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    【1688网商说】跟着1688走,每一次改变都是机遇:刘凯莉

    最后编辑时间:  2019年03月26日 11:18 评论:6 浏览: 3968 投稿

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    “在1688的这11年,我们始终毫无保留的信任,永远选择跟上1688的节奏。”

    ——深圳市欧列时装有限公司业务经理 刘凯莉

     

    位于深圳市南山区的欧列时装有限公司,已经有15年的欧美外贸女装开发及生产经验。虽是一家多年的老资历企业,但这么多年在商海也是几经生死,坎坷不断。  

     

    据刘凯莉回忆,“早期的时候是货物的时代,只要有货就不愁卖,每天的工作就是做货接单,接单做货如此反复,谁要是出货多生意就好,基本都是线下实体店的客户为主。”

     

    尽管如此,早在2008年,深圳市欧列时装有限公司的电商团队便带着自主品牌入驻1688诚信通,一度成为1688的TOP商家,老板周志方还作为代表去到1688总部分享经验。

     

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     深圳市欧列时装有限公司业务经理 刘凯莉

     

    一次危机转舵线上发力,平台工具带来大助力

    经商之路从来没有一帆风顺。2014年,团队明显感觉到行业开始有竞争了,之前主打的韩风消费者接受度突然下降,市场行情急转直下,而当时欧美风势头正劲。于是,团队在2015年迅速将风格从韩风专向欧美风,专供欧美高端时尚的连衣裙、打底衫、小西装、呢外套大衣、皮衣、毛衣等款式,并将成本较高、拍摄预约费事的模特图换成了平铺图,并集中力量做1688的前端运营,这样一来,成本节约不少,店铺也阶段性的转危为安。

     

    刘凯莉谈到,“在服装行业,欧美风属于中高端产品,向更高端的时尚产品发起挑战,让我们整个生产开发线都有了明显的实力提高,也让品牌更具竞争力。事实证明,现在看来,这一次转型完全正确。”

     

    有过创业经验的人都知道,商场如战场,大鱼吃小鱼。在竞争激烈的市场,存活始终是最重要也是最艰难的一件事。

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    深圳市欧列时装有限公司电商运营团队

     

    在转型后,欧列时装不断做做产品探索和视觉探索,与一些原创设计师合作,结合市场和买家需求,打造爆款,保证每日有30款左右的原创款式上新量,一个月有5、600件新款上架,这样的上新量在同行中是非常有竞争力的。有这么巨大的更新量支撑,以及一条完整的生产设计线和供应链,欧列时装的店铺在使用直播、伙拼、淘货源等平台工具后,更是如鱼得水,订单不断。

     

    活动带来流量最大转化,只有经历过的人才有深切感受

    到了2017年年底,店铺流量开始真正爆发。不过这个时候基本都是大爆款模式,一个爆款产品卖个两三千件,欧列时装靠着这些爆款支撑着店铺的主要业绩和流量。

     

    2018年,大爆款模式弱化,单品销量破两千的已经很少,这时已经趋向于小爆款群模式,而此时也恰逢1688平台镇店之宝兴起。

     

    在不断的尝试中,团队发现通过镇店之宝不但可以发掘潜力爆款,同时也为备货和生产带来了很大的作用,这些镇店之宝成为了流量的主要来源。随着流量的增加和稳定,业务量再次大迈进。2018年店铺销售额破2亿,实现了线上业务跻身同行前列。

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    深圳市欧列时装有限公司仓库

     

    经过一连串的起起伏伏,团队总结认为,镇店之宝和实力商家活动都是流量最大化,能给店铺带来最实在的流量和转化,最重要的是一定要参加大促活动。

     

    “没有经历过大促的人,是不会有这么深刻的感受。1688的每次大促都给我们带来超过平时10倍的业绩,每一次大促都超乎我们的想象。”

     

    例如去年1218大促活动,平时只能卖2到3千件的欧列时装,当天出货上万件,销售额破200万。而对于如何把握住大促带来高销售额,团队则认为,店铺在大型活动期间一定要大量上新,跟上1688的节奏。而每次活动完成目标后1688给到的资源奖励,还能持续给店铺带来一波冲量。

     

    刘凯莉还聊到,每次去参加商家交流会的时候,会感受到被同行紧盯。但凡团队有什么动作,都被同行研究的一清二楚。这让自己很有危机感,但同时也乐意接受这样的危机感。

     

    “所以我们必须跟着平台走,1688的平台规则在变化的时候,我们也要抓住机会。对有些人来说变化可能不是什么好事,但对我们来说绝对是好事。”

     

    每一次危机,每一次变化,都是一次机遇,我们不惧危机,期待更多机遇。

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