【论坛首页推荐】定单自己找上门来!这是运气么?这真的仅仅只是运气么?
几年之前，我们公司在包装城的楼上打了一块小小的广告牌，今天居然起到明显的作用了。
我刚给浙江一个客户报完价后，办公室里进来两位同志，一进来说问“你们这里是卖喷码机的吗？”
我赶忙放下手中的活，来接待客户。
“是的，我们是专业研发生产喷码机的。江浙沪安徽，是由我们总部直销的，其他的地方由代理商负责的。”
“我们是看到你们包装城的一块广告牌来的，经常从祁连山路口经过，因为我们公司也在真南路上。”
对于这样的客户，我们是最欢迎的！因为装机，售后服务也方便啊！
“我想问一下，你们对喷码机有什么要求？”
“我们要在像螺钉之类的表面喷上一个批号信息！直径有8mm的样子！喷两行，7到8个字符，对速度没有什么要求！”
“你说得很专业啊！我想我们的普通机就能满足你的要求了！”
“实在不瞒你说，我们已经看了好几家了，你这边如果机器质量好，价格实惠的话，我们就定你了，谁让我们离你们公司那么近呢？”
我当然给客户报了一个最低价。
“你能不能再便宜一千元。”
“这已经是我们最低价了，我们一般给客户都是报最低价的，我们不报虚价的！再便宜一千元，我们这边是做不了的，有的喷码机可能比我们的便宜两三千，但是一分钱一分货。我们的机器主要配件全是进口的，技术是从英国引进的，稳定性很好，我可以给你拿一些我们成功客户的案例给你看！”
我拿了一份成功客户的案例给他们。
这时，我们经理正好进来了，我给他们介绍了一下。
他们又开始跟经理讨价还价了。
我们经理是一个不喜欢讨价还价的人。
“这样子吧，我们可以最多再给你便宜四百元。为什么呢？一般我们去江苏或者浙江来回路费可能要四百元，对于你们特殊情况，我们可以把这个费用取消。如果觉得可以，就跟小张谈谈，我们都是主张报最低价给客户的。”
经理跟他们打了一下招呼，又去忙别的事情了。
他们就不再跟我谈价格了，开始要看我们机器了，我随时从仓库里提出一台普通机打开。一一给他们做介绍，介绍哪些配件是进口的，从哪个国家进口的，介绍得非常详细。
“我们这个机器要得非常急。这两天就要装机！”
我就把我们的付款方式跟他们谈了谈。他们说，装了机，全额付现款。可以成交。
他说可是我们要你们公司帮我们配输送带！
我告诉他们，我们输送带也是采购的，我们采购的是质量还是不错的，价格有点贵，你们可以自己采购，我们也可以把供应商有联系方式给你，你自己去采购。反正这些配件我们都是成本价给你们的。
看我说得那么诚恳，他们就让我们代采购。
就这样，这个单可能没有一个小时就成交了，基本上一个电话也没有打，公司门也没有出，定单就这样自己找上门来了。 相关推荐：
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