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    【acrylic 小精灵】+恶性竞价最后把自己做倒了

    帖子创建时间:  2019年01月14日 15:40 评论:8 浏览: 369 投稿

       18年整体大环境都不太好,下半年开始的中美贸易战和持续不停的环保检查,让很多大中小企业都受到不同程度的影响!

     

       而且每一行的竞争是如此的激烈。就拿我们亚克力展示架来说,上周有一个客户是南京的,在阿里上找到我们家,然后说很多年前有在我们家做过展架(找了以前的下单客户记录,没找着记录)。现在要做三款产品,是返单的。

     

        我问她为什么不和之前做的那家供应商做了,她说那家做的质量可以是可以,但交期太慢了,500件产品(小件的台面展示架)要做三个月,我惊呆了!!三个月是什么概念,三个月做一万件都能生产出来了。然后她就把她的小样寄给我报价,我收到样就核实材料成本,客户对我也是非常的放心,把之前的那家供应商做的报价表都发我了,材料成本核算出来后,我一对比那家的报价,天啊,我们的材料费都比他们的单价贵了!!

     

        那一刻,我似乎明白了,另人也许并不是真要那么久才能做好,而是自己报的价自己都接受不了,也不好意思告诉客户,只好用这招让客户自己知难而退。所以报价还是要按实际的报,不要报的底到自己都接受不到,最后还是接不了单,客户的时间拖了,也误了自己的时间。。

     

        在2019年希望大家如下图一样幸运,祝猪年快乐

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