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    亲爱,筒灯外壳利薄,样品送不了!我们再谈谈吧.

    帖子创建时间:  2014年03月12日 12:10 评论:6 浏览: 503 投稿

     很久不见大家,最近可好?

    我是来报告下最近我的状况的。

    最近一直在忙,忙着业绩,忙着阿里,忙着百度。忙着拯救MH370..偷笑

    最近主要是因为今年的市场不太好,厂里对价格有了大批的调整,特别是在压铸筒灯外壳这一块,调整特别大,之前的LED压铸筒灯外壳的确是有点利润,有点钱可以赚,而现在的市场,我们都是以最低出厂价来出售了,我们厂现在所有的产品都做了调整,在质量上,我们维持了原来的质量,改动了之前灯壳的问题,改动了安装问题。而价格我们多数也在调动中..我还接手了长久没打理的诚信通,所以会比较忙些。望亲谅解。


    昨天遇见了很多询盘都是要求不收样品费的,感到很意外,同样的事情遇上了俩遍,年初13的时候,也是有这样的情况,好多个询盘,但同样要求不收样品费。如果不是询盘产品不一样,我都以为是同一个人在捣乱了。偷笑如果是同一个人的话,我会想到是同行来捣乱的。按照这样的话,我一定会把他揪出来,让他尝尝这种滋味,不给钱,死活就一句,发货,谢谢,速度去发货,快点发货,说来说去都这么一句话,搞个复读机给你丫试试。哈哈。可是这不是同行捣乱,而是真真正正的客户。因为懂得,所以珍惜,每一次的咨询,都是以朋友的角度来回复,每一次的疑问都是以最专业的态度来解答,每一次的价格,都是以客户最大利益的角度来报价,分析..但,这远远都敌不过,敌不过同行的一句我可以免费打样..


      说起来,我又何尝不想免费给你们呢。一个客户说过,你想想,如果你们免费给我们送样了可以得到后期我们的单子,又怎么不乐意呢,就拿你们压铸5寸的筒灯外壳来说吧,16块钱的出厂价,如果送给我们了,而且因为这个拿到了我们后面的单子,按100套来说也行,就等于是少16块钱换来1600的单子,这也不亏本,就相当于一个促销活动,买100套LED灯壳,送1套LED灯壳。你怎么就想不来呢。

        其实这样算的话,大家都愿意这样操作的。可是,送出的样品,是不一定有回单的,像我们厂,每天的样品单,是2-3K套左右的,因为门市拿货的比较多,经销商,代理商也比较多,加上自己厂的,平均每天2-3K样品是稳定的,是基本。所以如果说免费拿样,也就说一天送出2-3K,那么我们为什么还要开厂呢?还不如直接发展经销商,代理商,专门免费打样来着。而且把这个比做促销活动,是个错误的比例,什么叫促销?就是仅此一次,再来一次,请待下次早点光临,如若错过,请继续等待,我们将会以短信方式通知您..这样的促销,也就那么一次俩次,可是免费拿样这个东西,是个会让人上瘾的东西,不存在着促销不促销,也不管你是促销还是其它活动,反正你这次给我免费打样了,下次还得这样操作。如果这样的话,这个促销,完全在赔本,因为很多时候会因为第一次可以免费打样,第二次却不行,发生争执,如果处理不好的话,这个客户也就没了,你也别想拿到后期的单子了。

        再转换个角度,如果说像有些厂里,规定送样要自己掏钱,按照刚才的比例,16块钱换1600单子,提成按照最基本的1个点算的话,那么1600*0.01=?你会继续下去吗,我可以肯定的是,有些人说会,有些人说不会,说会的人是因为他这次的单子给你了,而后面的单子相信也会给你。这样的话,你不亏本,的确你不亏本,而且挺聪明,相信你也算过如果第一次他给你的单子没有100套,假如是50套,那如果说多几次的50套,那么这16块钱的费用就赚回来了。说不会的人,也肯定有算过其中的相差浮动率,他不担心的是这样品费什么时候赚回来,而是担心一天下来,打样的人有多少,一天下来,自己掏出来的样品费用有多少,而如果,一天下来有10个人打样,一天你就要出去160块钱,按照基本工资算,你还hold的住吗?你hold的住多久?10天?半个月?你是个土豪吗?是不是土豪,到了月底就知道了,可能你会是豪土。




         因为样品费,建议大家可以参加阿里巴巴的一个活动,免费拿样的活动。参考参考,你们就懂了样品费怎么处理了。针对样品费,阿里巴巴这个活动我也采取了,拿来做模式一,模式二,反利反费用等等。

      其实我想说我们的利润真不高,相信工人难招这个情况大家都明白,物价飞涨大家也都是知道的,在这样一个情况下,如果我们真的赚取了免费送样的模式。那面临我们的是什么?

       亲爱的客户,多多理解吧,我们厂筒灯外壳都是以最低出厂价出售的。

     

    拾丰灯饰厂是一家集研究开发、生产制造、市场销售于一体的专业灯具配件厂,产品涵盖LED筒灯外壳、2.5-10寸压铸筒灯筒灯外壳、新款2.5-6寸压铸杯筒灯外壳、2.5-8寸车铝厚料筒灯外壳、2.5-10寸车铝薄料筒灯筒灯外壳、COB筒灯外壳、超薄圆形、方形面板灯外壳等配件,所有产品产品均为自己开模,产品价格实惠,具有很大的竞争力。

    店铺参考地址http:zsshifengled88.cn.1688.com多多指点,谢谢。

     

    中山市东升镇拾丰五金加工场
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