#328商人节产地商家代表#

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从新店到5A商家需要多长时间，一年还是半年？而他却用了5个月的时间。

这个来自浙江丽水的云和县睿轩木制玩具厂，自去年11月27日1688店铺成立至今，通过在大促期间打造爆款，冲击流量，花了5个月时间完成了从零到5A级商家逆袭。

云和县睿轩木制玩具厂线上负责人刘超说：“1688大促给了新店一个冲击流量的机会，可以迅速将排名做到前列。”

看准玄机，新店冲量

云和县睿轩玩具主打跨境，有线下工厂，线上运营已有多年的经验。因为玩具的分类很多，去年11月所开的云和县睿轩木制玩具厂是个专注木制玩具的店铺，以自主研发产品为主，走品牌路线，刘超说。

云和县睿轩木制玩具厂线上负责人 刘超

从义乌饰品外贸到今天的木制玩具，刘超一直在外贸战场上奋斗，已经有8年的1688的运营经验了。

去年中旬，他得知，为了提升商品力，1688重点推出了镇店之宝功能，通过镇店之宝，不仅可以提高爆款流量，还可以提高整个店铺的曝光率，从而促成更多交易。

无论是1218，还是328，大促不单纯是一场让利活动，更多的是商家提升商品力、提高排名、实现销量高速增长的契机。而刘超早就发现了其中的玄机，他想将镇店之宝结合1688大促，冲击5A商家，获得流量和销量双丰收。

线上线下联动，打造爆款

我们都知道，镇店之宝商品是最受市场欢迎的产品，也是店铺主推的产品，那对于云和县睿轩木制玩具厂，爆款是怎么打造的？

刘超说，他们有线上线下两个部门，两个部门联动挖掘爆款。线上部门密切关注亚马逊、速卖通等跨境电商平台，观察木制玩具的趋势和测销款，再结合阿里巴巴自身平台上的数据分析；线下部门则到各跨境工厂走访，收集木制玩具的流行趋势款，在根据自己工厂的的定位和优势来进行开发；另外，公司会有人专门负责各类大小玩具展会，从中吸取灵感。爆款基本成型后，工厂会先做样品，推送给线上优秀分销商，让他们来测款。

“跨境卖家看重产品大小和重量，一般都是选择比较轻和最新的款式。前期参考他们的意见改良，包装也完全按照经销商的思维来设计包装盒。”刘超介绍道。“通过1688的跨境专供提供的‘全球商品库’的大数据分析，把全球市场分为多个地区进行精细化运作，这些数据，能够基于海外消费者的购物偏好，帮助商品寻找更多的外销渠道。另外通过‘跨境商机’查看消费者偏好数据，直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好，在开款和选品上，也能有很好的指导和思路。”（跨境入驻链接： https://kj.1688.com/kjdaxuetang.html ）

接下来就是冲击产品的销量。刘超会将新品试用的图片和视频免费推送给优秀经销商，事后再让他们拍摄好图片和视频反馈，冲击新款销量。

当积累到一定程度后，刘超会保证各个平台上的产品的曝光资源，从而让产品曝光效果最大化。当有了一定销量后，刘超再设置镇店之宝，获取镇店之宝所带来的流量加权，为冲击大促做足准备。

云和县睿轩木制玩具厂

提前3个月蓄水，大促成交破千万

为了冲击大促，刘超会提前3个多月准备，开始这场不容松懈的持久战。

大促期间，他提前设置好镇店之宝的优惠券和优惠政策，通过1688平台上的营销工具召回、让利老客户。就这样，3个月的准备，让云和县睿轩木制玩具厂的第一次大促——1218大促冲击到约1000万的销量。

随着大促效应余温，后期每天的产品的曝光量都非常高，月销量都能达到2-300万。大促还带来了大量的新客户，刘超也会安排电话回访，做好客户沉淀。

“镇店之宝是我们店铺打造爆款的核心工具，”刘超认为，“大促是新店铺的机会，是产品快速爆发、打造爆品的机会。店铺的定位也非常重要的，我们店铺90%以上都是跨境买家，对客户有分层管理，平台也会推送更精准的跨境买家。” 

云和县睿轩木制玩具厂产品展示

再接再厉，以1688为核心发展平台

刘超说，这8年时光，他一路与1688共同成长过来，看到了1688从单纯的交易，到如今丰富的玩法，他始终充满着激情。

“说实话，它就像我第二个家。”刘超说，接下来他想以阿里巴巴1688为核心，调取产品数据，调查线下工厂数据，再结合自己研发的产品，扶持其他平台上的经销商。

328大促就要来了，这一次，刘超势在必得，相信会有超出以往的好成绩。