心售点门头数/我产品核心售点总数*100%


      有效覆盖率涵义:


      各区域范围内一、二级市场的我产品门头覆盖率。


      核心售点、主要售点、有效售点的门头覆盖率。


      通常以核心售点的门头覆盖率大小来衡量。

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