深圳商盟论坛圈

  1. 2.6万 成员
  2. 7.5万 人气

参与评论

    二类电商爆品判断;亏多赚少的因素;广告投放技巧

    帖子创建时间:  2020年01月12日 09:44 评论:0 浏览: 185 投稿

    对于怎么挑选产品去投放,这个也是需要花心思去研究的!

    误区:二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说,是个困难户,走的弯路太多。前期你自己的选品很重要,如果去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能效果会非常差,尽量选一个新品

    方向:二类电商,信息流广告, 发展之初大家都思限于男性产品,年龄在30岁以上的男性产品,二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,或者一些小众化的产品:、老花镜,灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

    建议:正常情况下,发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告面,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后。市场达到饱和。清理库存。

    二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说,是个困难户,走的弯路太多。前期你自己的选品很重要,如果去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能效果会非常差,尽量选一个新品。

    哪些产品适合做二类电商

    目前主流平台只要产品符合质量要求,有正规品牌,都可以进行投放,尤其适合质量不错,品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

    二类电商,信息流广告, 发展之初大家都思限于男性产品,年龄在30岁以上的男性产品,二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,或者一些小众化的产品:、老花镜,灭蚊灯。望远镜、工具箱等。2017年女性产品也增长迅速。

    另外各个平台还会有自己的规则,在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主。

    哪些平台适合做二类电商

    当然少不了是该如何选择好的平台,在移动端适合做二类电商的平台有:

    今日头条、广点通、百度、UC、陌陌、新浪扶翼、搜狐汇算等平台,凤凰,趣头条,快手,抖音。服饰类的产品推荐上广点通、微信倒是有不错的效果。

    影响电商类广告的点击率有5个因素

    提升点击率是效果广告的制胜法宝,影响电商类广告的点击率有5个因素,分别为:选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

    1.选品:受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品,因此广告商品应尽量挑选大众类商品;服装等有明显季节性的商品,必须要根据全国性的气候,及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响,应与目标人群喜好的契合。

    2. 目标人群:通过不断测试找准投放的目标人群,做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例,应在不晚于6月10号左右,准备至少5套素材,3种定向包组合,开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。

    3. 投放时段:避开工作高峰时段 ,分析店铺用户数据,选择合适的时段。

    4. 图片质量:素材一定要突出商品,用户对广告内容有明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意;图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材,进行测试,找到点击率高的素材后再提升投放价格,引来流量。

    5. 文案设计:性价比必须突出,情境结合感要强,突出商品的实用性,标语建议应季,简短有力、有亮点。

    电商类广告的精准定向技巧

    根据您店铺的用户群分析,做个用户画像,给你产品的人群画标签,结合经营的数据情况,设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。

    用户群建议精准命名,便于后期优化和管理。合理使用推广备注,方便数据查看和问题定位。

    二类电商素材制作小技巧

    电商广告最关键的是商品,因此素材上一定要突出商品,用户才能对广告内容有更明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

    素材制作的要点:

    1. 商品品牌知名度较高,尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式,发挥品牌的作用,提升点击率;

    2. 热销商品可以适当展示商品的销量,以增强用户对商品的兴趣;

    3. 不一定使用模特,在商品实物图片完整的情况下,使用商品图更加真实可信;

    4. 素材图主次分明:明确要突出的是商品还是文案;

    5. 素材图文案精简给力,文案提炼为一句话,素材图引流噱头要突出;

    6. 素材图整体设计要和谐美观。

     

     

    那么?

    问题1:如何判断信息流渠道好卖的产品?

     

    答:

     

    方式一:

    1)看平台的人群属性,把平台的数据拉出来分析;

    2)看产品的受众,你的产品有什么卖点,决策人属性是什么;

    3)将平台的人群属性与受众相结合。

     

    方式二:

    如果方式一你都觉得麻烦,那就去各大平台刷广告,但凡是多人多次看到的推广产品,基本就是跑的不错的,可以用来参考。但是,别人跑的好,因素有很多,不仅仅是产品的原因,所以需要综合评估。

     

    问题2:信息流电商现在亏多赚少主要是哪几点没处理好?

     

    答:

     

    二类电商这两年入坑的很多,但是真正做出来的没多少,而一旦做出来之后赚钱相当快。

     

    一般情况下,头条电商试错需要7-8万,朋友圈需要10来万,这个数据供你参考,看自己目前处于什么阶段。

     

    关于亏损,有这样几个指标:

    1)广告币成本以及广告的现金成本控制;

    2)物流、货物存储、拒签等成本;

    3)产品成本和客单价的设置;

    4)还有一个很重要的就是资金流转周期;

    可以根据以上几个指标来逐一分析哪个环节出现了问题。

     

    问题3:一个计划低预算跑的转化非常好!拉高预算一倍出价不变,量超大了,转化还是可以,就是点击低了!这种是不是应该提出价了?

     

    答:

     

    根据已经获取的数据核算成本,提升预算后,若广告转化量提升并且转化成本在可控范围内,则不必做过多调整,监测数据保持数据稳定即可。

     

    如果预算提升后,转化量起伏不大并且转化成本提升并超出可承受空间,则需要进行广告冷处理,调整定向、减低预算、降低单价等控制消耗成本。

     

    如果扩量效果不好,通常是因为定向不够有效,创意不够精准导致无效流量增多进而导致无效消耗增多,提升推广成本。优化操作则需要检查定向与目标受众的有效匹配度、创意内容精准度等。

     

    而影响广告点击率的主要原因是广告创意内容,创意内容足够吸引用户则点击率数据表现会更好,因此提升点击率,需要着重优化创意内容。

     

    出价这个因素,主要影响展现量和投放成本,出价越高,广告展现竞争力越高,有可能会获取更高展现量。同时不同计费模式下,出价均对投放成本有直接影响因素,出价越高,创意质量一定的条件下,推广成本越高。因此一般优质创意不建议随意调整出价。

     

    问题4:想问下大家,这个头条的信息流里面,有没有办法让已成为客户的群体看不到我们的广告?

     

    答:可以使用今日头条- 过滤已转化用户功能。

     

    操作实现方法:账户后台-创建/编辑广告计划-预算与出价底部打开隐藏高级选项-过滤已转化用户-过滤广告组/广告计划/广告账户。

     

    该功能可以将账户广告中,已经实现转化行为的用户过滤出来排除覆盖,即避免广告重复覆盖已经转化的用户,可自主筛选过滤层级广告组/广告计划/广告账户,从而达到避免展示浪费、消耗浪费、排除重复线索产生的可能。????

    潮州市浩铭新材料有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万