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    【职场百态】 - 冷暖自知的销售人

    帖子创建时间:  2020年11月23日 11:42 评论:11 浏览: 192 投稿
    作为销售大家都知道,故事每天都在发生,属于销售员自己的故事大多数是从"先生,您好"开始的…………不得不说,许多人经常会限于自己的固定思维,人为地为一件事一个人贴上标签,进而退避三舍,错失了许多机会。对于销售人来说,每天的经历都是故事,每一个故事都是一笔财富,去反思、去总结经验,去提升。
    XX经理,您好…………今天来写下 销售人自己的故事,冷暖自知。
    我们都喜欢听故事,这应该是一种本能;
    如果可以从自己经历的故事中总结经验,那么明天的我们就可能比今天的我们更出色,这更是一种能力。
    故事每天都在发生,属于销售人自己的故事大多数是从"XX先生,您好"开始的…………
    再难啃的骨头也有人会拿下
    公司有一个客户,每隔一段时间都会就行询价,而且询价的问题也特别多,但是却从来没有下过订单。于是公司所有的业务人员都知道了这个难搞的客户,所有人都不愿分到这个客户,人人避而远之。毕竟付出的精力得不到相应的回报,还不如去开发几个新客户。
    公司新进了一个业务员,每天话不多,给人的感觉踏实、斯文。一次业务分配这个难搞的客户被这个业务员拿到了。公司的老业务们都提醒他说,千万不要花太多时间在这个客户身上,否则这个单子成不了,其他的单子也黄了就麻烦了。这个业务员只是谦虚的笑。
    可是后来的剧情出乎所有人预料,,这个新近业务员居然拿下了这个难搞的客户,完成了一张让老业务都羡慕的大单子。
    后来我发现这个被我们成为奇迹的事情根本就不是那么轻松得来的。他为了这个客户的问题整理了几十页的文件,每页文件上都有详细的标注。
    不得不说,许多人经常会限于自己的固定思维,人为地为一件事一个人贴上标签,进而退避三舍,错失了许多机会。也许事情确实很困难,但请问问自己,尽最大努力了吗?
    这个故事需要我们反思,你的潜在客户、甚至老客户,你放任他们流失了吗?
    我每天都是早早到达办公室,然后就像上了发条一样,进行各种邮件跟进和生产部部对接工作。对接好后我一整天都守在电脑旁,生怕一个不小心就错过了客户的重要信息。有时候,为了能及时给客户一个回复,会调好闹钟在凌晨时分(客户上班的时间)爬起来回复客户的邮件。我有时候都会被自己感动。
    直到有一天,有一个客户看到我在凌晨的时间回复他的邮件,我以为他会很感动。他却告诉我说:"你不应该在你非常疲惫的休息时间来工作,我们追求的是高效工作,而不是牺牲睡眠时间来跟进工作,这种情况下,我都担心你的报价表会有错误的地方。"
    是啊,这种努力其实是一种假象啊。这种作息确实影响的我第二天的工作效率与工作质量,而我却还在为自己这种努力的假象沾沾自喜,好像这样的话我就能收获更多一样。
    我在第二天为客户做了一份更加详细、具体报表,客户也对我的工作表示了充分认可。
    这件事告诉我们努力是好的,但是方向更重要。
    对于销售人来说,每天的经历都是故事,每一个故事都是一笔财富,去反思、去总结经验,去提升。
     
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