职场生涯论坛圈

  1. 1.4万 成员
  2. 9.3万 人气

参与评论

    谈谈竞价的知识,里面有阿里老师的点评!! (YC)

    帖子创建时间:  2007年11月22日 13:39 评论:87 浏览: 108728 投稿

    老师点评:如果能够给你10分,我一定给你10分,经咨询小培老师,她可以给我一定的加分额度,本次作业,6分!

    分析的非常透彻,思路清晰,非常好!

    苹果组5号副组长的作业!

    列举出其他网站与阿里巴巴竞价排名类似的服务,并对比各自的优缺点,给出你的理由。

    我认为:首先必须说下,什么是竞价排名?“竞”的是什么?竞价排名服务指阿里巴巴为诚信通会员在关键字搜索结果首页开辟的特别推荐位,每个关键字结果页面仅设3个特别推荐位,竞价成功后,您可以挑选一条供应信息放在推荐位,它将处在买家搜索页面的最前3位,固定为1个月时长,增强宣传效果。

        现在,阿里巴巴是B2B的龙头老大,主要的竞争对手是慧聪。前段时间,他们邀请我加入他们的买卖通,但是我拒绝了。理由很简单:我有了龙头老大,还需要慧聪干吗?虽然说,慧聪也能给我带来交量。但是,根据我的观察,慧聪的成交概率很小。网商大会的时候,遇到一个做慧聪的正式买卖通会员,据他说,一年下来,10笔询单都没有的!

     现在分析下,阿里巴巴的竞价体系和慧聪的有什么区别。刚才述说了阿里的竞价,现在说说慧聪的。

         相当于阿里的竞价标王的,在慧聪叫“金榜提名”产品线中的单独销售排名服务。它也是提供给慧聪的正式付费的买卖通会员的一项服务。虽然慧聪的正式会员是有级别区分的,但是该项服务不受会员级别的限制,在购买具体位置,固定显示原则。慧聪的关键词排名分2块,一块是滚动排名的5条信息。一块是固定排名的3条信息。

         阿里的竞价体系和慧聪的“金榜提名”产品线的区别和各自的优缺点如下:

    1.   阿里的流量比较大,开的时间比较早,知名度比较高,拥有的客户群也比较多。缺点是:竞争比较激烈,夺取标王不是简单事,而且花的代价比慧聪要大。优点是:竞价成功后,带来的经济效益比较直接,比较明显,比如说询盘量和交易量都将直接攀升!

    2.   慧聪似乎是后起之秀,很多东西都是模仿阿里的,网站的首页设计的不是很合理。象我用的是19寸的宽屏液晶显示器,它的右边就是空白的,因为它这个没有设置到我们宽屏的1440*900的象素。从排名体系来分析:慧聪的优点就是有它的排名,可以满足8个客户的需求。慧聪是一口价的,而阿里是拍卖的。其实大家可以去这么分析:为什么不能说慧聪的也是拍卖呢?慧聪的只不过是荷兰式拍卖而已。荷兰式拍卖的最主要的特点就是底价就是最高价,谁先出价,就是谁先成交。它的排名方式类似于荷兰式拍卖。而阿里的竞价是只能最多成交三个客户的三条信息。而且慧聪可以直接购买第23名的位置。客户购买的是第几位的固定排名就是第几位排名。相对来说,因为慧聪的客户比阿里少很多,而且排名可以供8个客户享用。这样就导致竞争没有阿里这样激烈,但是缺点是就算成功竞价了其中一种排名的第一位置,尽管投入慧聪并且成功购买排名前8名的钱要比阿里竞价的少,但是不见得能给我们带来多大的经济效益。在商言商,我们希望自己投入的每一分钱,都能得到很好的、更多的回报。因为客户少,成功排名前8位的企业,也没有收获更多的效益,所以这就是我没有全力投入慧聪的主要原因。

    二:2、竞价信息的标题是一个决定买家点击量的重要因素,请在阿里巴巴上找出任意3条你觉得最能引起买家点击欲望的竞价推荐信息,列举出关键词及信息标题,并说出你选择的理由。

