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    外贸库存服装--我的创业构想(11.19论坛首页选用)

    帖子创建时间:  2006年11月13日 02:50 评论:532 浏览: 101928 投稿

        这个帖子是我自己亲自写的,不过发错地方了,发到了纺织论坛里去了,我再在这里发一次应该没有问题吧,因为我看了规定,同一个内容不可以发两个以上的论坛,但是,我才发了一个纺织论坛,这里应该还是可以发一次的哦!斑竹看好了哦,别删我的帖子哦!呵呵,谢谢合作!

       在各个论坛看了很多帖子,获益非浅,但是,我也看到很多说什么什么好项目可以一年挣几百万几千万的帖子,对这样的帖子我不想说什么,天上掉馅饼的事情我从来就没有想过,也从不相信这样的好事情能落到我头上,就是真的有我也也要好好考虑考虑是不是比这个便宜更大的陷阱在等着我来钻?!我感觉做什么都要从实际出发,不要把目标定的太大,要根据自己的能力,自己的资金,自己的人际关系网等具体情况来定制创业项目,不要相信所谓的一天不做任何事情就可以赚多少多少的好事,天下没有免费的午餐,就是有,饭粒里面也会有石头等塞牙的东东让你消化不良!


       我山东的,大专毕业后就直接来到了深圳,工作也三年多快四年了,在深一直从事IT技术工作,每个月领着几千元的工资,比上不足比下有余,开始几年感觉还不错,每天过着朝九晚六的日子悠哉悠哉的,不过随着年龄的逐渐增大,我现在越来越感觉继续这样的生活不行了,因为明年我就要当爸爸了,而我还没有买房子,感觉肩上的担子是一天一天的加重了!


       士厌贫贱思起家,富贵何在发已华。我自己也在想,自己现在应该想想以后的前途了,不要这样过一天是一天的日子了,过了这几年的好时光,可能就真的没有机会没有胆量再闯荡了。。。。。于是,我下定决心自己找点事情做。


       研究了很多创业项目,有的感觉不错,但是,启动资金太大。。。有的感觉现在还不错,但是,项目前途不是很广阔。。。选来选去,最后我还是决定做服装生意!


       关于服装行业的前景我就不说了,大家也都知道,衣食住行,必须品嘛!肯定有市场的!服装业里面有很多部分,我就不一一述说,要说的就是我选择的项目就是做“库存服装”我想大家也都知道的,这个名词在前几年可能不是很火的,但是,现在在网络上一搜索可能一下就搜到成千上万条关于“库存服装”的信息,由此可见一斑,说明“库存服装”现在还是不错的!


       关于“库存服装”我有必要说一下现在的含义。在有些人眼里,库存服装还是停留“垃圾货”“破烂货”的基础上,殊不知你现在身上穿的可能就是“库存服装”呢!现在大街上遍地叫卖的“折扣服装”“清仓大甩卖”甚至一些名牌店里都有可能卖的都是“库存服装”,没有办法,现在做服装的都知道:做服装要么做很出名的大牌子货,要么就做很一般的,最怕做那些说牌子又不是很出名,说不出名吧,多少又是个牌子,这样的货进价又不便宜,但是,价格又卖不上去,如果说是流行服装,季节或潮流一过,就成了库存货了。

        处理吧,亏本赔钱,不处理吧,卖不出去看着也心烦!呵呵,很多一开始做服装生意的新手就是吃了这样的大亏:怎么搞的,看人家做服装都挣钱,怎么我的就做不好,就赔钱了呢?呵呵,关键是你没有选择好服装类型,如果你真的对服装很内行,做流行服装还是不错的,毕竟流行服装在流行时期利润还是很不错的,如果你在流行期间都没有把成本赚过来,而进货又过多,我说你不亏本才怪!


       刚才说了一个“库存服装”形成的一个原因,其实真正的库存货刚才说的那种形式只是很少很少一部分,真正的库存服装形成的原因要分析的到我国的现状了,我就不一一述说,就简单说一下几个大体的形成原因,

    一是:我国是一个服装产业大国,国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货,生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销,形成库存,前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张,有的甚至导致破产关门的大有人在。

    二是:一些服装厂家盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不合格,产品卖不出去,形成大量库存。

    三是,由于中国入世后,国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格,如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单,形成库存!

    四是:还是外贸的,接到国外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种原因违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“

    五,由于国外做的服装要求比较严格,为防止生产的产品有部分不合格产品,厂家故意增加部分产品数量,以待发现有问题时可以调换用,如果产品完全合格,增加的那些就成了库存,也就是现在所谓的“外贸尾货”

    六:由于服装行业的特殊性,不管什么服装,什么国家,服装厂家都会有库存,中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了,有的更高,若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周转不灵,导致瘫痪。

    有句话说的好:“什么生意最挣钱:资金流动快的生意最挣钱!”现在中国的众多的服装厂家也慢慢学的聪明了,感觉差不多的时候,宁可亏本心疼的嗷嗷叫也要把资金盘活,把盘活的资金再上一条好的生产线就又把亏的钱赚过来了,所以,现在那家服装厂家如果还有压了几年的货的话,这个老板肯定也是个垃圾老板,因为他不懂如何盘货资金,一般来说,现在的服装厂家一年有一次或更多次处理库存积压滞销服装,那怕是连面料费都挣不过来,也要处理,有句话说的好:库存服装-服装企业老板心中永远的痛!

    呵呵,做生意的家伙少挣都痛苦何况亏本,痛是痛,毕竟比关门倒闭的好,呵呵。。。。。


       总之,”库存服装“已经不是原来意义上的“垃圾服装”“破烂服装”了,库存服装 价格 是它最大的优势,也是它最大的卖点,个人认为把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的,做好了利润不比其他服装少赚,甚至比其他服装赚的更多,而且启动资金也不是太多,失败风险也比较小,也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装,品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙!


    好了,有点累了,明天有时间继续写,具体的市场分析,营销计划,营销策略,市场前景等还没有写,有兴趣者可以跟贴一看
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