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    【论坛首页推荐】定单自己找上门来!这是运气么?这真的仅仅只是运气么?

    帖子创建时间:  2009年02月11日 14:40 评论:171 浏览: 15918 投稿
     
    几年之前,我们公司在包装城的楼上打了一块小小的广告牌,今天居然起到明显的作用了。
    我刚给浙江一个客户报完价后,办公室里进来两位同志,一进来说问“你们这里是卖喷码机的吗?”
    我赶忙放下手中的活,来接待客户。
    “是的,我们是专业研发生产喷码机的。江浙沪安徽,是由我们总部直销的,其他的地方由代理商负责的。”
    “我们是看到你们包装城的一块广告牌来的,经常从祁连山路口经过,因为我们公司也在真南路上。”
    对于这样的客户,我们是最欢迎的!因为装机,售后服务也方便啊!
    “我想问一下,你们对喷码机有什么要求?”
    “我们要在像螺钉之类的表面喷上一个批号信息!直径有8mm的样子!喷两行,78个字符,对速度没有什么要求!”
    “你说得很专业啊!我想我们的普通机就能满足你的要求了!”
    “实在不瞒你说,我们已经看了好几家了,你这边如果机器质量好,价格实惠的话,我们就定你了,谁让我们离你们公司那么近呢?”
    我当然给客户报了一个最低价。
    “你能不能再便宜一千元。”
    “这已经是我们最低价了,我们一般给客户都是报最低价的,我们不报虚价的!再便宜一千元,我们这边是做不了的,有的喷码机可能比我们的便宜两三千,但是一分钱一分货。我们的机器主要配件全是进口的,技术是从英国引进的,稳定性很好,我可以给你拿一些我们成功客户的案例给你看!”
    我拿了一份成功客户的案例给他们。
    这时,我们经理正好进来了,我给他们介绍了一下。
    他们又开始跟经理讨价还价了。
    我们经理是一个不喜欢讨价还价的人。
    “这样子吧,我们可以最多再给你便宜四百元。为什么呢?一般我们去江苏或者浙江来回路费可能要四百元,对于你们特殊情况,我们可以把这个费用取消。如果觉得可以,就跟小张谈谈,我们都是主张报最低价给客户的。”
    经理跟他们打了一下招呼,又去忙别的事情了。
    他们就不再跟我谈价格了,开始要看我们机器了,我随时从仓库里提出一台普通机打开。一一给他们做介绍,介绍哪些配件是进口的,从哪个国家进口的,介绍得非常详细。
    “我们这个机器要得非常急。这两天就要装机!”
    我就把我们的付款方式跟他们谈了谈。他们说,装了机,全额付现款。可以成交。
    他说可是我们要你们公司帮我们配输送带!
    我告诉他们,我们输送带也是采购的,我们采购的是质量还是不错的,价格有点贵,你们可以自己采购,我们也可以把供应商有联系方式给你,你自己去采购。反正这些配件我们都是成本价给你们的。
    看我说得那么诚恳,他们就让我们代采购。
    就这样,这个单可能没有一个小时就成交了,基本上一个电话也没有打,公司门也没有出,定单就这样自己找上门来了。
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