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    【网商公开课第三期】课程二:与加工厂合作的方式?

    最后编辑时间:  2013年09月06日 16:17 评论:12 浏览: 6369 投稿

    第三期
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          工厂负责帮你全部或部分购买面辅料,再加工缝制,完成后整及包装。淘宝卖家人手不足,没有面辅料采购人员,对面辅料不专业,对面辅料市场不熟悉,这种方式是一种比较理想的选择。因为是工厂负责采购面辅料,因此需要支付一定比例的定单定金,一般为合同金额的30%。如果是自己采购面辅料,那么,面辅料都放在工厂了,也相当于压钱在工厂,这种方式是不需要支付定单定金的。

          前面为什么讲到“或部分购买面辅料”?因为有些面辅料是工厂在市场上购买不到现货的,或者有些是你特殊渠道购买来的,或者是你另外定制的。

          对于擅长于销售的淘宝卖家来说,可优先选择包工包料,专业的人做专业的事。但对于加工量大又要求严格控制生产成本的淘宝卖家来说,可以选择包工不包料。对于做中高端以上产品,对产品用料十分讲究的淘宝卖家来说,必须得自己采购面料,而且量大的、市场上没有现货的面料都需要自己定制了。

     

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          自己负责制衣所需要的全部或大部分面辅料,工厂只负责将其加工成成衣。通俗地讲,工厂不负责材料,只负责制衣的人工。有些衣服,用线比较特殊,连线圈都需要下单方提供。但大多数情况,线条由加工厂提供。

          自己买料,是相当的辛苦,还要承担由菜鸟变成老鸟的成本代价,学费不菲。但一旦上路了,就会节省很多费用。

          就单笔定单来说,单量不大,自己买料下单生产的成本是比较高的,甚至比去批发市场采购还高。因为你的面辅料成本和加工成本比别人没有任何的优势,个人采购的时间成本倒反是增加了很多,而且还不排除采购生产中可能出现的风险成本。至于你信不信,反正我是信了。

          总的来说,包工包料和包工不包料的方式各有特点,淘宝卖家根据自己的实际情况做出选择,可以二选一,亦可以两者分别采用。但像毛织产品,基本上都是工厂包工包料。

     

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          一件衣服出来,通常要经过设计、打版、车版、采购、裁床、缝制、后整(尾部)等流程,前面的设计、打版、车版等属于设计开发的范畴。采购这一部分,属于包工包料、包工不包料之间的选择。有的加工厂从设计开发到后整都有,它的规模相对会大一些。规模小的加工厂,有的也有设计开发,但大部分都只有裁床、缝制、后整三个部分。有的加工厂甚至只有缝制车间。

          所谓的头,是指裁床部分;所谓的尾,是指后整部分;中间部分当然就是缝制了。平时讲的车间,通常指缝制;平时讲的车位,是指缝制车间的工人。车位跟平车(衣车)是有区别的,后者指平车的数量,前者指缝制工人的数量,车位才是最实际的,没有车位,车间平车的数量再多也没用。毕竟衣服是通过缝制车间的工人缝制出来的,出货量跟车位多少成正比。

          包头包尾,通常是指来料加工(即包工不包料),工厂完成从裁床到后整出货。

     

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          有了前面的解说,现在及后面的内容就一下子明白了。包头不包尾,就是工厂负责裁床、缝制部分,后整由自己负责,另外安排。有些品牌,不想让别人知道这些货是什么牌子的,所以尾部就自己做,包括缝唛头,挂吊牌,包装等。当然,这是衣服本身没有LOGO的产品。如果衣服有LOGO,公司就将绣花部分交自己人负责。有的品牌商也是为了更好的监控成衣品质,控制唛头和吊牌的不外泄,所以安排自己人来做尾部。

          加工部分有很多专业的分工,工厂也不是谁都能做的,最主要的问题是招工,其次才是管理。这是我个人的认为。有些人专门接单,他有接单的能力,把精力都放在接单上,然后外发加工,自己承担全部货品的后整部分。客户来参观所谓的工厂,就参观后整车间。如果客户实在是要参观车间,那么他才会带客户去自己的外发工厂。这种情况是很常见的。有些人是不会带客户参观车间的,担心客户跳过自己直接和工厂对接。对部分客户而言,他能满足你的价格、做工和货期就好了,自己不必要一探到底。有时候他可能更适合与你合作,反而是因为自己的不专业,也不擅长与车间处理各种复杂的关系和矛盾,跳过中间商有可能会得不偿失。当然,做为下单的客户,要寻找更源头的车间也未尝不可,只是要求自己要有把控生产的能力。

