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    羊绒锦鲤为你揭秘诚信通卖家与社会化营销之间的距离

    帖子创建时间:  2018年11月07日 03:35 评论:21 浏览: 1561 投稿

    9月29日下午,支付宝在其官方微博发布了一条关于“中国锦鲤”抽奖活动的微博,随后的一周时间,支付宝锦鲤活动成了整个互联网最热门的话题。10月7日,支付宝公布抽奖结果,中奖者“中国锦鲤”信小呆一夜成名,微博粉丝从数百疯涨过百万,于是发微博感慨:“我下半生是不是不用工作了???”。支付宝“中国锦鲤”抽奖活动微博转发和涨粉均超过200万。整个国庆黄金周几乎被支付宝霸屏,营销老司机支付宝,再次创下企业微博社会化营销历史新纪录!

     

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    2018年,锦鲤一词频现各大社交媒体平台热搜榜,杨超越、王思聪等“名人锦鲤”让锦鲤变成了一个强大的传播标签。支付宝锦鲤抽奖活动成功卡位,把支付宝与锦鲤画上等号,让支付宝和锦鲤一样,成了幸运、神奇、惊喜的代名词。

     

    提示,这是一次企业微博社会化营销的成功案例。首先,活动发起人是企业微博(蓝V)而不是个人微博(橙V);其次,这是一次社会化营销,而不是传统电商营销,二者截然不同!

     

    与支付宝官微一样,作为1688诚信通卖家(柏日国际)的官微@羊绒主义 也属于企业微博(蓝V),为什么不去卡位“锦鲤”这个滚烫的传播标签,发起一场属于自己的企业微博社会化营销呢?于是,“羊绒锦鲤”抽奖活动应运而生。

     

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    本次活动10月17日早上发起,18日数据令人惊喜,如下图↓↓↓

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    阅读数超过43万,互动数3782,新增粉丝2160,全部刷新历史(活动)记录。这是我19日上午,分享到商友圈内容委员会旺旺群、纺织市场群和全网诚信通业务交流群里的截图。当时商友们对这组数据很好奇,羊绒姐答应大家,在羊绒锦鲤活动结束后专门发帖解析这个案例。今天,羊绒姐就是要兑现这个承诺的。

     

    看上图,本次活动微博阅读数158万,转评赞超过8000,完全超过预期。那么,为什么这次活动能有如此强大的传播力呢?从以下几个方面进行分析:

     

    1,借势

     

    1)支付宝点了一把火,锦鲤之火越烧越旺,整个社交媒体平台“欧气”弥漫,人人都在吸欧气。各种锦鲤应运而生,怎能少得了羊绒姐的“羊绒锦鲤”呢?

     

    2)微博官方@微博活动 +@企业微博助理 +@微博抽奖平台 联手发起“蓝V锦鲤”活动#蓝V宠你没道理#,怎能少得了羊绒姐的大蓝V(企业微博)@羊绒主义 呢?

     

    2,借事

     

    10月17日是农历9月初9重阳节,是99RONG的19岁生日。作为羊绒主义旗下服装定制品牌,99RONG定制过数万套羊绒家庭亲子装和情侣装。19岁庆生这样的大事件,该不是一场酒会就能敷衍的了吧?事件营销搭乘#蓝V宠你没道理#上车!

     

    3,借力

     

    作为万众独宠的“羊绒锦鲤”,必须得宠出一定的力道吧?“#蓝V宠你没道理# 羊绒锦鲤就是你,对,你家今年的羊绒衫我们全包了! ”,这句话有木有很“很土豪”?是不是够给力?

     

    1)活动文案,必须在3秒钟内抓住参与者的眼球,促成转化,一条微博的转评赞瞬间完成!

    2)活动奖励,必须新颖独特,让媒体平台(微博官方)感受到你料够足,分分钟拉你上车!

     

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    拥有700多万粉丝的@微博抽奖平台 拉羊绒姐上车(这里有只羊绒锦鲤”+偷乐表情),这是什么节奏?

     

    诸葛亮借东风的最终目的不是东风,羊绒姐借“势事力”的目的也不只是蹭个锦鲤热。从10月17日到10月26日活动期间的微博内容,全部围绕内容营销规划展开。截图看几个实例:

     

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    借活动期间的流量,通过这种互动,拉近了与粉丝的距离,同时收集了重要的商业信息资料,成为产品开发决策的重要依据。看到这里,你对社会化营销是不是有了一个全新的认识呢?

     

    作为一个诚信通卖家,我们拥有1688批发市场的流量加持。染鹅,随着市场的成熟发展,我们从批发平台获取的流量越来越有限。怎么办?阿里巴巴全网诚信通在两年前就为我们打通了新浪微博这个社交媒体平台。可惜的是,大部分诚信通卖家没有很好地利用这个平台,始终没有迈出“社会化营销”这一步,还是停留在店铺运营阶段止步不前。人往往存在惰性,其主要特征就是喜欢做熟悉的事情。比如,你喜欢每天抱着旺铺优化来优化去,优化到不能再好了,可是你的有效流量到底涨了多少?是不是在逐渐减少?你有没有想过其他的流量入口,比如社交媒体平台?

     

    企业微博运营也好,诚信通店铺运营也罢,无论你在哪个平台上运营,能否跟得上平台的节奏是成为头部商家的关键因素! ????

     

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    通过“羊绒锦鲤”这个案例,你是否已经感受到你(诚信通卖家)与社会化营销之间的距离呢?有距离不怕,可怕的是你故步自封,止步不前。

     

     

    【温馨提示】

    1,社会化营销是一个系统工程,涉及不同社交媒体平台以及运营技巧。由于篇幅所限,不便在此长篇大论,本文只做抛砖引玉。感兴趣的朋友,可以关注羊绒姐V号,关注微博@羊绒主义 可以看到羊绒姐不定期更新的干货分享。

    3,本文为羊绒姐原创,版权所有,1688商人社区专稿。没有羊绒姐(王露宁)的书面(亲笔签字和加印)授权,禁止任何形式的转载包括部分转载!

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