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    关于报价含税不含税的问题.其实是直接影响能不能谈下去的原因

    最后编辑时间:  2014年05月19日 10:55 评论:762 浏览: 10777 投稿

         这几天,接到外省客户咨询的多,关于报价含税不含税的问题,其实是可以影响能不能谈下去的原因...

         上星期的客户咨询的设备,多是 8k机( 镜面抛光机 );和 不锈钢拉丝机 ( 普通拉丝机 );就这两种设备,江苏 和 浙江两省份的客户为最;对于含税不含税,楼主其实这一块的认知都很模糊;以前不到楼主接触,现在吧不接触也不行,对于不含税的交易是不是偷税漏税这种问题不是太过于关注,只知道楼主一直以来报价都没有报含税的价格,因为楼主报价,报不含税的,如果要含税 客户会自己主动提出来,或者问一下,这价格是不是含税价... 

         上星期三,有一个客户江苏苏州那边的,问的是 不锈钢拉丝机 尼龙轮那种,开始时候由于楼主真心很难听懂他说的普通话,所以楼主只能变个法的说:“内个*经理,我没有确定您要的是哪一种加工效果,您看这样行不行,您有扣扣吗?我把加工效果发图片给您,您看看您是要哪一种?”.....嗯,很快的加上扣扣,在扣扣上聊,他确定加工效果了,楼主再问了其它的要求,就给他说 价格、周期、付款方式、售后服务;楼主也不用他问,把全部都吐出;聊了很久,过程中他问他那边有没有楼主家的客户,楼主说出了一个,他居然也听过,最后的是付款方式,谈不鸟一块去,他要求是3-6-1;而楼主的底线是3- 6.5 - 0.5 ;没办法了,楼主只能先不跟他聊了,让他考虑下...也许过几天再去个电话,还会有转机呢;然后过了一天,星期五,他给电话楼主了,付款方式他接受了,按楼主说的但是要货到付款,楼主考虑了下,觉得可以...

         本以为已经成单在即,往往解决了一个纠结不轻的问题,新问题再会出现,这不,他说:你们开什么票?几个点的?很明显,楼主懵了,纳尼? 这价格不含税的,楼主以为他知道的;楼主只能解释说:“内个,是这样的,*经理,我们广东这边的客户大多都没有报含税价的,除非客户自己提出来,不然报的都不是含税的价格,所以给您报的这个价格是不含税的,含税也行,给您重新报过价” ;客户很可爱的说:“你这样是不对的,你报的内个价要含税,必须含税” 我们两很有趣的重复一个意思,楼主说“含税也行,给您报另一个价” 客户说“不行的,你这样是不对”  最后客户应该觉得无趣了,挂电话了,楼主记得最后还说了句,"您考虑 考虑..."再挂的电话;不过楼主估计他不会考虑...

         这整一件事情,楼主有一个想法是,他是不是想这种方式压价?好吧,楼主也有错,楼主应该第一次报价就问清楚含税不含税的问题,那么就不会有这种情况出现了,楼主打听了下,人家外省大多要含税交易的,就广东不多...很汗流汗

     

    (声明一点:报价是一回事,最后还都是开票的 )

     

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