     

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          工厂负责缝制和后整部分,裁床部分另外安排。即下单的客户把面料裁好,送裁片到工厂,由工厂完成缝制和后整。接订单的、包括接外单的公司,通常是把裁片送到内地的加工厂去做缝制和后整。把面料送到内地工厂,会碰到不好控制面料的量,有可能导致面料流失,让人拿去做跟单、仿单。定单大的,一个款加工上万件、几万件,那面料的损耗更不好控制。包头不包尾,裁片就有明确的数量,给多少裁片工厂,就配多少唛、吊牌、包装袋给工厂,工厂就出多少件衣服,出不了那么多的衣服,次品也要交出来。

          有的加工厂就根本没有裁床,有电脑排唛架的就更少了。所以工厂只能是包尾不包头。

          以上的情况,在做散货的加工作坊聚集地也都有。

     

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          头尾不包,就是工厂只做缝制,裁床和尾部由下单的客户自己另外安排。综合前面的各种情况,就能很好的理解头尾不包的合作方式了。

          大多数工厂,只是裁床、缝制和后整,其实在做成成衣的过程中,会有很多需要外发的工艺、工序,如缩水、绣花、钉珠、印花、压折,等等。这些事情,要自己跟工厂去协调,谁做哪些谁不做哪些。有些工厂只负责自己能做的部分,其它的工艺和工序一概不管,由下单的人负责。如果单量大或单量稳定,下单方一般都会聘请跟单人员,负责品质、货期和外发工序跟进,等等。

     

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          批发档口与工厂的几种主要关系:1)批发档口自有工厂,一个或者多个;2)批发档口包厂,一个或者多个;3)批发档口与一个或多个工厂合作;4)批发档口入股工厂。其实淘宝卖家跟工厂的主要关系也不外乎是这几种。

          所谓的的包厂,就是整个工厂都做你的货,没有你的允许,工厂不得接别人的单来做。或者是你的单都是优先安排来做。当然,这种合作方式必须得保证工厂生存并有盈利。平时淡季或没活干的时候,得保证工厂基本开支和工人的基本收入。对于B类商家和C类商家来说,当供应链摆在更重要的位置时,这个合作方式是一个不错的选择。

     

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          不同的工作室有着不同的业务种类和范围:1)专业帮设计开发产品的;2)专业打版的;3)设计开发、打版,及采购、生产等服务都有。工作室既有公司、团队规模的,亦有个人的,他们的合作对象包括国外客户、品牌公司、实体批发,以及B类和C类电商。

          有些工厂的业务也含了工作室的业务,即前面讲到的从设计开发到后整。它比工厂的包工包料多了前面的几个环节。有的人开发部分选择跟工作室合作,加工部分找工厂。有的人则全部交给有条件的工厂全权办理。也有的人将所有的业务全部交给个人去办理,比如说设计师。如果是自己搞定了开发设计的(或者是自己找到样版的),打版部分,以及采购、生产部分与个人进行合作,那么这个合作对象不必要求是设计师,只需有行业工作经验的人即可。这个与自己聘请员工做这方面的工作是有区别,这是合作的关系。是聘请或是合作,由自己根据实际情况选择,比如说招聘的难度,单量的大小和稳定性,费用的对比,等等。

          包工包料部分,跟工作室的个人、团队合作与跟工厂合作是有点区别的。单纯是跟工厂合作,工厂既是运动员也是裁判员,你懂的。当然,如果是请有跟单人员的除外;当然,跟工厂合作得非常好的也除外。工作室的团队或个人,可以担当起各方面跟进监督的作用,出了问题由他们负责。如果是工厂直接对你负责的话,一些问题可能不会暴露出来,而且一旦出了问题,跟工厂处理解决的难度相对要大一些。

     


     
     
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