【职场百态】 - 冷暖自知的销售人
作为销售大家都知道，故事每天都在发生，属于销售员自己的故事大多数是从"先生，您好"开始的…………不得不说，许多人经常会限于自己的固定思维，人为地为一件事一个人贴上标签，进而退避三舍，错失了许多机会。对于销售人来说，每天的经历都是故事，每一个故事都是一笔财富，去反思、去总结经验，去提升。
XX经理，您好…………今天来写下 销售人自己的故事，冷暖自知。
我们都喜欢听故事，这应该是一种本能；
如果可以从自己经历的故事中总结经验，那么明天的我们就可能比今天的我们更出色，这更是一种能力。
故事每天都在发生，属于销售人自己的故事大多数是从"XX先生，您好"开始的…………
再难啃的骨头也有人会拿下
公司有一个客户，每隔一段时间都会就行询价，而且询价的问题也特别多，但是却从来没有下过订单。于是公司所有的业务人员都知道了这个难搞的客户，所有人都不愿分到这个客户，人人避而远之。毕竟付出的精力得不到相应的回报，还不如去开发几个新客户。
公司新进了一个业务员，每天话不多，给人的感觉踏实、斯文。一次业务分配这个难搞的客户被这个业务员拿到了。公司的老业务们都提醒他说，千万不要花太多时间在这个客户身上，否则这个单子成不了，其他的单子也黄了就麻烦了。这个业务员只是谦虚的笑。
可是后来的剧情出乎所有人预料，，这个新近业务员居然拿下了这个难搞的客户，完成了一张让老业务都羡慕的大单子。
后来我发现这个被我们成为奇迹的事情根本就不是那么轻松得来的。他为了这个客户的问题整理了几十页的文件，每页文件上都有详细的标注。
不得不说，许多人经常会限于自己的固定思维，人为地为一件事一个人贴上标签，进而退避三舍，错失了许多机会。也许事情确实很困难，但请问问自己，尽最大努力了吗？
这个故事需要我们反思，你的潜在客户、甚至老客户，你放任他们流失了吗？
我每天都是早早到达办公室，然后就像上了发条一样，进行各种邮件跟进和生产部部对接工作。对接好后我一整天都守在电脑旁，生怕一个不小心就错过了客户的重要信息。有时候，为了能及时给客户一个回复，会调好闹钟在凌晨时分（客户上班的时间）爬起来回复客户的邮件。我有时候都会被自己感动。
直到有一天，有一个客户看到我在凌晨的时间回复他的邮件，我以为他会很感动。他却告诉我说："你不应该在你非常疲惫的休息时间来工作，我们追求的是高效工作，而不是牺牲睡眠时间来跟进工作，这种情况下，我都担心你的报价表会有错误的地方。"
是啊，这种努力其实是一种假象啊。这种作息确实影响的我第二天的工作效率与工作质量，而我却还在为自己这种努力的假象沾沾自喜，好像这样的话我就能收获更多一样。
我在第二天为客户做了一份更加详细、具体报表，客户也对我的工作表示了充分认可。
这件事告诉我们努力是好的，但是方向更重要。
对于销售人来说，每天的经历都是故事，每一个故事都是一笔财富，去反思、去总结经验，去提升。
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