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    企业如何制定竞价广告投放策略(5)

    帖子创建时间:  2008年12月16日 10:08 评论:1 浏览: 752 投稿

      基于以上认识,企业可以根据网络营销不同阶段的不同目的确定了广告预算的投放方向。(价值为何类似于POP广告?为何效果更好呢?可以简单解释一下。)(另外,你个人是不是认为,搜索竞价更多是为销售服务的,对侧重于打品牌形象的企业,就可以相对轻视搜索引擎的作用?)

      2、参考企业整体网络营销计划。

      网络营销的手段很多,竞价广告只是其中比较重要的一个。比如门户网站首页、频道页的文字链接、图片广告,综合性B2B贸易平台如阿里巴巴诚信通会员,众多行业性贸易平台会员如我的钢铁网,实名搜索、定费搜索引擎登录等等。

      企业在开展网络营销的不同阶段,对网络营销服务的需求重点是有差异的。比如: 一家钢铁原料销售企业,希望在网站建设刚刚完成后在短时间内被更多同行和潜在客户了解,打造行业内的品牌号召力,为传统营销中的开发代理渠道赢得口碑和展现实力,同时在预算充裕的前提下,可以考虑先在专业的行业门户网站中投放一定时间段的图片广告和文字广告,同时加入阿里巴巴诚信通会员等,在此期间,肯定会一定程度的压缩竞价排名的投入。而在品牌广告结束之后,竞价广告的长期性投放就应该作为主要的网络广告支出而获得更多的预算计划。

      3、和传统广告进行投入产出对比。

      也许企业曾经花过5000元钱在地方电视台的垃圾时间做了一段时间的广告。现在不妨再投入同样的预算在搜索竞价广告中做一下对比。笔者曾经提到“统计和分析对销售的直接和间接回报。管理人员应该定期将广告消费金额、新增点计量和留言和邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计,把不同周期的数据进行对 比并结合市场特点比如销售淡旺季等因素进行综合分析。

      一家企业为了更好的判断各种推广手段的效果,要求市场人员在接到客户咨询电话和邮件时不要忘记询问是通过什么途径知道他们公司的,为最终的评估提供可靠依据。如果结果是后者更有价值,(怎样来统计并考评这两种推广手段的结果呢?可粗略谈一下。)就不妨把传统媒体的广告预算适当调剂到竞价广告一部分。

      搜索竞价广告和企业参加展会类似,是以销售促进为最终目的,图片广告、其他媒体广告更多以打造企业品牌为主。如果企业的短期目标是扩大销售,应该加大竞价广告的投放力度。分配比例因地制宜,对于一个年广告预算在10万以上的企业,在竞价排名上的投放力度保持在10%-20%以上,笔者认为是有必要的。因为促进销售是这类企业营销推广的首要目标。显然,搜索竞价广告对于大多数企业而言能够较好地胜任和完成这个任务。

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