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    渠道批发经销商共赢

    帖子创建时间:  2014年03月15日 11:49 评论:4 浏览: 521 投稿

      经销体系专业运作思路是什么?

      有三个思路?

      

    1.让经销商有增长性活力的思维   

      因为

    做生意赚钱天经地义,

    尤其是在国内经销商普遍重视做一笔赚一笔的短视现

    状下,

    获利多少更是鞭策经销商的主要动力。

    纠正这种想法,

    将经销商短期的利

    益思维转化成长期的利益思维至关重要。

    在选择经销时,

    是选择听话、

    忠诚但没

    有实力、

    没有经验的?还是选择有实力、

    有经验但不听话、

    也不够忠诚的„„如

    何在两者间进行平衡,需要品牌商认真思考。

     

    笔者的建议是,

    以顾问式辅导,

    将原来只专注于销售层面的考量扩大到经营

    层面,

    教会经销商以合理的获利、

    合理的费用比例支出来平衡彼此的利益。

    若能

    让经销商增长性获利的思维和具体做发,

    相信能吸引有远见的经销商长期紧密合

    作。因此,这个思维是品牌商首先要具备的重要思维。

        2.让经销商共享客户资源的思维

      

    有实力的品牌商大都会凭借着其强大的整合能力和健全的直销系统,

    获得国

    际性或全国性大客户订单,

    品牌商接到大客户的订单后,

    要采用同样标准的办公

    家具,

    为大客户做完整的规划,

    努力争取大客户的其他分支机构或下属单位使用

    自己的产品,

    并按区域,

    将这些单子划归给自己各地的经销商,

    让他们负责案子

    跟进、交货、售后服务和客户维护工作。对经销商来说,虽然这种案子获利会少

    些,

    但却会为年度营业总额的达标,

    获得品牌商的返利进行业绩积累,

    重要的时,

    经销商有机会和大客户,大订单接触,会积累经销经验,得到磨练的机会。这种

    运作的体验和成就感有时会超越获利感,是一种驱动经销商长期合作的动力。

        

    3.让经销商永远能学到东西的思维

       这也是品牌商应具有的重要思维。品牌商要有不断创新的建筑设计、景观设计、室内设计、产品设计、平面设计、会展设计、色彩设计、归档设计思路。另外,还要有最专业的培训制度。让经销商通过培训,感受品牌商前瞻的思维、独树一帜的运营方式,并能从中学到东西。如果品牌商像一座富矿,有挖掘不尽的宝藏,而经销商认定只要跟其合作,自己定会有所作为,并能不断发展壮大,那

    么,他们的忠诚度自然会提高。 
    以上三个思维是品牌商能与经销商达成长期双赢的前提,但要同时具备这三个思维却非易事。因为它不是单项的运作,而是需要全面、专业的整合,并需要相关资源的支持。

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