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    门当户对的推荐检测仪器,才是给客户最大的优惠

    最后编辑时间:  2013年10月05日 11:24 评论:78 浏览: 1658 投稿

       在论坛及自己身边都经常听到有些销售的人员总是抱怨:很多客户总是来套到价格就没有下文了。我觉得吧,这不完全是客户个人的问题,其实当我们的客户”只问价不下单“的情况,我们要多从自己身上找找原因,不要以为都是别人的错,就比如有时候我客户从我们这里采购一批检测仪器,但是做我们这行的都知道,有的东西只是客户要求所以给客户一起带做的,但这东西恰好这东西不是我们的主打产品,这时候我们都会从同行处咨询,适合的话就调货,不知不觉的就当起了采购,为什么我会去跟同行调货?因为不是我们的主打产品,所以也不是很专业,所以就把客户的要求给对方说,但是得到的一些回答真的让人头大,比如:我们报价需要具体型号(荤,客户也不知道什么型号适合啊),我们公司的类型属于贸易型,专业给工厂做配套的,虽然是这样,但是我还是觉得专业最重要。有了专业才能给客户门当户对的推荐检测仪器。

     

        比如:我们有一款产品叫硬度检测仪,那怎么去选型呢?如果客户采购之前用过,那么对方给型号更好,如果没有准确的型号,那只能用我们的专业根据客户产品进行门当户对的推荐了,没有指定硬度检测仪的客户,都会描述自己的具体要求,然后让我们根据要求为客户提供适合的检测仪器,但是作为供应商的呢也不能想当然,随便毫无根据的推荐一款,如果是这样的话,客户只咨询部下单是很正常的事情,何况客户找的不光是你一家,选择供应商肯定要综合考虑,比如考虑供应商的专业,价格,区域性等待!做这行也差不多2年了,但是就遇到几关于硬度检测仪的问题。

     

       其实在这里我想说,客户”只咨询不下单“我们也没有必要抱怨,因为有时候确实是先了解一下,有时候是价格问题,有时候是供应商的区域性问题,但是我觉得对于我们检测仪器行业来说,价格都比较透明,所以我觉得专业才是决定客户是否选择您的关键!门当户对的把检测仪器推荐给客户,这才是给客户最大的优惠!

       

        

     

        

    昆山市顺诺仪器有限公司
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