      我在首页输入了关键词:手提袋绳,以下就是我认为好的信息。

    http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/89563452.html?keywords=%CA%D6%CC%E1%B4%FC%C9%FE

      这条信息是这样描述的:

    供应绳手提绳涤纶绳PP丙纶绳棉纱绳

      这个信息的优点在于:1.一条信息包含了6个关键词,内容丰富,便于买家按照他的习惯搜索。而且图片是3张,充分懂得利用了诚信通的优势,从多个角度来描绘该产品。

    然后我输入了电池为关键词,出来了2条竞价成功的企业的信息,我认为其中的第2条比较好。它的信息标题是这样:供应符合ROHS要求的PKCELL牌电池。

    http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/67899502.html

      这条信息的优点是:一个标题包含了3个关键词,买家用品牌来搜索,可以搜索得到;用电池来搜索,更可以搜索得到,而且是排名第2的信息;也可以按照ROHS来搜索。充分考虑到了买家的各种搜索习惯,能为买家考虑,是个好信息。

      最后我输入的关键词为首饰,其中的第2名位置的信息比较好。它的信息标题是这样的:

    PM723天然茶水晶六字箴言镏金手链烟晶茶晶 

    http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/75604016.html

       首先,它这个标题包含了多个关键词,适应了买家的不同需要。也符合买家的搜索习惯。

    其次,它的信息是由3张该产品的不同角度的图片组成,充分利用了诚信通会员的优势,从多方面展示自己的产品,是条好信息。

     

    3、案例分析:以下是竞价供应信息十佳标题,请说出它们好在哪里,给出你的理由。

    A竞价关键词:沥青
      
    标题:70# 90#100#10#沥青及SBS改性沥青和乳化沥青,SBS改性沥青和乳
      
    化沥青可根据用户实际需要生产
      
    这个标题好在哪里?

    B竞价关键词:木门
      标题:优质特价出口全实木HDF嵌玻璃油漆防火钢木门装甲门
      
    这个标题好在哪里?

    C竞价关键词:夏季、岫玉、保健、座垫
      
    标题:供应夏季必备岫玉保健清凉座垫
      
    这个标题好在哪里?

    D竞价关键词:琉璃工艺品
      
    标题:供应琉璃印章,商务会议礼品,特色礼品,一诺千金印章
      
    这个标题好在哪里?

    三:

    A:这个标题展示的虽然是沥青这个关键词,但是:它这条信息里面包含了3大类、7小类的产品沥青!用户可以从多个方面来搜索到该信息,所以这样的产品信息能够多角度为用户搜索提供方便,而且还指出:可以根据用户实际需要生产,这样,其实还包含了:如果用户搜索到该信息,点进去看了,假如不是以上规格的,还可以和该企业协商,因为信息上面标准注了其中的2款可以定制!

    B:该信息标题包含了多个关键词,估计是该企业生产的部分都在里面了,虽然只是木门作为关键词,但是该信息出了这个,还加了许多关键词。这样的话,用户假如不是按照木门搜索的,也可以按照其他的种类搜索到该产品,描述比较丰富,比较全面,充分考虑了用户的其他的搜索习惯,是个好信息。

    C:这条信息包含了多个关键词,甚至包含了季节。用户可以通过搜索不同的关键词来搜索到该产品和该公司,描述比较详尽。能从用户和买家的搜索习惯来考虑,方便了他们,自己也可能因此而得到实惠(成交量的大幅度攀升)。

    D:这条信息包含了多个关键词,全方位地为用户和买家考虑,他们可以按照各自的习惯来搜索到该信息,而且可以按照自己公司的特殊标记一诺千金来搜索到,方便了他们,作为发布信息的公司也有诸多好处。

    总的来说,好的信息应该内容丰富,里面的介绍详尽、真实,按照买家和用户搜索的习惯制订自己产品的信息和信息标题。

     

     
    湖州市善琏星火笔庄
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万